當(dāng)年在阿里巴巴，紅黑我們有些能力很強(qiáng)的地推告訴我說(shuō)我們?nèi)ツ膬喊?，紅黑那里很多是做塑料和注塑機(jī)的，我們可以用兩三個(gè)月的時(shí)間把400家企業(yè)都變成阿里的會(huì)員。
一夜情節(jié)4月19日宜：榜第借勢(shì)情趣營(yíng)銷(xiāo)，你懂得!搜狐社區(qū)停止服務(wù)2017年4月20日宜：懷念某些人的青春，18年長(zhǎng)跑暫時(shí)告一段落，做紀(jì)念活動(dòng)。注:本文由U傳播平臺(tái)Lady_Jeline原創(chuàng)，中有疑議詹如需轉(zhuǎn)載，中有疑議詹請(qǐng)注明出處，否則禁止轉(zhuǎn)載!（原文鏈接：http://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_173.html）document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。
愚人節(jié)4月1日張國(guó)榮逝世14周年薛之謙首部電影《有完沒(méi)完》上映宜：鋒還借勢(shì)名人效應(yīng)舉辦活動(dòng)紀(jì)念張國(guó)榮，拉動(dòng)粉絲緬懷效應(yīng)。"希望工程"開(kāi)始實(shí)施1991年4月15日宜：受待贊助希望工程，為慶希望工程生日，當(dāng)天購(gòu)物產(chǎn)品都貴1塊，但100%利潤(rùn)捐給希望工程。第三屆微商大會(huì)2017年4月11日宜：紅黑實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，紅黑借勢(shì)宣傳微商戰(zhàn)績(jī)，此時(shí)不宣傳更待何時(shí)?黑色情人節(jié)4月14日電影《速度與激情8》上映《奔跑吧》開(kāi)播，迪麗熱巴加盟大吸眼球宜：借助黑色情人節(jié)、美國(guó)“郭達(dá)”出演大BOSS、迪麗熱巴加盟奔跑吧等時(shí)間，進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，給單身顧客特惠或送電影票，做明星炒作。就像過(guò)了這三月的最后一天，榜第明天就是愚人節(jié)了，而作為營(yíng)銷(xiāo)人的你做好愚人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備了么?今天就來(lái)幫你理一理什么是四月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的最佳姿勢(shì)。全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)2017年4月27日——29日聚焦人工智能商業(yè)模式，中有疑議詹宜：宣傳黑科技，展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，獲得大范圍曝光四月不努力，五月徒傷悲。
復(fù)活節(jié)2017年4月16日宜：鋒還品牌借勢(shì)，用產(chǎn)品最復(fù)活節(jié)彩蛋，給更多的人帶來(lái)喜悅和快樂(lè)。同時(shí)可借助段子手薛之謙的首部電影做借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，受待擴(kuò)大品牌知名度。兩會(huì)上，紅黑鄉(xiāng)村旅游更是上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，可見(jiàn)，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展更是大勢(shì)所趨。
例如現(xiàn)在智能門(mén)鎖越來(lái)越受歡迎，榜第鄉(xiāng)村民宿經(jīng)營(yíng)者可以在新建的民宿內(nèi)安裝此類(lèi)工具，可以為游客提供更加先進(jìn)、更加安全的住宿體驗(yàn)。當(dāng)?shù)氐奶厣称泛兔袼?，中有疑議詹可以在旅游旺季幫助當(dāng)?shù)卮迕駥?shí)現(xiàn)快速增收，提高當(dāng)?shù)鼐用裾w收入水平。第三，鋒還增加就業(yè)機(jī)會(huì)，提升村民幸福感。VR、受待直播平臺(tái)等帶有科技性元素的宣傳手段，鄉(xiāng)村民宿建設(shè)、宣傳可以融入此類(lèi)先進(jìn)的宣傳方式，形成本土文化和現(xiàn)代科技元素的完美結(jié)合。
2017年的兩會(huì)閉幕，民宿短租和鄉(xiāng)村旅游因?yàn)楸欢啻翁岬蕉蔀榱碎_(kāi)年熱詞。村民可以借助當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，開(kāi)辦農(nóng)家餐館、開(kāi)放農(nóng)家院供游客食宿。
2月5日，《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能的若干意見(jiàn)》發(fā)布，明確提出“將大力發(fā)展富有鄉(xiāng)村特色的民宿和養(yǎng)生養(yǎng)老基地”。鄉(xiāng)村民宿想要快速發(fā)展的核心是完善服務(wù)。綜合來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)村旅游帶動(dòng)了鄉(xiāng)村民宿的興起，而鄉(xiāng)村民宿更在經(jīng)濟(jì)和精神兩大層面上造福當(dāng)?shù)厝恕Ｄ绝B(niǎo)短租平臺(tái)開(kāi)通的地主之誼即是如此，鼓勵(lì)房東為房客提供更多種類(lèi)的旅游增值服務(wù)，讓房客參與更多的本土化活動(dòng)，使其擁有更深度的旅行體驗(yàn)。
出門(mén)旅游，食宿必不可少，鄉(xiāng)村旅游也不例外。國(guó)家之所以如此重視鄉(xiāng)村旅游，原因有三：第一，鄉(xiāng)村旅游滿(mǎn)足升級(jí)后的旅游需求，同時(shí)還能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，一舉兩得。通過(guò)大數(shù)據(jù)推演預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)鄉(xiāng)村旅游熱還將持續(xù)10年以上，2025年達(dá)到近30億人次。鄉(xiāng)村旅游帶動(dòng)鄉(xiāng)村民宿發(fā)展路在何方鄉(xiāng)村旅游的快速發(fā)展，也讓鄉(xiāng)村民宿業(yè)如沐春風(fēng)。
發(fā)展當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，為村民增加就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，吸引外地務(wù)工人員歸巢，家庭團(tuán)圓、收入穩(wěn)定，促進(jìn)社會(huì)安定與和諧的同時(shí)，村民幸福感也得以提升。在線短租企業(yè)在技術(shù)、民宿運(yùn)營(yíng)等方面，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，像木鳥(niǎo)短租這類(lèi)代表性的短租平臺(tái)，成立至今，已有5年發(fā)展歷史，在全國(guó)有近40萬(wàn)套民宿房源，目前在市場(chǎng)具有一定的品牌知名度。
在一些風(fēng)景秀美的偏遠(yuǎn)農(nóng)村，外出打工可能是唯一的掙錢(qián)方式，也因此，許多鄉(xiāng)村成了空巢老人和留守兒童的聚集地。如此巨大的鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益可想而知，鄉(xiāng)村旅游火熱可見(jiàn)一斑。
3、完善住宿為核心的服務(wù)，打造用戶(hù)精致旅行體驗(yàn)。此外，在今年兩會(huì)上，多位代表委員提及鄉(xiāng)村旅游建設(shè)時(shí)，都談到了要提高鄉(xiāng)村食宿接待能力。鄉(xiāng)村民宿經(jīng)營(yíng)者和政府開(kāi)展合作，由政府牽頭社會(huì)資本，開(kāi)發(fā)新景點(diǎn)，進(jìn)行民宿規(guī)模性投資和建設(shè)，完善軟件、硬件等系列配套，安排民宿經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的民宿體系。在旅行中，住宿需求只是其中之一，游客還有觀景、租車(chē)、預(yù)訂門(mén)票、餐飲等其他需求，這就對(duì)民宿經(jīng)營(yíng)者提出了新的要求，他們不僅需要為游客提供良好的住宿環(huán)境，還需要為其提供租車(chē)、訂票、導(dǎo)游等服務(wù)內(nèi)容。旅游消費(fèi)升級(jí)，人們厭倦了節(jié)假日人群扎堆的大眾旅游地，反而是一些小眾旅游地更受歡迎，鄉(xiāng)村旅游脫穎而出：回歸田園生活，享受悠閑的度假時(shí)光高級(jí)會(huì)員，對(duì)應(yīng)更多的特權(quán)，對(duì)應(yīng)更好的價(jià)格。
我就和他們說(shuō)，你們千萬(wàn)別這樣做，你把這400家都搬進(jìn)來(lái)，跟沒(méi)有搬進(jìn)來(lái)一樣，因?yàn)榫€下的蛋糕已經(jīng)不夠分了，我搬到線上來(lái)的蛋糕一定也不夠分。在阿里整整5年，馬云從來(lái)沒(méi)對(duì)我發(fā)怒過(guò)，包括當(dāng)時(shí)阿里B2B在香港上市，股票從40跌到4塊以下，馬云都沒(méi)有給我打過(guò)電話，也沒(méi)給我提高過(guò)嗓門(mén)。
企業(yè)為平臺(tái)出力，也能獲得特權(quán)特價(jià)。做B2B你可以大量使用皇軍、也可以使用偽軍，也可以皇偽結(jié)合——簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是用直銷(xiāo)還是用代理和加盟。
那么怎么解決這個(gè)問(wèn)題?今天很多人都覺(jué)得交易是B2B最好的模式，所以我們看到他們開(kāi)始就做一個(gè)交易平臺(tái)，圍繞交易來(lái)做。所以，如果你的平臺(tái)沒(méi)有考慮到B2B交易的自帶賬期，自帶金融屬性，你就很難把交易做起來(lái)。
要從骨子里放棄對(duì)于2B交易價(jià)格透明的追求。北京現(xiàn)在的蔡市長(zhǎng)曾經(jīng)在杭州工作過(guò)，他擔(dān)任浙江省委組織部長(zhǎng)期間，第一個(gè)開(kāi)通了個(gè)人的微博，并且很快贏得了6、700萬(wàn)粉絲，成了網(wǎng)絡(luò)大V，但相比之下，當(dāng)時(shí)浙江省委組織部的微博卻只有6、7萬(wàn)的粉絲。小企業(yè)的利潤(rùn)不是省出來(lái)的，是干出來(lái)的。美國(guó)零售界的COSCO最近很火，它主打的首先就是省、其次是好，但缺點(diǎn)是位置太遠(yuǎn)，去那里不夠快，另外沃爾瑪單品2萬(wàn)-3萬(wàn)SKU(庫(kù)存量單位)，COSCO只有7000，例如它的牙膏品種不超過(guò)3種，選擇不夠多。
如果這種B2B做不了，那就退而求其次，至少讓你的上游或者下游有一頭是中小企業(yè)?？煲膊恢匾?，因?yàn)椴少?gòu)非常有計(jì)劃性。
首先，B2B的中遠(yuǎn)期屬性自古有之，人類(lèi)貿(mào)易的歷史超過(guò)千年，而凡是貿(mào)易，只要不是現(xiàn)貨交易，就都是中遠(yuǎn)期的：我和你定了個(gè)協(xié)議，簽了約，你過(guò)一個(gè)月以后給我提供服務(wù)，過(guò)一個(gè)月以后給我發(fā)貨。 十個(gè)問(wèn)題講完，最后再總結(jié)一下：這十個(gè)問(wèn)題，對(duì)于交易型B2B是完全適用的，1、2、6、7、10適用于服務(wù)型B2B。
中遠(yuǎn)期屬性還延伸出一個(gè)計(jì)劃的問(wèn)題，這也是B2B和B2C的另外一個(gè)區(qū)別：C基本上是沒(méi)有計(jì)劃性的，做消費(fèi)者你不用考慮計(jì)劃，所以今天上街發(fā)現(xiàn)有摩拜單車(chē)我騎了就走，雙十一東西很便宜就買(mǎi)了很多原本不需要的東西。關(guān)于這一點(diǎn)我已經(jīng)講過(guò)很多次，但我在這還是要再次感謝馬云。
2B也如此，因?yàn)锽2B歸根到底是商人對(duì)商人。所以，做B2B，一定要保證至少一頭是長(zhǎng)尾，如果兩頭都是長(zhǎng)尾，那價(jià)值就更高了。傳統(tǒng)上，貨沒(méi)賣(mài)出去之前，要囤貨，但囤貨就需要倉(cāng)儲(chǔ)，而且倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間越長(zhǎng)，成本越高，要是冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)，價(jià)格就更貴。第三，抓復(fù)購(gòu)率，看是否重復(fù)使用。
一旦貨的風(fēng)險(xiǎn)鎖定，我就可以在另一端做中遠(yuǎn)期交易。哪些可以構(gòu)建先發(fā)優(yōu)勢(shì)?多賬戶(hù)體系，客戶(hù)分類(lèi)分級(jí)，有了這些，你的客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生粘性，很難被其他平臺(tái)挖走。
地推不可缺少，也不是只是中國(guó)特色，salesforce也要做地推。但同2C一樣，你也需要在這四個(gè)字中做出取舍。
比如一些中小餐廳，它一個(gè)月只能用10桶油，就不會(huì)因?yàn)楸阋司唾I(mǎi)20桶油。首先是采購(gòu)交易量不同價(jià)格就不會(huì)一樣，買(mǎi)100雙鞋子和買(mǎi)10000雙的價(jià)格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價(jià)格也會(huì)不一樣，現(xiàn)款現(xiàn)貨和預(yù)付款和賬期付款都有區(qū)別;提貨地點(diǎn)不一樣，價(jià)格也不一樣;提貨方式不一樣，價(jià)格也不會(huì)一樣。
