小米近些年的專利申請(qǐng)大躍進(jìn)，越野也是從2013年2014年開始的。
此次，車沖是好色派沙拉的第三輪融資。但是隨著店鋪數(shù)量的增加，入人管理難度、各項(xiàng)成本等都會(huì)增加，直營(yíng)模式也在一定程度上制約了品牌的擴(kuò)張。
而就在前幾天，行道定位輕奢的健康派食品的好色派沙拉也宣布第三輪融資1000萬。因此，致3不作在三大天王里，周黑鴨最年輕，但成為品牌勢(shì)能最強(qiáng)的一家。每份主食沙拉由用戶、當(dāng)操?gòu)N師及運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師共同研發(fā)，熱量控制在300-600千卡，深受時(shí)尚白領(lǐng)及年輕群體喜愛。按當(dāng)下新股上市后表現(xiàn)估算，越野絕味食品市值超百億毫無懸念。好色派沙拉也屬于休閑輕食，車沖但跟鴨脖卻不太相同。
整個(gè)食品行業(yè)，入人尤其是休閑輕食行業(yè)快速增長(zhǎng)，成為消費(fèi)升級(jí)最明顯的領(lǐng)域。對(duì)于周黑鴨來說，行道由于直營(yíng)能讓公司最大可能地實(shí)現(xiàn)把控，因此有利于樹立良好的品牌美譽(yù)度。在“借道”西藏旅游曲線上市擱淺后，致3不作拉卡拉快速調(diào)整，轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)板IPO。
根據(jù)拉卡拉申報(bào)稿披露的數(shù)據(jù)計(jì)算，當(dāng)操截止2016年9月底，當(dāng)操目標(biāo)公司占拉卡拉合并資產(chǎn)總額、資產(chǎn)凈額、收入總額、利潤(rùn)總額比例分別為75.10%、73.72%、50.14%、-59.74%;均超過50%。拉卡拉在申報(bào)稿中表示，越野剝離出去的公司主營(yíng)增值金融等業(yè)務(wù)，其發(fā)展面臨著未來監(jiān)管政策的不確定性。拉卡拉的資產(chǎn)剝離究竟是否構(gòu)成重大資產(chǎn)重組?目前是否符合《上市管理辦法》的規(guī)定?拉卡拉IPO是否能順利獲得證監(jiān)會(huì)的核準(zhǔn)?document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、車沖電商、車沖站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。主營(yíng)業(yè)務(wù)是否發(fā)生變化存疑《首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理辦法》中明確規(guī)定：入人“發(fā)行人最近兩年內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)和董事、入人高級(jí)管理人員均沒有發(fā)生重大變化，實(shí)際控股人沒有發(fā)生變更。
此前，西藏旅游的重大資產(chǎn)重組曾被交易所質(zhì)疑是否構(gòu)成借殼上市，在連續(xù)收到交易所問詢函之后，重組宣告終止。拉卡拉認(rèn)為剝離行為不構(gòu)成重大資產(chǎn)重組，原因是：“2015年，目標(biāo)公司占拉卡拉合并資產(chǎn)總額、資產(chǎn)凈額、收入總額、利潤(rùn)總額比例分別為44.54%、37.07%、21.56%、-32.78%，均不超過50%。
”這意味著如果拉卡拉的剝離行為如果被認(rèn)定為重大資產(chǎn)重組，目前很可能將不符合《管理辦法》的硬性規(guī)定。拉卡拉在申報(bào)稿中表示，剝離出去的公司主營(yíng)增值金融等業(yè)務(wù)，其發(fā)展面臨著未來監(jiān)管政策的不確定性。交易完成后，孫陶然及孫浩然將成為上市公司的實(shí)際控制人，孫陶然成為西藏旅游大股東，直接持股24.21%。以2015年的年度數(shù)據(jù)作為支撐，結(jié)論或許沒問題。
