舉例來說，盤紅每年春運(yùn)人們?cè)?2306上搶票的高峰期，網(wǎng)絡(luò)流量瞬間爆發(fā)，很容易造成網(wǎng)絡(luò)癱瘓。
畢勝說，盤紅我不是沒激情，我是不知道該干啥。雷軍讓他干電商出生于1974年的畢勝，盤紅20多歲時(shí)就擔(dān)任了李彥宏的助理和百度的市場(chǎng)總監(jiān)。
2009年5月，盤紅畢勝先發(fā)了一個(gè)內(nèi)測(cè)版賣鞋，起名叫樂淘族，上線一周，收入就超過玩具。大家一退休，盤紅就是這種出海狀態(tài)。為了加速達(dá)到銷售目標(biāo)，盤紅實(shí)現(xiàn)上市大計(jì)，也為了不被對(duì)手超越，樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規(guī)劃中，盤紅五個(gè)品牌誰能從市場(chǎng)殺出，資源就向誰傾斜。相比于代銷品牌30%的毛利，盤紅自有品牌的毛利可以達(dá)到60%-70%。
在畢勝看來，盤紅樂淘不建庫(kù)存這件事能不能成，最重要是取決于速度，如果業(yè)務(wù)發(fā)展速度夠快，盤子越大，效率越高，就可以用速度換來零庫(kù)存。 賣了6個(gè)月玩具后，盤紅有天畢勝收到公司副總發(fā)來的郵件，說公司的日營(yíng)業(yè)額已經(jīng)過萬，實(shí)現(xiàn)了盈利。盤紅為什么你需要對(duì)高估值持有警誡之心：風(fēng)投公司跟創(chuàng)始人一樣對(duì)「DownRounds」深惡痛絕。
盤紅第三家風(fēng)投公司downtoearch給出來了一個(gè)介于800萬到1200萬歐的估值(在ARR的基礎(chǔ)上選擇5倍到7倍的系數(shù))。那么接下來會(huì)發(fā)生什么呢?通常來說，盤紅會(huì)發(fā)生下面的三種情況：SaSSy公司的商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行的非常不錯(cuò)，幾乎不存在什么沒有考慮到的變數(shù)。但是沒有任何一家風(fēng)投愿意跟進(jìn)，盤紅因?yàn)闆]有人愿意參與到「downrounds」里面。」但是，盤紅如果我告訴你，盤紅現(xiàn)在一些頂級(jí)的風(fēng)投公司，其實(shí)會(huì)同時(shí)采取兩種不同的估值方式，比如Powerlaw和Downtohearth，你會(huì)不會(huì)有一些驚訝呢?在SaSSy的這個(gè)例子上，VCOldschool是采取最為保守的估值方式，它就按照現(xiàn)在公司目前的收入做估值基礎(chǔ)，確定了一個(gè)收購(gòu)價(jià)，甚至還愿意比這個(gè)價(jià)格更低一些。
多說一句：在歐洲，這種追求高風(fēng)險(xiǎn)的行為是非常罕見的。最后，希望借助本文，身為創(chuàng)始人的你能夠在融資路上走得更加穩(wěn)健。
因?yàn)榻^大多數(shù)的風(fēng)投公司更愿意看到這樣的局面：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在A輪融資完成之后，還能持有公司絕大部分的股權(quán)，這樣才能保證他們能夠有動(dòng)力繼續(xù)好好運(yùn)營(yíng)下去。理由：「我認(rèn)為這家公司在2020年會(huì)以超過1億歐的價(jià)格被收購(gòu)，所以我愿意在500萬歐的基礎(chǔ)上，選擇至少4倍的系數(shù)來計(jì)算估值。我還在現(xiàn)實(shí)中見過更糟的，一家初創(chuàng)公司在還沒拿得出來實(shí)際產(chǎn)品的時(shí)候，以2000萬歐元的估值，通過種子輪融資300萬歐，接著再A輪融資，他以50萬收入作為估值基礎(chǔ)，尋求5000萬歐元的融資。作為一名融資顧問，如果是為了我的創(chuàng)始人，針對(duì)投資條款書上的每一句話進(jìn)行你來我往的爭(zhēng)奪，這種感覺非常棒，因?yàn)槲艺f的每一句話都是為他們爭(zhēng)取到更好的條件，有些時(shí)候甚至因?yàn)槟承﹥?yōu)勢(shì)，讓本輪融資額翻倍。
