樂(lè)淘前五個(gè)供應(yīng)商，爆走紅都是畢勝親自談的，爆走紅方法就是在一個(gè)個(gè)老板面前“裝孫子”，這些老板張口就是：你有幾個(gè)錢(qián);給我多少股份;就不給你供貨，怎么著……　　在畢勝看來(lái)，“人如果這點(diǎn)(身段)都拉不下來(lái)，你就什么事兒都做不成。

(已解決)知識(shí)分子必須依賴的組織在這個(gè)時(shí)代，擠景被證明可有可無(wú)。這算是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的終極模式，點(diǎn)喊當(dāng)事地方我想，今天的羅振宇老師已經(jīng)走到了這一步，他驗(yàn)證了自己內(nèi)心最早的公式。

為什么呢?因?yàn)檫@些專業(yè)的年輕媒體人，回家后選用他們對(duì)于紙媒傳播多年學(xué)習(xí)和研究出的技巧和文風(fēng)，回家后選去做新媒體，是高認(rèn)知?dú)⑷肓说驼J(rèn)知領(lǐng)域，很容易就能打開(kāi)局面。人人少知識(shí)分子的無(wú)用之學(xué)已經(jīng)被證明有用了。從「羅輯思維」得到的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的「方法論」關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，爆走紅這個(gè)話題很多人談過(guò)了，爆走紅但都不在點(diǎn)上，今天文章寫(xiě)爽了，舍予兄呢，就冒著冒天下大不韙，泄露一點(diǎn)天機(jī)，請(qǐng)各位接好我下面這份燒腦燒出腦花味的的認(rèn)知。所以知識(shí)分子這個(gè)群體，擠景你讓他們立德立言可以，擠景你讓他們立身立業(yè)，完全做不到，原因就是，他們的知識(shí)與技能，在老百姓看來(lái)，是無(wú)用之學(xué)，僅此而已。比如你說(shuō)鉆木取火這種事，點(diǎn)喊當(dāng)事地方明明是哪個(gè)山洞里，點(diǎn)喊當(dāng)事地方猿人偶然發(fā)現(xiàn)的，后來(lái)說(shuō)起來(lái)，偏偏要造一個(gè)名字，叫燧人氏，這名字一聽(tīng)就很扯淡嘛，但好像所有的知識(shí)，只要不是跟著一個(gè)“人”學(xué)來(lái)的，這個(gè)知識(shí)就無(wú)意義，你問(wèn)舍予兄為什么會(huì)這樣，答：我也不知道為什么。

得到目前做的就是這件事，回家后選內(nèi)容服務(wù)者手上的技術(shù)是有用的財(cái)富，回家后選但是大家請(qǐng)理解，這是我死磕自個(gè)刻意練習(xí)才得到的，所以尊重勞動(dòng)，就是正義，不然分享的人都餓死了，目前業(yè)內(nèi)在知識(shí)產(chǎn)品的版權(quán)維護(hù)這塊還不嚴(yán)謹(jǐn)，未來(lái)是個(gè)小風(fēng)口。人人少這是一條什么路呢?我們稱之為「知識(shí)分子獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之路」。嘉賓簡(jiǎn)介：爆走紅理才網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO陳諫，中國(guó)E-HR領(lǐng)域奠基人，HR-SaaS第一人。

第三C端的服務(wù)系統(tǒng)，擠景比如餐飲企業(yè)里的訂餐，就是服務(wù)個(gè)人的企業(yè)這三塊。十年前跟美國(guó)技術(shù)的差距在三年左右，點(diǎn)喊當(dāng)事地方五年前我們相差一年半左右。這塊在未來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，回家后選其實(shí)我們競(jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)越來(lái)越小，從趨勢(shì)來(lái)講都是往互聯(lián)網(wǎng)的方向走。Q：人人少SaaS軟件企業(yè)如何服務(wù)大客戶的定制需求呢?A：人人少我們把大客戶的需求分為三個(gè)部分的內(nèi)容，第一是管理，包括HR、財(cái)務(wù)、協(xié)同、標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈還有客戶營(yíng)銷(xiāo)管理(CRM)。