如果這次IPO成功，拉卡拉將可能成為A股IPO的第一家第三方支付公司。故拉卡拉本次資產(chǎn)重組并不構(gòu)成重大資產(chǎn)重組，也未造成公司近三年主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生變更2015年11月，青島道格拉斯洋酒公司推出專屬于男士的預(yù)調(diào)酒——AK47，并聘請(qǐng)“跑男”人氣偶像鄭愷做代言人;12月，啤酒巨頭百威英博則推出主要針對(duì)夜場(chǎng)的“魅夜”預(yù)調(diào)酒，并聘請(qǐng)吳亦凡做代言人。 2002年，劉曉東發(fā)現(xiàn)用伏特加、威士忌、白蘭地等洋酒和果汁調(diào)配、灌裝生產(chǎn)、成本約為3元的預(yù)調(diào)雞尾酒(又稱：預(yù)調(diào)酒，區(qū)別于現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制的雞尾酒)是一個(gè)比香精更賺錢的行業(yè)，其在上海夜場(chǎng)一個(gè)月的營(yíng)收超過百潤(rùn)香精在全國(guó)一年的營(yíng)收，于是想進(jìn)入該行業(yè)。
然而大量媒體卻不管這些，紛紛以“百元公司賣了55億”“昔日負(fù)債2500萬，如今估值55億”等為題進(jìn)行報(bào)道，許多報(bào)道甚至沒有提及交易價(jià)格的下調(diào)、支付方式以及對(duì)賭協(xié)議。如今，跟風(fēng)的企業(yè)紛紛退場(chǎng)，百潤(rùn)股份仍在收拾殘局。
接盤之后，劉曉東開始改變營(yíng)銷策略，將出貨渠道從夜場(chǎng)切換到白場(chǎng)，而這一轉(zhuǎn)變是受同行百加得的啟發(fā)。不過，兩家的經(jīng)銷商模式非常不同。
一方面是銷售額低迷，一方面是廣告費(fèi)飆升，結(jié)果就是百潤(rùn)股份在2016年出現(xiàn)了1.42億元凈虧損。這時(shí)候，劉曉東面臨一個(gè)選擇：是否關(guān)閉巴克斯酒業(yè)。正是由于這樣的原因，RIO的銷量自2015年第三季度開始持續(xù)低迷。這些“字母哥”的殺手锏是低價(jià)，它們把24瓶一箱的產(chǎn)品只賣幾十元錢，貴一點(diǎn)的也不過5.98元，幾乎是RIO價(jià)格的一半。預(yù)調(diào)酒是一種主要在白場(chǎng)銷售的雞尾酒，其酒精含量很低，比如RIO一般的產(chǎn)品為3～4%，如此以來，預(yù)調(diào)酒就不適合做白酒那樣的社交用酒，喜歡喝酒的人會(huì)覺得不帶勁，而不喜歡喝酒的人又覺得這種酒不如飲料實(shí)惠。但劉曉東不肯放手，于是說服董事會(huì)將巴克斯酒業(yè)以100元的價(jià)格，賣給以自己為首的幾名自然人。
這些“字母哥”不但威脅了RIO的價(jià)格體系，而且敗壞了消費(fèi)者對(duì)預(yù)調(diào)酒的印象。與RIO類似，冰銳也在夜場(chǎng)長(zhǎng)期受挫，2008年，其在上海夜場(chǎng)的銷售額僅為幾百萬元。
與此同時(shí)，百加得由于管理體制復(fù)雜未能及時(shí)作出反應(yīng)，導(dǎo)致問題越來越嚴(yán)重。2009年，劉曉東將由他控股的百潤(rùn)股份旗下的凈負(fù)債近500萬元的預(yù)調(diào)雞尾酒企業(yè)——巴克斯酒業(yè)，以100元的價(jià)格賣給自己。
與此同時(shí)，百潤(rùn)股份還加大了RIO的廣告力度，把RIO植入到熱播劇《何以笙簫默》、《杉杉來了》、《步步驚情》，以及綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《中國(guó)新歌聲》等之中，并聘請(qǐng)顏值搭檔楊洋和郭采潔為代言人，傳播“RIO超自在”的品牌理念。洋河的董秘在接受采訪時(shí)說，“此前公司確實(shí)關(guān)注過預(yù)調(diào)雞尾酒這個(gè)品類，但后來并沒有實(shí)際去做，公司一直沒有推出預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品。
