我們還附上了評委點評，架因機(jī)有不少金句是可以裱起來的，一起來看看吧。

而餐飲行業(yè)也不落下風(fēng)，從重很多網(wǎng)紅餐廳屢屢進(jìn)入大眾視野。而在開店高峰期，慶飛加盟店的數(shù)量更多，一度近九成為加盟店。

摘要：往多號稱500萬元買秘方，在雕爺牛腩和大咖同吃一口咖喱，都曾為餐廳吸引眼球。餐飲，客機(jī)作為一個持續(xù)運營項目，周期長的特性，和眾籌參與者投錢就想分紅的短期目的，是矛盾的。從開業(yè)之初，械故該店就備受公眾廣泛關(guān)注，械故“長沙最大眾籌餐廳”、“獲央視《創(chuàng)響人生》邀訪”、“眾籌成功范本”等一系列頭銜接踵而至。 2015年9月29日，障備運營13個月的“印象湘江”湘江世紀(jì)城店正式停業(yè)。不過那些經(jīng)營創(chuàng)新、降孟營銷前衛(wèi)的網(wǎng)紅餐廳，如水貨餐廳、黃太吉、雕爺牛腩，現(xiàn)在日子卻越來越不好過了。

不僅如此，架因機(jī)水貨品牌已停止加盟。沒有核心優(yōu)勢，從重到處被別人“借鑒”。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、慶飛電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎。

之前“新世相”丟書，往多TFBOYS隊長王俊凱生日，粉絲包下重慶輕軌，把車廂外殼換成應(yīng)援廣告，都是因為這一點。以往的杭港地鐵1號線和整個江陵路地鐵站，客機(jī)來來往往都是行色匆匆的行人，但這兩天卻格外引人駐足。——網(wǎng)易云音樂用戶@醋溜6在梶浦由記《Palpitation!》歌曲下方的評論 當(dāng)然，械故還有關(guān)于愛情“你還記得她嗎?”“早忘了，械故哈哈”“我還沒說是誰。因而UGC的呈現(xiàn)方式簡直太適合不過，障備它足夠接地氣，恰好彌補(bǔ)了大多文案空洞、缺乏溫度的不足。

新榜：網(wǎng)易云音樂的樂評一直都非常出彩，為何你們現(xiàn)在才用UCG形式來呈現(xiàn)推廣?還是說之前也有類似的嘗試?網(wǎng)易云音樂：評論功能是我們產(chǎn)品上線開始就有的功能，網(wǎng)易云音樂能形成濃厚社交氛圍，樂評、歌單等UGC內(nèi)容功不可沒，是我們內(nèi)容生態(tài)建設(shè)上的重要組成部分，所以我們在此前也做過不少圍繞UGC內(nèi)容的推廣活動。新榜：據(jù)說這次被投放的歌曲評論是從5000條優(yōu)質(zhì)樂評中篩選而出，具體如何挑選?網(wǎng)易云音樂：實際上樂評篩選有兩個步驟：先通過后臺數(shù)據(jù)篩選，從網(wǎng)易云音樂4億條樂評中選擇了點贊排行前5000的樂評;再通過人工篩選，從5000條中精選了近百條評論，最終落地布置到地鐵。

而且符合網(wǎng)易云音樂的品牌調(diào)性，文案的風(fēng)格頗受文青青睞。舉個例子，在網(wǎng)易云音樂站內(nèi)有一個用戶自發(fā)創(chuàng)建的“震撼心靈的史詩音樂”這個UGC創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最初就是在評論區(qū)被發(fā)現(xiàn)的。網(wǎng)易云音樂，樂評+用戶+歌曲名的文案呈現(xiàn)方式，能在最短時間里勾起人的回憶，或挑撥其某種情緒，拍照轉(zhuǎn)發(fā)也只是順手的事。3月20日，網(wǎng)易云音樂發(fā)起“樂評專列：看見音樂的力量”活動，承包了一輛車，和一個地鐵站，宣布將持續(xù)投放一個月的精選樂評。