她給大家訴說了作為風(fēng)投來說，極力避免的一些局面，而創(chuàng)始人應(yīng)該在A輪和B輪融資的時(shí)候做好哪些心理準(zhǔn)備，尤其是提醒創(chuàng)始人，別沉浸在公司的高估值中狂喜，接下來的路有可能充滿挑戰(zhàn)。他們的理由是：「既然月經(jīng)常收入是15萬歐，那么一年下來的年經(jīng)常性收入是180萬歐沒人能成為萬事通，但在某種意義上，他們可以成為超級(jí)多面手，這就是我眼中的超級(jí)預(yù)言家。***【每日金句】雖然我們生活在一個(gè)偏見的世界，但我們?nèi)杂袡C(jī)會(huì)和其他人交流，與形形色色的人展開對(duì)話，“超級(jí)預(yù)言家”便是這樣一群人。
這或許是團(tuán)隊(duì)內(nèi)社交互動(dòng)的一部分。我估計(jì)，在未來五年內(nèi)，當(dāng)代“超級(jí)預(yù)言家”的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率或能達(dá)到85%，這些超級(jí)預(yù)測(cè)者實(shí)際上能比那些有權(quán)接觸機(jī)密情報(bào)的情報(bào)分析員作出更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。
通過這些技術(shù)，我們希望不僅能夠在如何建立人與人的聯(lián)系，以及如何組建更好的團(tuán)隊(duì)這兩個(gè)問題上獲得更準(zhǔn)確的、生物學(xué)的有效理解，而且能夠用其評(píng)估各種團(tuán)隊(duì)組建方法。在這場(chǎng)選舉中，社會(huì)情緒因素成為其關(guān)鍵所在——也許你私下決定好了會(huì)給特朗普投票，但直到你進(jìn)入投票站時(shí)，依然拿不定主意。
這部分人被稱作“超級(jí)預(yù)言家”。我們給他們的預(yù)測(cè)問題包羅萬象，從大選、戰(zhàn)爭(zhēng)、國(guó)際條約、疾病，你能想到的都有。這些人不是某特定領(lǐng)域的專家，但他們的拿手絕活是預(yù)測(cè)出“哪里能獲得重要的內(nèi)行信息”，同時(shí)與他人分享這些信息，進(jìn)行分工，合作找到超出我們預(yù)期的應(yīng)對(duì)方法。真正的“超級(jí)預(yù)言家”會(huì)善用情緒，同時(shí)排除偏見。情緒很重要，它是決策過程的重要組成部分。團(tuán)隊(duì)成員不想讓彼此失望，也想要互相幫助，這促進(jìn)了良好團(tuán)隊(duì)的形成。
未來五年內(nèi)，當(dāng)代“超級(jí)預(yù)言家”的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率或能達(dá)到85%，在與大數(shù)據(jù)結(jié)合后將取得更大的飛躍。因?yàn)槲覀円紤]到的不僅是會(huì)對(duì)我們自己產(chǎn)生影響的經(jīng)濟(jì)和理性因素，還有一切發(fā)揮作用的社會(huì)因素。
雖然沒有人能做出100%準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，但研究表明，有一些人在預(yù)測(cè)結(jié)果方面明顯優(yōu)于其他人。情緒在決策中扮演的角色是極其復(fù)雜的，將情感和理性簡(jiǎn)單的一分為二更是不正確的。
如今，沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授兼賓夕法尼亞大學(xué)教授的芭芭拉·米勒斯(BarbaraMellers)和邁克爾·普萊特(MichaelPlatt)正通過市場(chǎng)營(yíng)銷、心理學(xué)和神經(jīng)系統(tǒng)科學(xué)進(jìn)行交叉研究，試圖探究是哪些共性推動(dòng)了“超級(jí)預(yù)言家”做出更好的決策。人們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中做出的預(yù)測(cè)明顯更加準(zhǔn)確。
