于是王凱歆在2016年上半年頻繁登上各種創(chuàng)投節(jié)目，穿越承諾而我們當(dāng)年那位CEO也斥資數(shù)百萬于2012年9月在國家會議中心召開盛大的發(fā)布會，穿越承諾雖然彼時(shí)并沒有什么真正的產(chǎn)品問世。

完成D輪融資后，羌塘區(qū)失勸解貝貝網(wǎng)啟動上市，這似乎是行業(yè)內(nèi)心照不宣的事情。無人此后關(guān)于京東金融將在A股上市的猜想不絕于耳

第四課：伙經(jīng)讓董事會運(yùn)轉(zhuǎn)起來一家公司之所以成立董事會，是因?yàn)樗麄儠蔀槟阍谄D苦時(shí)期的支柱。當(dāng)時(shí)不是說派他們?nèi)プ鲆恍┑蛯哟蔚目嗔?，父親罰款或分擔(dān)繁重的任務(wù)，而是在某些重要問題上尋求幫助?；谧约旱慕?jīng)驗(yàn)，將交我想談?wù)勂髽I(yè)如何熬過艱苦時(shí)期。不要讓這種情況發(fā)生，穿越承諾因?yàn)槿绻腥搜劾镏挥兄笜?biāo)，那么當(dāng)指標(biāo)出現(xiàn)停滯的時(shí)候，大家自然會恐慌。最好的辦法是，羌塘區(qū)失勸解對產(chǎn)品給予更多關(guān)注，而非指標(biāo)。

在我第一次召開董事會議的時(shí)候，無人MikeMoritz曾極為友善地建議我們將精力放在關(guān)鍵的問題上，而當(dāng)時(shí)的我完全不知道應(yīng)該如何和董事會合作。比方說你可以提出這樣的要求：伙經(jīng)“如果能在金融垂直行業(yè)找到5個(gè)客戶，和他們進(jìn)行直接交流就太好了，那樣我們能了解公司是否適合這一市場。很優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品就是充滿了人格化的產(chǎn)品，父親罰款反過來講，也折射出企業(yè)家的人品。

而我具有自己的品牌影響力，將交大家認(rèn)為我是娛樂圈跨行業(yè)做投資的IP資源，這個(gè)品牌影響力對于VC機(jī)構(gòu)是天生的優(yōu)勢。自媒體時(shí)代的精準(zhǔn)營銷，穿越承諾沒有把請的明星好好用好，穿越承諾就沒有辦法導(dǎo)流成為自己的消費(fèi)者，這是沒有用的，尤其你還想做投放，投放到打開率越來越低的電視臺或者傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，轉(zhuǎn)化率就太低了，我也遇到過這種事情。這也是我認(rèn)為企業(yè)比較重要的資源，羌塘區(qū)失勸解除了自己的運(yùn)營力很強(qiáng)，還有得天獨(dú)厚的學(xué)區(qū)資源。三、無人我的投資思路和風(fēng)格泛娛樂投資是把我自己都投進(jìn)去的事業(yè)。

我們目前自己參與管理6支基金，這三年來主要投資的行業(yè)領(lǐng)域是TMT、消費(fèi)升級、醫(yī)療器械、智能家居。 (三)認(rèn)知力1.碎片化學(xué)習(xí)關(guān)于如何更新自己的學(xué)習(xí)力，碎片化學(xué)習(xí)是最多的，我每天幾乎都是在用碎片化的時(shí)間吸納新的知識，而且是非常主動充滿好奇心的。

現(xiàn)在我們都知道，一個(gè)好的電競團(tuán)隊(duì)，年利潤能力都是大幾千萬，一個(gè)明星參與電競，未來想象力也是很大的。歌手有很多粉絲，可以繼續(xù)做傳統(tǒng)演唱會，但是如果你不知道95后這些人在干嘛，就不知道怎么說服95后認(rèn)同你的價(jià)值觀。真正能阻礙你的就是自己對自己的認(rèn)知，這是我自己的理解，所以無論是碎片化學(xué)習(xí)和系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，對過去形成的慣性要有自己的提防。1.品牌溢價(jià)優(yōu)勢如果講我個(gè)人在投資界的品牌議價(jià)，往往我們參與投資的項(xiàng)目都會將自己累積的傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的傳媒資源、娛樂營銷、內(nèi)容營銷能力和輔助都背書到被投企業(yè)，因?yàn)槟阌羞@樣的資源導(dǎo)入才會有投資的議價(jià)力，去把估值談到我們認(rèn)為更合理的一個(gè)范疇，尤其是對創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，這樣的資源尤為重要。