 這一句句讓人駐足的文案，均來自網(wǎng)易云音樂的樂評。新榜：網(wǎng)易云音樂在選取歌曲評論做廣告投放時，有征求評論用戶本人同意嗎?網(wǎng)易云音樂：在活動之前，我們都和評論用戶有過私信溝通，在傳播這些評論的時候，也都帶上了用戶ID。其實同樣具有UGC優(yōu)勢的還有豆瓣，豆瓣電影的評論區(qū)一直是一大看點，但豆瓣投放出來的地鐵海報沒能結(jié)合這一點，文案十分平淡，甚至有點過于“文青”，讓人難以理解。新榜：以往很多品牌選擇地鐵投放，都會側(cè)重“北上廣”這三個城市，網(wǎng)易云音樂為何選擇杭州?網(wǎng)易云音樂：杭州近段時間的發(fā)展比較快，尤其是在G20峰會以后，也進(jìn)入了準(zhǔn)一線城市的行列，從城市規(guī)模、人群來說，都能滿足需求爆炸性的傳播需求。

 網(wǎng)易云音樂：最終投放85條內(nèi)容，從4億條樂評中挑選而出據(jù)網(wǎng)易云音樂推文介紹，這次地鐵海報上的85條評論，均來自網(wǎng)易云音樂點贊數(shù)最高的5000條優(yōu)質(zhì)樂評，經(jīng)過層層篩選，最終映入乘客眼簾。為何網(wǎng)易云音樂這一次能引起如此強(qiáng)烈的共鳴?1.UGC模式呈現(xiàn)，容易引發(fā)共鳴網(wǎng)易云音樂的樂評一直都“獨具匠心”，有時候，大量優(yōu)質(zhì)評論所帶來的慰藉感甚至大過歌曲本身。

當(dāng)然，這也是我們未來在營銷方面會繼續(xù)著力的一個方向。新榜：這是網(wǎng)易云音樂第一次做地推嗎?之前的效果如何?網(wǎng)易云音樂：之前我們也有過多次地推活動，比較大的在2014-2015年有一個“音樂加油站”的地鐵站活動。

 當(dāng)人們看到這些用戶評論，就像看到一個普通人，在同你聊他樸素簡單，卻絕對真實的生活，而不是高談闊論那遙不可及英雄夢想。——網(wǎng)易云音樂用戶@月海浪花在陳奕迅《十年》歌曲下方的評論  “網(wǎng)易紅”為何能刷屏?毫無疑問，網(wǎng)易云音樂這一次的文案推廣很成功。——豆瓣用戶曲非煙在《一生所愛》下方的短評“我們終于失敗了”這是我聽過最浪漫的情話——豆瓣用戶琦殿在《甜蜜蜜》下方的短評2.文藝清新，兼具情懷對于地鐵上的“低頭族”而言，時間非常碎片化，他們很難被一則文案吸引，缺乏共鳴的話，看了也就忘了。今年他們的傳播需求剛好有“春天、音樂”這塊傳播點，和我們的想法不謀而合，可以說是一拍即合的合作。——網(wǎng)易云音樂用戶@BORNSICK在梁靜茹《會過去的》歌曲下方的評論 關(guān)于友情我想做一個能在你的葬禮上描述你一生的人。 我們通過用戶評論截圖、制作H5等方式來做傳播，在拉新方面表現(xiàn)很棒。

——網(wǎng)易云音樂用戶@你好我是吉祥物在陳珊妮《情歌》歌曲下方的評論 關(guān)于夢想從小我就有一個夢想:戴著墨鏡，開著蘭博基尼，衣錦還鄉(xiāng)。 活動結(jié)束后，被歸還的設(shè)備全部捐贈給貧困學(xué)生。

