”　　“我去深圳玩，斯威士蘭碰到以前百度的哥們，結(jié)結(jié)巴巴地整天跟我說(shuō)，說(shuō)咱們出海吧，我又新弄了一艘快艇，趕緊去一下。

“奶昔減肥是地鐵掃碼重災(zāi)區(qū)”在地鐵進(jìn)行掃碼的人大部分都是年輕人，大概大勢(shì)他們都喜歡說(shuō)自己是創(chuàng)業(yè)的，大概大勢(shì)來(lái)求關(guān)注，求支持，但我不夸張地說(shuō)，大部分人都是在做營(yíng)銷推廣，并不是真正地創(chuàng)業(yè)。前一陣，率拋北京地鐵10號(hào)線車廂內(nèi)一男生與兩位掃碼推廣的姑娘發(fā)生沖突，視頻在網(wǎng)上被廣泛關(guān)注并大量轉(zhuǎn)發(fā)。

因?yàn)槟涛舢a(chǎn)品是由公司向客戶提供的，棄臺(tái)不要求代理商訂購(gòu)，所以也不用產(chǎn)品投入。一般來(lái)說(shuō)，灣國(guó)地鐵掃碼的哪些人，推廣各種類型產(chǎn)品的都有、但最多的還是推廣減肥奶昔產(chǎn)品的。就現(xiàn)在的市場(chǎng)和政策情況來(lái)看，臺(tái)辦我們也不會(huì)再使用地鐵掃碼的推廣方式了。另外，斯威士蘭其成本低、效率高也是原因之一。2015年的時(shí)候，大概大勢(shì)我主要就是在地鐵站掃碼拉新，做的好的話，一天能掃到100多個(gè)人，雖然不是天天去掃，但一個(gè)月也能拉到1000多人。

因?yàn)槲沂亲约洪_(kāi)了店面，率拋所以拉客也是為了自己，不像那些被雇傭的兼職或者全職，掃一個(gè)碼還能得到幾塊錢(qián)的費(fèi)用。減肥奶昔的營(yíng)銷推廣偏愛(ài)地鐵掃碼也是有原因的，棄臺(tái)主要有幾點(diǎn)：地鐵站幾乎是城市里人流量最大，人口最集中的地方，很自然就成了地推的好地方。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個(gè)可能成為其客戶的企業(yè)，灣國(guó)在2011年訪問(wèn)了樂(lè)淘。

畢勝不懂得電子商務(wù)，臺(tái)辦“哥們兒不懂電子商務(wù)，真的不懂。畢勝的規(guī)劃中，斯威士蘭五個(gè)品牌誰(shuí)能從市場(chǎng)殺出，資源就向誰(shuí)傾斜。大概大勢(shì) “這條零庫(kù)存的供應(yīng)鏈可以說(shuō)是畢勝一個(gè)人撐起來(lái)的。2011年，率拋樂(lè)淘積極擴(kuò)張，成立了多家分支機(jī)構(gòu)，在大量廣告和活動(dòng)費(fèi)用的支持下，銷售額猛增，但僅僅半年后，就陷入巨虧。

畢勝說(shuō)，我不是沒(méi)激情，我是不知道該干啥。投資了4.5億的樂(lè)淘，自此淡出了人們的視野。

“有的人一個(gè)月買70雙鞋都退了，光賺這個(gè)錢(qián)，一個(gè)月就有4000塊。”作為雷軍十幾年的朋友，畢勝對(duì)雷軍的話從不懷疑，既然大哥給指了條“明路”，那就干。 實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由的畢勝，選擇了離職享受生活，“我和老婆，還有幾個(gè)哥們，每天斗斗地主，一個(gè)禮拜總得一塊玩上好幾天。雖然中國(guó)有3億兒童，卻不具備購(gòu)買玩具的文化，玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場(chǎng)買，中國(guó)的父母更愿意給孩子報(bào)各種培訓(xùn)班。

