“地鐵掃碼僵尸用戶多，晉國但仍能盈利”　　剛開業(yè)時客戶比較少，晉國地推是做我們這行最喜歡的推廣方式，雖然也有發(fā)傳單、擺展示牌、戶外廣告等營銷方式，但地鐵掃碼在當時是最受歡迎的推廣方式，很多商家都在用，基本上需要拉C端客戶的公司都會這么起步。

他們上商場賣1700元-2000元，國君我賣300元-500元。你所有的演講我都會看，大命你在國外的演講，特別是斯坦福大學(xué)演講，我聽了一遍又一遍。

每個月的銷售額是8-10萬，多短于是每個月要虧25萬。作為一名做原創(chuàng)設(shè)計、晉國面料和做工都屬于優(yōu)質(zhì)男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創(chuàng)造了912億的交易額。國君而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關(guān)注。跟著馬云干，大命要么盆滿缽滿，要么傾家蕩產(chǎn)。在創(chuàng)業(yè)初期，多短我的團隊每月工資要12萬，公司和倉庫每月租金水電要3萬，推廣費每月要6-10萬，產(chǎn)品成本每月要12萬(這也包括庫存)。

1999年建立阿里巴巴，晉國之后還有淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里云和集團下其他公司。我聽了心疼啊又激動的，國君簡直淚流滿面，國君就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蝎座的我實在不應(yīng)該，說好的冷酷到底呢?馬云認識我誰啊?曾經(jīng)我常跟身邊的人說，我現(xiàn)在跟BOSS馬云混。而改革還得把握好步驟，大命如果改得不好，改得太猛了，企業(yè)也有可能崩潰;但如果停滯不走，也會崩潰。

你管自己一個人的時候也許管得很好，多短但管一幫人并不一定能管好，多短那么你就需要學(xué)會從管自己一個人轉(zhuǎn)換成管一幫人，也就是說把專業(yè)能力轉(zhuǎn)化成綜合能力，把專業(yè)才能轉(zhuǎn)化成領(lǐng)導(dǎo)才能。2014年，晉國俞敏洪創(chuàng)立洪泰基金，晉國他又開啟“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”模式，結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對年輕的創(chuàng)業(yè)者們諄諄善誘，吸引更多的創(chuàng)業(yè)者跟洪泰發(fā)生關(guān)系。海歸本身眼界是比較高的，國君很多人的眼睛都長在額頭上，國君是很容易看不起土鱉的，所以我必須抱著為他們服務(wù)的心態(tài)，同時自己的學(xué)習能力必須超強，在很多方面必須接近甚至超越他們，他們才會服你，才會跟著你干。每一次的改革都伴隨著陣痛，大命但也伴隨著發(fā)展。

總而言之，以上提到的八種能力，是我覺得在創(chuàng)業(yè)中最重要的八種能力，也是人們能成就大事業(yè)的八種能力。這樣一來，你飯店的菜也做不好了，最后面臨倒閉。

盡管SteveJobs得了病，身體很不好，但他依然不失為一位創(chuàng)新、革新的英雄和時代的弄潮兒。所以，當你白手起家、身無分文或者資金有限時，有一個重要前提：你必須是你創(chuàng)業(yè)的這個領(lǐng)域的專家，是一個能控制住專業(yè)局面的人。企業(yè)的發(fā)展速度是什么?發(fā)展節(jié)奏是什么?什么時候該增加投入?什么時候應(yīng)該對產(chǎn)品進行研發(fā)?等等。俞敏洪是一個高明的創(chuàng)業(yè)家。

其實，對人的把控能力、對環(huán)境的把控能力、對企業(yè)發(fā)展步驟的把控能力，構(gòu)成了你創(chuàng)業(yè)是否成功的重要條件。這就體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)能力的重要作用，一個孤軍奮戰(zhàn)的人也許能成為英雄，但他不能成就事業(yè)。他們知道，一旦提出過分要求，我自己能把他們的課給上了，同時又不會對新東方造成太大傷害。其實，對人的把控能力、對環(huán)境的把控能力、對企業(yè)發(fā)展步驟的把控能力，構(gòu)成了你創(chuàng)業(yè)是否成功的重要條件。

第三個能力是營銷能力一旦開始創(chuàng)業(yè)，你該怎么做?比如你的公司開了，產(chǎn)品也造出來了，下一步怎么辦?如果產(chǎn)品造出來沒人買的話，公司就白開了，有無數(shù)公司都是開起來最后卻關(guān)門了，其根本原因之一就是他們不懂如何推銷自己的產(chǎn)品，如何推銷自己的公司品牌。在中國做企業(yè)，品牌營銷往往還跟個人營銷結(jié)合在一起，就是說你個人的形象有時候能代表企業(yè)形象，所以往往要把個人的道德、行為和企業(yè)的道德、行為結(jié)合起來。

舉個例子，一家生產(chǎn)鞋的公司，沒有任何名氣，盡管鞋的質(zhì)量跟著名品牌鞋的質(zhì)量不相上下，但品牌鞋賣1000塊錢，它的鞋也許只能賣100塊錢，這中間差的900塊錢是怎么來的呢?是品牌營銷，你沒品牌，所以價格提不高。比如我最初做新東方的基礎(chǔ)就是想做成一所有品牌、有品位、對學(xué)生的前途負責、讓學(xué)生喜歡的培訓(xùn)學(xué)校，從本質(zhì)上來說，新東方到今天依然是這樣的。