所以他能服務(wù)多大規(guī)模的企業(yè)，取決于你的應(yīng)用架構(gòu)的設(shè)計(jì)和平臺(tái)的承受能力。比如說(shuō)在20多家廠商的產(chǎn)品都各有差異。

但是在細(xì)節(jié)的處理上，對(duì)于個(gè)性化的要求方面來(lái)講，靈活程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)廠商。SaaS來(lái)講的話，沒(méi)有定制開(kāi)發(fā)的基因。比如HR有一個(gè)公共的服務(wù)平臺(tái)，大概有二十多家HR的廠商，把產(chǎn)品放上去。也就是說(shuō)他們定制化要求開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，只有他一家企業(yè)來(lái)使用。

我們初步估算了一下，大概1000多人左右、愿意付費(fèi)的公司，平均下來(lái)，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)領(lǐng)域的服務(wù)也就是4-5萬(wàn)的客單價(jià)。只要能形成交互的界面，有輸入和輸出就可以了。 Q：SaaS公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?國(guó)外廠商和傳統(tǒng)軟件廠商哪一方對(duì)SaaS公司威脅更大?A：最重要的對(duì)手是傳統(tǒng)軟件廠商，這個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)，傳統(tǒng)軟件通過(guò)二十多年的發(fā)展，他們占據(jù)了一個(gè)企業(yè)信息化很高的比重。所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷(xiāo)成本，甚至還有倒貼的模式。

第二比如交通里面的調(diào)度、定制路牌;醫(yī)療里面的遠(yuǎn)程醫(yī)療等等很多業(yè)務(wù)系統(tǒng)。未來(lái)3-5年內(nèi)一定會(huì)完全改變過(guò)來(lái)。

在2015年、2016年有些廠商，獲得了一些收入，但是他們的營(yíng)銷(xiāo)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他本身的收入。像理才網(wǎng)這樣具備PaaS能力的廠商，我們服務(wù)最大的企業(yè)有三萬(wàn)多人。

也就是把一項(xiàng)服務(wù)通過(guò)批發(fā)或批量的模式，拉到他現(xiàn)有客戶的手中。Workday的核心客戶有800多家，但是這800多家的體量都是非常大，付費(fèi)量也是很大。Q：目前來(lái)看，SaaS企業(yè)還是很難去服務(wù)超大客戶，至多可以服務(wù)1000人左右的公司，這是因?yàn)镾aaS企業(yè)自身產(chǎn)品不足還是大客戶對(duì)定制化要求高所致?A：我覺(jué)得在服務(wù)這塊遇到一些問(wèn)題，比如說(shuō)我們目前的很多SaaS企業(yè)，只能服務(wù)一千人左右的公司，這是表現(xiàn)出來(lái)的現(xiàn)狀惹不起，還躲不起嘛!同時(shí)為了不至于一家投資機(jī)構(gòu)獨(dú)大，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)決定同時(shí)引入4家股東，保證創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的絕對(duì)控制權(quán)。但是據(jù)T君講述，一年前他們公司完全是另外一番光景，今天回頭看，想起一些有趣的人和事，分享出來(lái)，除了慰藉自己外，也希望后來(lái)的創(chuàng)業(yè)朋友讀了有所感悟。”2、A輪融資大開(kāi)眼界T君的A輪融資是在中關(guān)村大街開(kāi)業(yè)前夕。

經(jīng)過(guò)B哥們兩個(gè)多月的私下運(yùn)作，說(shuō)是他們老板愿意投資，起初也是想控股，再聽(tīng)說(shuō)了他們C公司的談判過(guò)程后，遂放棄了控股的打算，改為戰(zhàn)略入股，也算是支持了T君他們的夢(mèng)想。這尼瑪哪像一次融資，分明像一次民間借貸，B君就好似那中間人，好在他們都不算壞。

……不過(guò)，山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。一家上市公司(C公司)和三家VC最后拿到了全部投資份額。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見(jiàn)一男一女跟他揮手，男的40多歲，女的很年輕一身OL裝扮，看上去倆人都很干練。那段時(shí)間，T君他們幾個(gè)真是求爺爺告奶奶，就是沒(méi)有VC說(shuō)要投他們。