我們的大腦使我們讀取他人的線索，從而與他人建立聯(lián)系、產(chǎn)生情感共鳴，以一種同步并能更好發(fā)揮自身功能的方式做出反應(yīng)。如果把他們和各自團(tuán)隊(duì)中準(zhǔn)確度較高的人聚在一起，那么這一準(zhǔn)確度又會(huì)激增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出期望?，F(xiàn)在，既然我們生活在一個(gè)大數(shù)據(jù)的世界，我們也同時(shí)擁有了神一般的預(yù)言家，那么把這一切凝聚在一起的最好辦法是什么?我們也試圖創(chuàng)造新的項(xiàng)目，可以預(yù)測(cè)疾病、某品牌紙巾的購(gòu)買量以及醫(yī)院停車場(chǎng)的停車數(shù)量。團(tuán)體決策具有更高的準(zhǔn)確性社交、互動(dòng)也是我們目前研究的課題之一，換句話說，我們?nèi)绾螕碛懈哔|(zhì)量的團(tuán)隊(duì)?這是許多公司正面臨的挑戰(zhàn)。
我們應(yīng)該能找到一種方法將之結(jié)合起來，提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度，使之超越超級(jí)預(yù)言家和機(jī)械數(shù)據(jù)。但對(duì)于真正的“超級(jí)預(yù)言家”來說，他們只會(huì)將情緒作為幫手，情緒有助于他們從每一次的結(jié)果中獲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而在未來做出更好的決策。
他估計(jì)希拉里的勝率為67%左右，特朗普則為33%。這是我從進(jìn)化心理學(xué)、神經(jīng)科學(xué)中所得出的觀點(diǎn)。
當(dāng)你進(jìn)行過大量溝通后，你會(huì)更清晰地認(rèn)識(shí)這個(gè)世界的思考、情感動(dòng)向，做出更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)。我們發(fā)現(xiàn)，比起獨(dú)自工作，人們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中工作時(shí)所做的預(yù)測(cè)明顯更準(zhǔn)確。
例如，我們正通過非常精確的技術(shù)進(jìn)行檢測(cè)——從通信和語音的測(cè)量到對(duì)瞳孔放大、臉紅程度的監(jiān)測(cè)，或語音語調(diào)等興奮表現(xiàn)的外部測(cè)量技術(shù)。另一方面，情緒的產(chǎn)生是理所當(dāng)然的，當(dāng)一個(gè)人堅(jiān)信自己的立場(chǎng)時(shí)，看到反方立場(chǎng)出現(xiàn)自然會(huì)憤怒——雖然我們生活在一個(gè)偏見的世界，但我們?nèi)杂袡C(jī)會(huì)和其他人交流，與形形色色的人展開對(duì)話，“超級(jí)預(yù)言家”便是這樣一群人。而如果把各團(tuán)隊(duì)中預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度較高的人聚在一起，那么總體準(zhǔn)確度又會(huì)激增。就在幾個(gè)月前，關(guān)于唐納德·特朗普是否會(huì)贏得大選一事，內(nèi)特·希爾(NateSilver)曾做出了最為精確(并非“準(zhǔn)確”)的預(yù)測(cè)。
如今，人們不禁懷疑，既然特朗普贏了大選，那么這個(gè)預(yù)測(cè)算是一個(gè)錯(cuò)誤嗎?我認(rèn)為也不能妄下定論，希爾只是站在了錯(cuò)誤的一方。只有拋棄情緒才能做出更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和決策?錯(cuò)。
情緒的發(fā)展有其重要的原因，我們的大腦每次作出決策時(shí)都會(huì)整合這些過程。從另一個(gè)角度看來，當(dāng)你意識(shí)到這些情緒存在時(shí)，你又會(huì)變得理性一點(diǎn)。
怎樣做?目前，無論是部隊(duì)軍官還是公司領(lǐng)導(dǎo)都只能憑借直覺和經(jīng)驗(yàn)做判斷，而我們希望提出可量化的方法。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。