2.系統(tǒng)化學(xué)習(xí)系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，我覺得是要自己尋找機(jī)會，以及自己要主動空出來時(shí)間干這件事?？缃绲臅r(shí)代，什么樣的標(biāo)簽都有可能，一個(gè)人擁有社會上所謂的“認(rèn)知標(biāo)簽”是巨大的影響力和資源，我下面分享的內(nèi)容和影響力、資源相關(guān)。 一、投資人和創(chuàng)業(yè)者崛起的有力支點(diǎn)在哪里?有三點(diǎn)：1.商業(yè)的杠桿力;2.品牌力;3.認(rèn)知力。例如阿里出海，通過一個(gè)巨大的商業(yè)運(yùn)營的公司和與它配套的金融服務(wù)和物流系統(tǒng)，支持項(xiàng)目的孵化出海，目前成為政府和阿里巴巴的一個(gè)重要發(fā)展戰(zhàn)略。

我從2009年開始做個(gè)人天使，三年前才開始跟兩位合伙人成立了基金管理公司。比如說品牌力，羽泉是不是品牌?是。

對于我自己所處的行業(yè)，以及要去延展的事來講，我會主動在自己的朋友圈發(fā)現(xiàn)哪些是值得碎片化學(xué)習(xí)的內(nèi)容，每天瀏覽朋友圈(我朋友圈的好友沒到加滿那么多)，但每天的的確確會有五花八門的內(nèi)容和知識，朋友圈最多的是做創(chuàng)業(yè)和投資這兩個(gè)領(lǐng)域的朋友。做這個(gè)節(jié)目之初，我們設(shè)立了它是以投資驅(qū)動為目的的節(jié)目，所以背后馬上聯(lián)合東方富海、英諾天使、梅花天使成立了孵化器，由孵化器基金在投資。

秒拍和新浪微博的關(guān)系，網(wǎng)易云音樂和騰訊音樂的關(guān)系，優(yōu)土(優(yōu)酷土豆)和阿里的關(guān)系都是經(jīng)典的案例。二、流量紅利期已過，創(chuàng)業(yè)企業(yè)還能高速增長嗎?1.比導(dǎo)流更重要的是導(dǎo)流后的截留關(guān)于平臺導(dǎo)流，不是上了京東眾籌就能賣得好，關(guān)鍵是自己的能力，一個(gè)好的產(chǎn)品，要非常會做社群營銷，把導(dǎo)流的流量聚合在你自己的平臺，買了你這個(gè)產(chǎn)品后建立起社群關(guān)系。臺下是最潮流的消費(fèi)者群體，等于在告訴他們，我現(xiàn)在依然是最潮流的，從而把自己的品牌去延伸到了更年輕的領(lǐng)域，更有消費(fèi)力的人群里。筆記之前，請先思考：商業(yè)杠桿力比拼的資源包含哪幾個(gè)層面?在這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何整合資源塑造自己的品牌力?流量紅利期已過，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行流量變現(xiàn)及做好品牌營銷?互動娛樂時(shí)代，明星IP對產(chǎn)品營銷的作用是什么?我們每一位創(chuàng)業(yè)家，每天都在思考這些問題，每天都在通過各種途徑獲取新的認(rèn)知，我在來的路上思考了許多自己的感悟，與大家分享。案例1：蔡依林和周杰倫的跨界圈粉蔡依林參加風(fēng)暴音樂節(jié)和周杰倫參加電競賽事是兩個(gè)很成功的例子。我們在上海試開一家新的音樂餐廳，里面會加AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))和VR(虛擬現(xiàn)實(shí))的體驗(yàn)，據(jù)說效果還不錯。

三個(gè)人總是互相支撐，有一個(gè)是看上去的主力，其實(shí)背后有兩個(gè)人在支撐，這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也挺常見?？赡苣闶羌夹g(shù)領(lǐng)先者，核心技術(shù)掌握者，如果你又得懂管理、懂財(cái)務(wù)、懂跟政府打交道，又懂融資，還得懂公關(guān)營銷，這幾乎不大可能。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，千萬不要簡單想請一個(gè)代言人。 京東眾籌負(fù)責(zé)人高征給胡海泉頒發(fā)“京東眾創(chuàng)學(xué)院講師聘書”4.行業(yè)協(xié)作很重要，現(xiàn)在說的抱團(tuán)取暖是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)們經(jīng)常干的事，每個(gè)機(jī)構(gòu)擅長的東西不一樣，海泉基金的一些優(yōu)勢，是具有現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)沒有擁有的資源，但是我們的劣勢也非常明顯，就需要有更多的同行去互補(bǔ)。

一個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值跟創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖是緊密相關(guān)的。在長江商學(xué)院也是這樣，我前年入學(xué)，攻讀文創(chuàng)班EMBA。