最夸張的一周，我們連續(xù)接待了6家投資機(jī)構(gòu)。那男的講道，T君公司之前的財(cái)務(wù)不算特別干凈，如果這次能夠順利合作入股，他們可以請(qǐng)財(cái)務(wù)何律師團(tuán)隊(duì)把這些問(wèn)題徹底抹掉，永絕后患。仗著和幾個(gè)客戶的關(guān)系好，T君就不斷的去騷擾他們，希望他們能夠給公司做個(gè)估值，服務(wù)了這好幾年，技術(shù)和人品都是毋庸置疑的。1、融資專門(mén)找大師算過(guò)天使輪依舊艱難T君公司其實(shí)已經(jīng)有7年左右歷史，早期小團(tuán)隊(duì)基本維持在10個(gè)人。

面對(duì)搶手項(xiàng)目，對(duì)方男VC開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，表示自己公司作過(guò)簡(jiǎn)單的盡調(diào)，目前如果能拿到他們A輪融資額的60%即可，后續(xù)的盡調(diào)就不在進(jìn)行了，即便財(cái)務(wù)上有點(diǎn)瑕疵，他們也不在計(jì)較，讓以前的事情就這么過(guò)去了。T君當(dāng)時(shí)差點(diǎn)沒(méi)把咖啡噴出來(lái)，自己公司似乎從來(lái)沒(méi)有這種事情發(fā)生，財(cái)務(wù)都是自己和兩個(gè)合伙人親自把關(guān)，從沒(méi)發(fā)生過(guò)此類事情，對(duì)方也太能蒙人了。

這中間有個(gè)小插曲，其中一家投資機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)盡調(diào)的比較早，希望把A輪融資額全部吃掉，并且簽署排他協(xié)議，理由是這家VC愿意給出更高的估值。相同的資本，這家VC愿意拿到更低的占股份額，T君心動(dòng)了，但是考慮到家里還有兩個(gè)合伙人，就提出回來(lái)當(dāng)面溝通一下。

整個(gè)過(guò)程沒(méi)有盡調(diào)，那個(gè)老板全憑B哥們的傳話，只是在最后入股的時(shí)候，和T君見(jiàn)了一次，簽了協(xié)議后匆忙吃了頓飯，就離席了。摘要：他的A輪融資是在中關(guān)村大街開(kāi)業(yè)前夕，“說(shuō)出來(lái)很多人都不信，趕上全民創(chuàng)業(yè)、全民創(chuàng)新的大時(shí)代，找我們盡調(diào)的VC和PE快把大門(mén)擠破了。

我勒個(gè)去，私募君讀書(shū)少，T君好歹也是計(jì)算機(jī)研究生畢業(yè)，竟然相信牛鬼蛇神。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)?？磳?duì)方這么心急霸道，T君當(dāng)時(shí)沒(méi)敢先吭聲，喝了一口咖啡，示意對(duì)方繼續(xù)講?？粗鴦e人的公司一個(gè)個(gè)的拿到大筆資金，公司擴(kuò)張，收入翻了不知道多少倍，幾個(gè)人心里癢癢的。

自己的老客戶C公司也跑來(lái)，說(shuō)一定要入股，算一份。500萬(wàn)，占股20%，派遣B哥們進(jìn)入董事會(huì)。

“那哪像一家專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)直就是銅鑼灣的古惑仔談判嘛”。那女的一口一個(gè)T哥的叫，希望在原先15%的份額上，盡可能的增加投資份額，畢竟自己還是非常支持T哥的公司，并且不派駐董事，可以把投票權(quán)委托給創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。

T君身正不怕影子斜，委婉拒絕了他們的無(wú)理要求，并且想取消之前口頭約定的15%份額。據(jù)T君講，最年一年左右，公司發(fā)展一般，而且一個(gè)創(chuàng)始人移民了，T君和另外一名合伙人收購(gòu)了他的股份。