新榜：網(wǎng)易云音樂后續(xù)是否會考慮通過評論進(jìn)行更多玩法?網(wǎng)易云音樂：會的，我們將會用更多的形式來傳播優(yōu)質(zhì)樂評，包括線上、線下各種活動，目前都已經(jīng)籌劃中，可以期待一下。在杭州、廣州等客流量最大的地鐵站向乘客免費借用裝有網(wǎng)易云音樂App的iTouch和手機(jī)，但設(shè)備在體驗一天后需要歸還，旨在讓領(lǐng)取者在忙碌的生活工作中有更多的時間“用心感受好音樂”。

——《海邊的曼徹斯特》一切的鬧鬧哄哄，只是他在水簾洞躲避風(fēng)沙那晚做的一個夢。杭港地鐵每年都會策劃創(chuàng)意類相關(guān)事件，之間也推出過不少好玩的專列。

有乘客在搭地鐵的空隙里，突然被吸引。不僅打動了無數(shù)路人，而且在社交媒體呈現(xiàn)刷屏，網(wǎng)易云音樂微博下好評扎堆，朋友圈中到處侵染著“網(wǎng)易紅”，連蘋果的“姨媽紅”相比之下都略顯黯淡。  但如果用豆瓣同網(wǎng)易云音樂一樣，用UGC模式呈現(xiàn)文案，卻完全是另一種感受(榜妹手?jǐn)M)：我們都有權(quán)利不與自己的過去和解而恰恰是消費者心理的這種不成熟狀態(tài)為企業(yè)實施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。

饑餓營銷在實現(xiàn)前要對市場容量進(jìn)行充分的調(diào)查與了解，充分了解需求大小，有多少人對此產(chǎn)品感興趣，有購買需求。饑餓營銷在一定程度上是企業(yè)在利用消費者信息不對稱這一優(yōu)勢在實施營銷策略。

所以在這種情況下，就不應(yīng)該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營銷行不通的一個原因)。因為在采取饑餓營銷時，消費者會轉(zhuǎn)移到其他競爭者那里去。

 3、小米手機(jī)的饑餓營銷2012年8月23日上午10點，小米手機(jī)1S首輪開放購買正式開始，官方給出的公告顯示，20萬臺小米1S已經(jīng)在29分36秒內(nèi)被全部搶完，截止2012年10月10號，小米總銷量超過500萬臺。(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機(jī)有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機(jī)。

因為即使企業(yè)供貨不足，消費者也不會轉(zhuǎn)而消費其他產(chǎn)品，只能加劇消費者占有這種商品的欲望。而在現(xiàn)代企業(yè)里，質(zhì)量意識越來越強(qiáng)，企業(yè)更加重視商品質(zhì)量水平。在提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量時，其質(zhì)量經(jīng)營戰(zhàn)略主要包括追求零缺陷、營造質(zhì)量文化、開展質(zhì)量教育與塑造質(zhì)量形象等內(nèi)容。其次，饑餓營銷在實施過程中，需要保證產(chǎn)品或服務(wù)必須具有不可替代和復(fù)制的獨特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優(yōu)勢，只有這樣饑餓營銷才能實施。

 2、饑餓營銷的實施條件(1)市場競爭不充分如果企業(yè)細(xì)分市場內(nèi)競爭激烈，應(yīng)用“饑餓營銷”就有難度。因此企業(yè)營銷人員必須密切關(guān)注市場環(huán)境的變化，尤其是競爭對手的營銷策略的變化，以及由此引發(fā)的消費者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力，制定切實可行的營銷方案。

(3)產(chǎn)品綜合競爭能力較強(qiáng)購買到物美價廉、性價比高的商品往往是大多數(shù)消費者最普遍的想法。“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消費者正常消費心理，但是消費者這種心理反應(yīng)如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當(dāng)前消費者心理狀態(tài)還不成熟，還不是靠理智來決定購買。

如果只是一味地吊起消費者的胃口，會使一部分消費者失去耐心，給其他競爭者有可趁之機(jī)。產(chǎn)品質(zhì)量水平高，就會使消費者樂于選擇這種商品。