我們是一家在投后管理工作方面比較有特色的投資機(jī)構(gòu)，我們的基金同事都有這樣的理念：讓我們的資源幫到被投企業(yè)和我們共同成長。我希望自己有一整塊的時(shí)間坐下來，不管課的內(nèi)容是否全是精彩和干貨，有一個(gè)大塊的時(shí)間，聽一個(gè)老師在那里講課是“飽和吸納”的狀態(tài)，這跟碎片化不一樣。如果做智能自行車，打入騎行圈層、健身圈層肯定更重要。現(xiàn)在大家對擁有家族遺產(chǎn)或者家族資源的人慢慢改變了偏見，我們看到很多創(chuàng)二代、富二代同樣值得我們信賴。

網(wǎng)易云音樂和騰訊音樂，是兩個(gè)音樂平臺，網(wǎng)易云音樂有最好的流媒體音樂服務(wù)，但是在網(wǎng)易的整個(gè)平臺里，沒有辦法像騰訊這樣能夠給自己的音樂平臺導(dǎo)流出更多的資源，所以他們合作了。電競產(chǎn)業(yè)是巨大風(fēng)口，在電競的生態(tài)里面，會不斷產(chǎn)生新的商業(yè)模式，讓藝人自己有機(jī)會切入進(jìn)去做巨大的變現(xiàn)。

我說你有多少預(yù)算?他說有800萬，我說你支付代言費(fèi)也不夠，后面還做什么投放。分發(fā)渠道、營銷渠道，重點(diǎn)看是否有效觸達(dá)消費(fèi)者，這個(gè)接地氣的環(huán)節(jié)非常重要，營銷宣發(fā)市場占有者有機(jī)會向上向下延伸。

我發(fā)現(xiàn)電影《中國合伙人》挺有意思，這就是“三人行，必有我?guī)?rdquo;的道理。第五，行業(yè)資源我早期作為天使投資的“黑馬live”，表面看是一家票務(wù)公司，他們通過演出貸款跟演出商深度結(jié)合獲取很多獨(dú)家資源。

 很多人都說胡海泉做投資，怎么沒投你最熟悉了解的音樂和文化行業(yè)?其實(shí)不是的，在我們的戰(zhàn)略中，泛娛樂投資是我們很重要的布局，是把我自己都投進(jìn)去的事業(yè)，投資是一個(gè)靠專業(yè)、專注和業(yè)績說話的行業(yè)。在她身后的DJ是全球TOP5的DJ，她做了一個(gè)表演，向消費(fèi)者宣稱，電音界我是No.1的歌手。案例2：《羽泉的禮物》Ninebot(九號機(jī)器人，納恩博平衡車，獲海泉基金、小米、紅衫等投資)我們發(fā)布了系列禮物營銷案例，發(fā)布出去100臺新車試用，收到這部分車的人都是羽泉的朋友，無論是娛樂圈、傳媒圈、投資圈的，也包括一些體育圈的朋友，這些人都在自己的生態(tài)領(lǐng)域和社會上有巨大影響力的人。但是我仍然在堅(jiān)持上課，我已經(jīng)成為了學(xué)校“最熟悉的面孔”。

第六，政府戰(zhàn)略資源大家都知道各級政府部門，無論為了扶持初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和支持大型行業(yè)龍頭繼續(xù)做大做強(qiáng)，都在不斷出臺很多扶持政策。創(chuàng)新力的修行是每日的功課，我是一個(gè)激進(jìn)鼓吹“改變、創(chuàng)新”的人，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代每天每秒都改變太快，你從業(yè)時(shí)間越長、包袱越多，越危險(xiǎn)，我們文創(chuàng)行業(yè)也是這樣。

比如當(dāng)時(shí)我們投Ninebot，在行業(yè)里面并不是一個(gè)龍頭企業(yè)，但是在我們的輔助推動下，在中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會成立了智能平衡車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，讓被投企業(yè)去引導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，變成一個(gè)有號召力、發(fā)言權(quán)甚至是制定游戲規(guī)則的人，同時(shí)也會通過這樣的聯(lián)盟去和政府部門溝通后，獲得國家政策在這個(gè)領(lǐng)域里更多的產(chǎn)業(yè)支持。這點(diǎn)跟上面這兩點(diǎn)是深深結(jié)合的，在我自己的認(rèn)知里面，如何能用好或者錘煉好自己團(tuán)隊(duì)的功力，我建議你要更相信90后的人，你團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)這事的要是90后，千萬別相信自己能琢磨明白這件事。

 Ninebot平衡車我們從來沒有強(qiáng)求過他們要幫我去做宣傳，幫我發(fā)幾條微博，這是很low的做法，好東西要分享，真正好用的時(shí)候人家自然會感謝我們，他們使用這款好的產(chǎn)品，自然去做自媒體的推廣。4.產(chǎn)品和服務(wù)真實(shí)變現(xiàn)能力取決于與用戶、消費(fèi)者真實(shí)有效的深入交互，好口碑就是好廣告這是我說的流量變現(xiàn)和現(xiàn)在真實(shí)的市場階段該怎么去做品牌營銷的一個(gè)思路。