但從百度這樣的公司出去，讓畢勝感到高不成低不就，大公司他不愿意受人家的制度與文化約束，“我在百度期間，李彥宏都比較少管我。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來(lái)，中國(guó)適齡兒童有三個(gè)億，這個(gè)市場(chǎng)大得可怕。而且廣告位需要提前預(yù)定，這個(gè)月交錢(qián)，下個(gè)月才能用。2014年5月，畢勝首次向外界確認(rèn)，樂(lè)淘網(wǎng)已被香港一家公司收購(gòu)，交易金額不便透露。

一石激起千成浪，一夜之間，畢勝的微博收到了14萬(wàn)@;多了兩萬(wàn)多個(gè)粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國(guó)語(yǔ)言，美國(guó)老虎基金的負(fù)責(zé)人看了視頻后，立刻把投資的所有電商企業(yè)，拉出來(lái)重新審視。畢勝說(shuō)，這次聊天對(duì)決定創(chuàng)業(yè)影響很大，“世界那么大，個(gè)人那點(diǎn)小糾結(jié)算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地啊。

比如奧康放在樂(lè)淘倉(cāng)庫(kù)中的8000雙鞋，兩天時(shí)間就賣完了，從此要多少給多少。但問(wèn)題隨之而來(lái)，彼時(shí)網(wǎng)購(gòu)的人群，很多人都是“圖便宜”，樂(lè)淘的玩具，在價(jià)格上毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。

樂(lè)淘突圍“看明白”了電商的畢勝，開(kāi)始帶領(lǐng)樂(lè)淘突圍，方法是嘗試自有品牌。然后大家看到在互聯(lián)網(wǎng)上賣貨的，在我這賣的奧康，在我這賣的耐克，他們賺錢(qián)了，因?yàn)樗蛔錾虅?wù)。同年，服裝巨頭Zara的西班牙供應(yīng)商林琛加盟樂(lè)淘，擔(dān)任供應(yīng)鏈副總裁，進(jìn)一步強(qiáng)化了樂(lè)淘供應(yīng)鏈體系。“我最近聽(tīng)到電子商務(wù)這四個(gè)字就比較惡心，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，我覺(jué)得我入錯(cuò)行了……如果大家畢業(yè)了，或者已經(jīng)是公司領(lǐng)導(dǎo)了，想做電商慎行，三思、四思、五思而后行……我在公司內(nèi)部提出了一個(gè)命題，叫做電子商務(wù)(垂直電商)是個(gè)騙局。首先是電子商務(wù)比傳統(tǒng)企業(yè)多了物流成本，傳統(tǒng)企業(yè)店面銷售，而電子商務(wù)需要上門(mén)配送，物流費(fèi)用占到了10%的費(fèi)用;其次是倉(cāng)儲(chǔ)成本，占10%費(fèi)用。我這個(gè)人，除了工作、抽煙和睡覺(jué)，沒(méi)有任何愛(ài)好。

”沒(méi)有庫(kù)存的商業(yè)模式，穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)、資本的追捧，一切看起來(lái)都很完美……被外部環(huán)境和資本裹挾前進(jìn)2011年1月，樂(lè)淘發(fā)布了第三輪融資信息，聯(lián)創(chuàng)策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬(wàn)美元。畢勝的好朋友陳年，更是怒斥“誰(shuí)侮辱電商，誰(shuí)就是侮辱我。

畢勝就此成了“行業(yè)公敵”，很多電商恨他，因?yàn)樗难哉?，?dǎo)致企業(yè)融資失敗。畢勝說(shuō)，我不是沒(méi)激情，我是不知道該干啥。

一些很偏遠(yuǎn)地方的用戶，收到貨后找到物流公司“合作退貨”，而樂(lè)淘網(wǎng)收到貨后，需要向這些物流公司支付高達(dá)百元的物流費(fèi)用。而樂(lè)淘最大的對(duì)手好樂(lè)買，也收到了騰訊5000萬(wàn)美元的投資。