2016年5月，百潤(rùn)股份定增募資13億元，用于建設(shè)多地預(yù)調(diào)酒生產(chǎn)基地。雞尾酒本來以洋酒為酒基(當(dāng)家底料)，是一種舶來品，人們喝雞尾酒也是因?yàn)橛X得洋氣，RIO、冰銳、達(dá)奇等都以洋酒為酒基。不過，這筆交易存在一個(gè)對(duì)賭協(xié)議。高薪挖人的同時(shí)，黑牛還重金砸營(yíng)銷。
其他公司的情形甚至比百潤(rùn)股份更糟，華商韜略(微信公眾號(hào)：hstl8888)總結(jié)如下：黑牛食品在狂奔了九個(gè)月后迎來黑暗時(shí)刻，預(yù)調(diào)酒項(xiàng)目?jī)籼潛p1.59億元，總裁吳迪年離職，后來黑牛將食品飲料業(yè)務(wù)全部剝離，變成一家殼公司。很顯然，這是一筆不確定的交易，巴克斯酒業(yè)到底值多少錢要看其后期表現(xiàn)。
2014年，RIO的銷售額達(dá)到9.82億元，這一數(shù)字雖然在2015年大幅增長(zhǎng)至23.51億元，但其中有16.17億元是上半年完成的，下半年就陷入了斷崖式暴跌，并一直持續(xù)到2016年。 2015年初，吳迪年覺得大局已定，未來可期，便對(duì)外放出豪言，“雞尾酒現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模約為50億元，正以30%～50%的速度‘野蠻’增長(zhǎng)，未來幾年達(dá)到百億規(guī)模沒有懸念;黑牛目標(biāo)是擠進(jìn)市場(chǎng)前三。
看完這個(gè)廣告，你覺得RIO賣的是酒還是瓶子?既然是?？岬谰?，這種道具就不能太多，如果滿大街都是，而且良莠不齊，原來的消費(fèi)者就會(huì)厭倦這種道具，進(jìn)而選擇新的道具。RIO的老對(duì)手冰銳則在2016年不斷被傳出“停產(chǎn)”、“裁員”的消息，雖然冰銳方面對(duì)此予以否認(rèn)，但也給不出利好消息，而終端銷售人員則反映冰銳由于牌子大、價(jià)格高、營(yíng)銷力度弱，“銷售情況很不理想”。
2016年，RIO的全年銷售額僅為9.35億元，甚至低于2014年的數(shù)據(jù)。在白酒企業(yè)中，洋河的動(dòng)作最大。然而，這場(chǎng)暴富大夢(mèng)很快就崩塌了......從凈資產(chǎn)負(fù)500萬到估值50億有時(shí)候，一個(gè)人就能影響一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)而言，這個(gè)人就是劉曉東。百潤(rùn)的董事會(huì)大都同意關(guān)閉巴克斯，因?yàn)榘贊?rùn)當(dāng)時(shí)正籌備上市，有這么一塊負(fù)資產(chǎn)很麻煩。
然而，由于市場(chǎng)并未爆發(fā)，經(jīng)銷商消化不了那么大的庫(kù)存，到2015年底，經(jīng)銷商的庫(kù)存仍高達(dá)450萬箱。目前，預(yù)調(diào)酒行業(yè)沒有成為“百億市場(chǎng)”“千億市值”的基礎(chǔ)，也就只能退回到小眾單品的格局。
摘要：2002年，劉曉東發(fā)現(xiàn)用伏特加、威士忌、白蘭地等洋酒和果汁調(diào)配、灌裝生產(chǎn)、成本約為3元的預(yù)調(diào)雞尾酒是一個(gè)比香精更賺錢的行業(yè)，于是誕生了RIO，接踵而來的卻是巨大的危機(jī)。至于茅臺(tái)的“悠蜜”藍(lán)莓果酒，則市場(chǎng)反響平平。
除了洋河之外，古井貢酒宣布投資3000萬元打造“佰色/BESE”預(yù)調(diào)酒;茅臺(tái)推出“悠蜜”藍(lán)莓果酒，并稱將在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億～15億元的銷售額;五糧液推出“德古拉”預(yù)調(diào)酒;水井坊、汾酒、瀘州老窖也都紛紛表示將推出預(yù)調(diào)酒，其中瀘州老窖的“超體”雞尾酒于2016年8月面市。 這些白酒企業(yè)投入得不多，損失得不多，給RIO帶來的挑戰(zhàn)也不多。