把握每個人的動向，滿足他們的需求，同時還能壓制住他們不合理的要求和欲望，能讓他們跟你一條心，不斷往前走。如果說你都沒有目標，只是一時沖動，只是覺得你應(yīng)該去干點什么，并且對所干的事情又沒有太多的熱愛，那創(chuàng)業(yè)就只不過成為一種風氣，而不是現(xiàn)實，你也不一定能做成大的事情。比如做新東方的時候，他出過勵志五部曲——《挺立在孤獨、失敗與屈辱的廢墟上》《永不言敗》《生命如一泓清水》《從容一生》和《大河奔流的精神》，扮演人生導(dǎo)師角色，四處演講，激勵有志青年通過奮斗改變命運，被“洗過腦”的青年人，一激動之下很容易參加新東方的英語培訓(xùn)，希望學(xué)好英語出國留學(xué)改變命運。就像你開了一家飯店，假如你自己不是廚師，又沒有太雄厚的資金一下子請很多大廚師，就很難把控你這家飯店的質(zhì)量，而且很容易被大廚師炒魷魚。比如你開一家軟件設(shè)計公司，自己都不懂軟件，你首先把控不了質(zhì)量，其次把控不了人才，會很麻煩。我在新東方經(jīng)歷了無數(shù)次否定，新東方從個體戶發(fā)展到家族店，然后變成哥們合伙制，接著變成國內(nèi)股份制有限公司，然后發(fā)展成國際股份制有限公司，最后變成美國上市公司，每一個步驟都脫了一層皮，因為每一次改變都意味著要進行大量的利益改革和結(jié)構(gòu)改造、大量的人事改革和改造，如果改不過來，企業(yè)就有可能面臨崩潰。

document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎。我們要做企業(yè)，就得向這樣的人學(xué)習。

所以，人的能力是在不斷轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵是你自己要努力去轉(zhuǎn)化。阿里巴巴的馬云之所以能成功，很大程度要歸因于他的個人魅力，他有能力把一幫人聚在一起，給他們不高的工資，給他們承諾未來，這個未來到最后不知道能不能實現(xiàn)，但大家會有一個期盼。

所以，人與人永遠都是處在一種平衡中，而這種平衡需要你對人性進行很深刻的了解，并且隨時把握每個人的動向，滿足他們的需求，同時還能壓制住他們不合理的要求和欲望，能讓他們跟你一條心，不斷往前走。這就是為什么我們中國造的包只能賣1000人民幣，同樣材質(zhì)的包印上LV的標志之后就能賣10萬元人民幣，背后都是品牌價值在起作用。

而這種轉(zhuǎn)化要經(jīng)歷很痛苦的過程，我個人從北大出來，到最后覺得自己當了新東方的領(lǐng)導(dǎo)，管著100多人的團體管得比較得心應(yīng)手，至少花了五年的時間。從我自己做事情的過程來看，一個人或者一個企業(yè)家成長的過程，就是不斷否定自己的過去，承認自己的現(xiàn)在，追求自己的未來的過程。把人招進來了就得讓人服你，因此就得展示你的個人魅力，還得展示你的判斷能力、設(shè)計能力，讓大家覺得跟著你走是有前途的，哪怕在最艱難的時候，大家也愿意跟著你。十幾年前我開始做新東方的時候，周圍的很多培訓(xùn)機構(gòu)都是被優(yōu)秀老師炒魷魚炒倒了。

因此，我們要做的是把公司“賣”出去，一個是賣公司的產(chǎn)品，另一個更重要的是隨著產(chǎn)品的銷售，賣出公司的品牌，就是說讓大眾認可你公司的品牌，讓大家都知道這個產(chǎn)品是從你的公司賣出來的。比如我從北大出來，完全不知道社會是什么樣子，如果抱著書生意氣，抱著在學(xué)校里的那種單純思想和行為方式去干事情，難度會比較大，即使在西方社會也是這樣，更不用說在中國這樣一個復(fù)雜的綜合體里。

所以，一家公司要成功，品牌營銷有時候甚至比產(chǎn)品營銷還要重要，品牌營銷的價值是無限的。第五個能力是社交能力進入社會，首先你要理解社會，要理解別人為什么要這么做。

你擁有了技術(shù)，擁有了能力，但沒法轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品賣出去，這是不行的。人與人之間還有另外一種關(guān)系，就是每天都在衡量我在對方心中的分量到底有多重，當對方覺得你的分量重，他沒有分量的時候，他是不會來跟你計較的;等到對方覺得他的才能、他的技術(shù)或者他的領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)達到能和你較勁的程度時，對方不提出來，那他就是傻瓜。

所以，利用營銷能力把產(chǎn)品推銷出去，把品牌推銷出去，把自己推銷出去，變成了企業(yè)發(fā)展的一個重要手段，也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力。做企業(yè)也是這樣，一個企業(yè)家如果不能和社會同存又不能超越社會，就會很麻煩。比如你請了一個大廚師，他做的飯很好，招來很多顧客，這時候他一看自己的地位很重要，就反過來跟你要價，說不給更多的錢就不干，你一生氣把他開了。你不能顯示出不愿意跟社會打交道的樣子，但你看事情的眼光又是超越社會的，“大隱隱于市，小隱隱于山”就是這個概念，小的隱士、沒有什么出息的隱士才跑到山里隱居起來，不愿意跟社會打交道，那些大的圣人、智者都是在社會中跟人打交道而思想境界又超于社會的人。

所以，用人能力是有巨大力量的，是領(lǐng)導(dǎo)能力的一個典型體現(xiàn)。一旦你覺得現(xiàn)在這樣就已經(jīng)挺好，做成這樣已經(jīng)不錯，就不會有更大的發(fā)展空間。

比如說你喜歡書法，就一下子去創(chuàng)立一家書法公司，這不太容易不吹吹風，投資人怎么找接盤俠，嘴炮企業(yè)家怎么向你收智商稅。

以至于，任何事情都來不及細究，都先跟風干他一票。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎。