最近的很多報道都指出了公關(guān)公司和部分企業(yè)PR，小學學小寶可能是受百度取消新聞源影響最大的一個群體，這和他們的考核方式直接相關(guān)。

包裝的靈感和想法往往在不經(jīng)意之間出現(xiàn)，生入山師而當我們最需要的時候卻無蹤跡可循，創(chuàng)造性思維需要復雜的認知，與常規(guī)的思維過程完全不同。“大尸兇的漫畫”和“王左中右”都屬于追新聞熱點的，超萌一個通過漫畫將創(chuàng)意表達出來，超萌另外一個則通過文字，都是非常棒的產(chǎn)品賣點包裝形式。

圖片素材網(wǎng)站作為設計師尋找靈感的天堂，乖巧類似“花瓣、乖巧站酷、UI設計、UI中國”等圖片素材網(wǎng)站每天都在收錄全網(wǎng)最新最全的活動和海報設計頁面。數(shù)據(jù)服務流量大的平臺會出一些展示全網(wǎng)熱點的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，可愛比如百度風云榜、可愛新浪微博發(fā)現(xiàn)、百度指數(shù)、微指數(shù)、淘寶指數(shù)，愛奇藝指數(shù)、視頻指數(shù)、貼吧熱搜等，通過它們可以發(fā)現(xiàn)最新的社會熱點和用戶感興趣的電影和話題。推薦這些網(wǎng)站，小學學小寶主要是我個人平時喜歡到這些平臺看一些營銷案例，將好的創(chuàng)意收集起來。做為直接對接用戶的運營，生入山師不僅需要將枯燥的產(chǎn)品和難懂的內(nèi)容包裝的有趣簡單，生入山師而且面對每月一次的活動策劃，在明確了目標和營銷工具、促銷場景之后，運營還需要思考如何將活動包裝出不一樣的精彩。以樂視生態(tài)免費日為例，超萌我們能夠在創(chuàng)意廣告門戶和新聞站看到的是它如何通過硬件免費噱頭賣掉20.2億的會員，超萌但是它對活動的包裝方式如果不去做具體的分析，你是不會知道買會員“0元”送硬件之外的，爆款秒殺、返券、抽獎、用券減價四個活動包裝場景。

目前做的比較好的廣告創(chuàng)意門戶的網(wǎng)站有，乖巧梅花網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)、廣告門、頂尖文案、網(wǎng)絡廣告人社區(qū)、創(chuàng)意功夫網(wǎng)、麥迪遜邦、金投網(wǎng)、oneshow等。2.梅花網(wǎng)，可愛成立于2002年應該算是國內(nèi)比較早做營銷方向的信息門戶，可愛除了有最新的市場營銷案例，還為廣告公關(guān)和市場研究部門提供各類數(shù)據(jù)情報服務。 鈦媒體注：小學學小寶證監(jiān)會3月31日公告，主板發(fā)審會定于4月6日審核常州永安公共自行車系統(tǒng)股份有限公司首發(fā)申請。

摘要：生入山師摩拜、ofo等共享單車的興起，給永安行主營業(yè)務造成沖擊。2013年10月31日，超萌永安自行車完成股份改制。螞蟻金服方面強調(diào)，乖巧這是各投資方共同討論決定的。招股書數(shù)據(jù)顯示，可愛截至2014年、可愛2015年末和2016年末，公司存貨分別為5745.71萬元、5437.59萬元和1.33億元;同期應收賬款余額分別為1.28億元、2.28億元和3.46億元，占當期營業(yè)收入的比例分別為33.50%、36.86%和44.77%。

并且永安行認為，現(xiàn)在的共享單車市場存在著太多的問題急需解決，目前在無樁共享單車模式下，普遍對于自行車較為缺少和難以進行保養(yǎng)、維護及管理，自行車損耗率、遺失率及折舊較快，加之在一些城市出現(xiàn)過度、無序投放現(xiàn)象，會造成一定程度的資源浪費。如果本次成功，那么它將成為“共享單車第一股”。

螞蟻金服堅定看好永安的發(fā)展，未來將繼續(xù)和永安一起把免押金租車模式推向更廣的市場。”不過，雖然這次增資計劃擱淺，但螞蟻金服依然是永安行自行車的重要股東。但是，永安行也存在著嚴重的問題：招股說明顯示，截至2016年12月31日，永安行負債總額7.63億元，資產(chǎn)負債率接近60%。不過從與終止與螞蟻金服的投資合作來看，永安行對于現(xiàn)在“無樁”的共享單車市場，憂慮與觀望才是其現(xiàn)在真實的內(nèi)心活動。

這并不是永安行的第一次IPO申請，在2015年6月，其就有過在A股上市的嘗試，但當時并沒有引起過多的注意，在共享單車的概念火爆的現(xiàn)在，它的第二份IPO申請則引來了巨大的關(guān)注。同時，投資機構(gòu)同意與公司繼續(xù)保持對無樁共享單車業(yè)務的持續(xù)關(guān)注，待條件和時機成熟重啟投資談判和合作，繼續(xù)支持公司在無樁共享單車領域的發(fā)展。從其布局來看，永安行依然是將資源聚焦在了有樁自行車上，同時也在無樁共享單車業(yè)務上進行少量的試點。“免押金”是一種在模式上的嘗試，但是卻讓自己少了“押金池”能夠帶來的想象。

除此之外，2015年和2014年底的負債總額分別為4.58億元和3.49億元，復合增長率1.98倍。摩拜、ofo等共享單車的興起，給永安行的主營業(yè)務造成了巨大的沖擊。

依然將資源聚焦在有樁自行車截至2016年12月31日，常州永安公共自行車系統(tǒng)覆蓋了全國210個市縣，分布在29個省、直轄市、自治區(qū)、特別行政區(qū);累計建設約3.2萬個公共自行車站點，投放約89萬套公共自行車鎖車器設備，騎行會員已達約2000萬人，2016年為全國會員提供了超7.5億次的出行服務。IPO前夕，終止與螞蟻金服和深創(chuàng)投等機構(gòu)的投資合作永安行與螞蟻金服共同推出過“無押金租賃”模式，在今年3月1日，永安、永安行低碳曾與螞蟻金服、深創(chuàng)投等8家投資機構(gòu)簽訂投資協(xié)議，約定投資機構(gòu)向永安行低碳增資，獲得永安行低碳少數(shù)股權(quán)。

從其布局來看，永安行依然將資源聚焦在有樁自行車。同時，無樁共享單車尚未形成穩(wěn)定盈利模式。目前，永安自行車現(xiàn)包括孫繼勝、陶安平、上海福弘、深創(chuàng)投、螞蟻金服全資控股的上海云鑫等13名股東。而截至2016年12月31日，該項業(yè)務僅為永安行帶來了36.83萬元的收入，占主營業(yè)務營收的比例為0.05%。其中，以政府付費投資的有樁公共自行車為主要業(yè)務，主要覆蓋三線及以下城市及周邊縣、鎮(zhèn)區(qū)等，來自三線及以下市縣的收入占總收入的比例達85%-90%。在(無樁)共享單車市場上，永安行與摩拜、ofo的確存在著巨大的差距。

同時高峰時期車輛分布不太合理，可能出現(xiàn)無車可借的情形。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎。

3月24日晚間，中國證監(jiān)會官網(wǎng)披露的信息顯示，永安自行車遞交了A股IPO申請，欲公開發(fā)行2400萬新股，占其總股本的25%、每股面值1元，于上海證券交易所上市，計劃融資5.98億元，用于“技術(shù)研發(fā)中心建設項目”、“補充公共自行車建設及運營項目運營資金”和“償還銀行借款”。永安行招股書顯示，其對于共享單車業(yè)務投入金額約698.71萬元

當人類脫離了最基礎的生存需求后，這種沒有參照的虛脫感會給智慧生物帶來無比的痛苦感，會使得思考本身成為自我認同的阻礙，感到焦慮不安沒有方向。4.4用戶需求分析手機端精品游戲的需求：隨著智能手機的發(fā)展和PC機勢力的弱化，越來越多的用戶擁有著智能手機并且使用時長在增加，然而手機端的游戲目前大多數(shù)都還是粗制濫造的，缺少足夠多的精品手游;碎片化娛樂的需求：智能手機的發(fā)展使得用戶的碎片化時間更多了，用戶使用智能手機的一個最大的特點就是時間碎片化，用戶在碎片化的時間內(nèi)無法進行深層次和連貫的活動，所以希望有一種利用手機“殺死”碎片化時間的方式，而且這個方式最好還是娛樂化、淺層次的，游戲就是一種可以說是最好的方式，因為游戲相比于新聞資訊、視頻和聊天而言，是一種更加沉浸式的體驗，所以用戶有在碎片化的時間內(nèi)在手機端玩游戲的基本需求。

所以，最開始的推廣和運營反而是最簡單的，因為你的目標人群十分的明確，如果你確實是一個好的產(chǎn)品，那么你就只需要針對《英雄聯(lián)盟》玩家可能出現(xiàn)的地方，有針對性的推廣就行了，當《英雄聯(lián)盟》的玩家進入的越來越多的時候，你的初期推廣和運營活動的任務，就能夠圓滿完成了。最終他們做出了選擇，但其實做出選擇的并不是他們，而是用戶，他們唯一需要選擇的，就是到底是跟著用戶的需求走，還是要強行改變用戶的習慣來適應他們，最終他們選擇了第一種，并且在后來的無數(shù)次的選擇當中，都堅持選擇了跟著用戶的需求走這一個選項。地圖上有三條分路，是充分考慮到了游戲的可玩性之后得出來的結(jié)論，一條、兩條所能帶來的變化太少，四條變化又太多，三條看上去比較好，就先試試三條路，沒想到，用戶反饋確實好。玩王者榮耀相當于一種社交活動，玩得好的人會被打上“這人玩王者榮耀很溜”的標簽，通過微信、QQ等連接線上跟線下的社交平臺的傳播，從而能夠?qū)⑦@個標簽帶入到現(xiàn)實生活中。

最終，在2016年的第四季度，即時戰(zhàn)略/MOBA類手游高居最受歡迎游戲類型的榜首，而這個時候，紅海已成，格局已定，各個游戲公司要么選擇和《王者榮耀》硬拼拼到頭破血流，要么就只能去尋找下一片藍海了。(3)英雄技能的設計思路對于玩過《英雄聯(lián)盟》的玩家來說，他們對于移動端MOBA類游戲的英雄技能要求，也就是像《英雄聯(lián)盟》，而對于沒玩過MOBA類游戲的小白玩家來說，他們需要的只是技能釋放的簡單。

2016.8.23新增多套自定義出裝方案，BO系統(tǒng)改版，更美妙的賽事觀看體驗。即使在之后進入穩(wěn)定運營階段，王者榮耀在應用寶保持著轉(zhuǎn)化率在數(shù)一數(shù)二的位置;不斷的嘗試新型用戶外發(fā)運營模式，搭建更多外部渠道路徑，通過渠道深入運營，帶來了豐碩的成果：4個多月的外發(fā)推廣，為《王者榮耀》導入新增近2000多萬，《王者榮耀》在外發(fā)的DAU突破500W，助力《王者榮耀》穩(wěn)固第一MOBA手游的市場地位;其他的一些媒體推廣方式，如微信公眾號、微博等;在微信游戲中心、QQ游戲中心、游戲內(nèi)部等地設置日常簽到禮包和非常多的日?；顒雍拖迺r活動，提高玩家的上線次數(shù)和時間;用微信和QQ就能夠登錄，并且登錄就能知道微信和QQ好友誰在玩這個游戲，還能直接一鍵邀請微信、QQ上的好友一起玩，而且微信和QQ在三、四線城市的影響力是無人能敵的，所以三、四線城市的下沉推廣的重任就交給了微信和QQ了。

其實《王者榮耀》并沒解決掉這些缺點的原因主要有以下幾點：(1)服務器差、網(wǎng)絡不好、游戲卡等都是跟整個手游的大環(huán)境和技術(shù)有關(guān)的，沒有哪個團隊會希望自己的游戲出現(xiàn)這種基礎的問題，所以如果真的出現(xiàn)了這些問題，那么原因也只能是團隊或者是手游界本身的技術(shù)實力存在著瓶頸，但是隨時時間的推移和技術(shù)的進步，這些問題會好轉(zhuǎn);(2)小學生太多，經(jīng)常被隊友坑，玩家素質(zhì)差。(2)英雄背景的選擇思路《英雄聯(lián)盟》起源于歐美，它的風格深受歐美游戲風格影響，所以它虛構(gòu)了一個史詩般的完整的背景故事，所有英雄都是這個故事的延伸，但隨后它的用戶遍布了整個星球，他們有著不同的價值觀和思維方式，卻通過這樣一款游戲被連接到了一起，所以《英雄聯(lián)盟》的整個故事和英雄的設定必然要考慮全球的文化水平，為幾乎每個地區(qū)創(chuàng)作幾個代表那個地區(qū)文化的英雄，但最終《英雄聯(lián)盟》還是把所有的這些角色都納進了它一開始創(chuàng)造的那個背景故事當中。

社交的需求：即便是在端游的時代，各個網(wǎng)絡游戲甚至是單機游戲都在想方設法的在游戲內(nèi)加入社交和真人對抗的元素，因為只有人與人之間的互動才是最具有用戶粘性的，但是PC機的時代，玩游戲要么是在家，要么是在網(wǎng)吧，很難經(jīng)常聚集起足夠多的認識的人一起玩同一款游戲，而且游戲里的陌生人是很難互相開始社交和互動的。六、產(chǎn)品運營分析俗話說，一個統(tǒng)治級的產(chǎn)品出現(xiàn)需要三架馬車，分別是產(chǎn)品、運營以及運氣，這一節(jié)我們就來分析分析《王者榮耀》這個好的產(chǎn)品形態(tài)做出來之后，團隊采取的推廣和運營的策略。這也不難解釋，為什么《王者榮耀》里面依然有一個冒險模式，這個冒險模式看上去和主線模式格格不入，但這或許就是《王者榮耀》團隊最開始想要做的游戲方向。而2016年度十大熱門游戲當中，只有《王者榮耀》一款MOBA類手游，這一方面說明了MOBA類手游在手游市場中是能夠被用戶認可的，另一方面也說明了《王者榮耀》在MOBA類手游中已經(jīng)無敵了。

 對于如何運營一款游戲我并沒有經(jīng)驗，但我覺得最重要的應該就是目標清晰，順勢而為。所以《王者榮耀》具體采取的策略為：采用了雙輪盤加鎖定的操作模式，雖然涉及到侵權(quán)，但是確實是非常適合新手用戶使用的一種操作模式，普通攻擊不需要選擇目標，只要點一下就可以，因為它會自動攻擊最近目標，而且無論是指向技能還是非指向技能，都不需要選擇目標，只需要點一下就可以，因為它會自動選定范圍內(nèi)的敵人，比起手游《虛榮》的點選模式和《英雄聯(lián)盟》的非指向技能來說，非常適合小白玩家上手;購買裝備簡化，不需要回城，不需要知道你該買哪件裝備，甚至不需要打開裝備商店，系統(tǒng)直接給玩家呈現(xiàn)當前推薦的可買裝備，玩家要做的只是點一下就可以，消除新手玩家在面對大量未知裝備信息時焦慮感;取消戰(zhàn)爭迷霧，因為新手是不太可能能夠理解“插眼”是什么的，更不可能很快把“插眼”這個PC端非常重要的功能用好，所以《王者榮耀》直接取消了“插眼”功能，就是為小白用戶考慮的;提供標記、語音和預設語句等的快捷聊天方式，簡化玩家與玩家之間的溝通成本;技能數(shù)量簡化，相比于《英雄聯(lián)盟》的QWERDF，《王者榮耀》只有三個英雄技能和兩個通用技能，其中一個還是非戰(zhàn)斗狀態(tài)下的回血技能，進一步減少了玩家回城的次數(shù)，從而加快了游戲的節(jié)奏;去除《英雄聯(lián)盟》里水晶的設置，進一步縮短了游戲的時長;除了以上列舉的策略之外，還有非常多的小的功能也是為了降低新手的入門難度，這里就不一一細舉了，但是我想強調(diào)的是，《王者榮耀》僅僅是降低了新手的入門難度而已，它還是一款高度類似《英雄聯(lián)盟》的游戲，他并沒有降低MOBA類游戲的核心玩法和操作需求，它完整的保留了5V5的模式和英雄的多樣性，游戲地圖也沒有明顯的改變，它依然是一款需要操作和團隊協(xié)作的游戲，并且它依然在通過英雄的多樣性來擴展它的可玩性。

其實，一切的分析原點，都是用戶。例如各個節(jié)假日，就是游戲類產(chǎn)品最好的勢，在節(jié)假日集中推廣，就能比平時取得更好的效果。

綜上，在版本的迭代記錄中，可以看到《王者榮耀》團隊幾乎是一個月一次版本和功能的大更新，再加上還需要優(yōu)化和更新游戲性，同時新增英雄、皮膚，可以說這款游戲雖然只發(fā)行了一年多，但是更新的次數(shù)卻并不少，看來他們團隊能夠及時針對市場和游戲的目標做出調(diào)整和改進，難怪能在短時間之內(nèi)取得好的成績。如果騰訊能夠利用用戶在騰訊平臺上產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來充分定義這個人的社交喜好，例如你因為同時喜歡韓流、狼人殺、化妝、買衣服和登山，所以會在騰訊的相關(guān)平臺上產(chǎn)出相應的內(nèi)容，騰訊平臺也能夠通過它的用戶基數(shù)和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)優(yōu)勢幫你找到跟你的興趣愛好高度匹配的用戶，這樣在《王者榮耀》里面，你和系統(tǒng)推薦給你的陌生人好友之間的共性就不再僅僅是都喜歡玩《王者榮耀》這一項了，你們會有非常非常多的共同愛好，這樣的話，你們的社交從一開始就會變得容易很多。