但是你要講電子商務(wù)，你給我講24小時(shí)我一句沒(méi)聽(tīng)懂。這個(gè)感覺(jué)讓畢勝很緊張，他和團(tuán)隊(duì)到市場(chǎng)上做調(diào)研，最后得出的結(jié)論是“中國(guó)玩具市場(chǎng)只有一百多億，涉及到互聯(lián)網(wǎng)上又是很小的范圍，樂(lè)淘又是很小中的一部分，雖然毛利率足夠大，但沒(méi)有辦法產(chǎn)生規(guī)?；б?。畢勝?zèng)Q定帶大家出去搓一頓，回來(lái)一算賬，發(fā)現(xiàn)刨去飯錢(qián)，公司又虧了，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)額扣除掉供應(yīng)商的貨款后，也只有幾百元。期間，樂(lè)淘開(kāi)始入駐天貓、京東、亞馬遜等開(kāi)放平臺(tái)，官網(wǎng)只賣自有品牌。

鞋類電商的標(biāo)準(zhǔn)化很高，物流標(biāo)準(zhǔn)，拍照標(biāo)準(zhǔn)(服裝拍照要找模特，試穿、各種搭配，鞋沒(méi)這么復(fù)雜)，還不像服裝和其他品類中間涉及那么多的環(huán)節(jié)(比如服裝拍完了要修圖，模特必須好看，否則影響售賣看等等)，倉(cāng)儲(chǔ)也會(huì)相對(duì)輕松，可流水化作業(yè)。 賣了6個(gè)月玩具后，有天畢勝收到公司副總發(fā)來(lái)的郵件，說(shuō)公司的日營(yíng)業(yè)額已經(jīng)過(guò)萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了盈利。

相比于其他電商的猛打廣告，以及企業(yè)負(fù)責(zé)人出席各種論壇、演講和聚會(huì)，畢勝一直很低調(diào)。在一片燒錢(qián)比賽的場(chǎng)景中，樂(lè)淘內(nèi)部有人擔(dān)心，燒錢(qián)會(huì)把自己“燒死”，但是畢勝認(rèn)為，應(yīng)該燒錢(qián)做大規(guī)模，有了規(guī)模才有機(jī)會(huì)融資，最終在長(zhǎng)跑中戰(zhàn)勝對(duì)手。

畢勝原以為財(cái)務(wù)自由就是心靈自由，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是這樣，人一旦失去目標(biāo)，越是生活空虛，內(nèi)心的緊迫感越強(qiáng)，人也越痛苦，“出來(lái)之后的一年半，是最痛苦的一年半。摘要：實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由的畢勝，選擇離職享受生活，每天斗地主，一個(gè)禮拜總得玩上好幾天。

”而小公司“人家管不了我，養(yǎng)不起我”，在畢勝看來(lái)，他已經(jīng)不適合上班有老板了。4月份，國(guó)內(nèi)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布中國(guó)鞋類B2C流量排行榜，樂(lè)淘穩(wěn)居第一。”于是樂(lè)淘開(kāi)始了轉(zhuǎn)型之路，考慮到3C數(shù)碼毛利率低，他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場(chǎng)。2005年8月5日，百度在美國(guó)上市，當(dāng)天股票大漲354%，一夜之間百度出了8個(gè)億萬(wàn)富翁、50位千萬(wàn)富翁，240位百萬(wàn)富翁。

面對(duì)物流環(huán)節(jié)的不完善，想明白了兩個(gè)問(wèn)題后，2011年11月，畢勝在中歐商學(xué)院拋出了“垂直電商騙局論”。這成了他堅(jiān)定的認(rèn)為“電子商務(wù)是騙局”的根本。

而現(xiàn)實(shí)之中，樂(lè)淘也被大環(huán)境所困擾。正當(dāng)畢勝艱難地與供應(yīng)商一家一家死磕時(shí)，2009年9月，美國(guó)華人小伙謝家華創(chuàng)辦的網(wǎng)上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購(gòu)，一時(shí)引起熱議。

”柳傳志也說(shuō)：“做正確的事，比把事做正確更重要。”這個(gè)結(jié)論讓畢勝和團(tuán)隊(duì)很痛苦，感覺(jué)找不到方向，好在資本方從未給他們壓力，反而一直鼓勵(lì)畢勝，“畢勝你自己去尋找方向，只要你這個(gè)團(tuán)隊(duì)在，不管做什么，如果你們有想法，繼續(xù)投你，看好你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。