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一般來(lái)說(shuō)，將今年第一期資金都很容易籌到，將今年大家都懷揣夢(mèng)想和情懷，熱血沸騰的想干一番事業(yè).　　但是當(dāng)?shù)谝浑A段錢花完之后，再投資就會(huì)心里打鼓，畢竟第一筆錢不算多，玩票就玩票了，如果虧了錢繼續(xù)往里扔，再投資的人會(huì)心有余悸，擔(dān)心是個(gè)無(wú)底洞。

部分供應(yīng)商開(kāi)始對(duì)樂(lè)淘有了信心，晚些他們按照吊牌價(jià)6折的價(jià)格，把貨拉到樂(lè)淘的倉(cāng)庫(kù)里，樂(lè)淘再按照8折進(jìn)行銷售，賣完結(jié)款，沒(méi)賣完的退貨給供應(yīng)商。4月份，時(shí)候國(guó)內(nèi)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布中國(guó)鞋類B2C流量排行榜，樂(lè)淘穩(wěn)居第一。

首先是電子商務(wù)比傳統(tǒng)企業(yè)多了物流成本，推出傳統(tǒng)企業(yè)店面銷售，而電子商務(wù)需要上門(mén)配送，物流費(fèi)用占到了10%的費(fèi)用;其次是倉(cāng)儲(chǔ)成本，占10%費(fèi)用。畢勝是一個(gè)工作非常拼命的人，將今年據(jù)說(shuō)累出了心臟病，將今年辦公桌和出差包里隨時(shí)放著速效救心丸;他也是一個(gè)執(zhí)行力極強(qiáng)的人，每次發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)第一時(shí)間努力糾正;不管人脈還是資金，他都不缺……但自畢勝創(chuàng)業(yè)以來(lái)，似乎總有個(gè)怪圈：開(kāi)端總是讓人充滿期待，卻在不久之后問(wèn)題頻出……史玉柱曾說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)付出最大的成本、最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的。雷軍對(duì)他說(shuō)，晚些你看人家陳年比你大多了，看看人家的激情。” 2007年，時(shí)候畢勝在家里叫了幫朋友，時(shí)候烤串喝酒坐而論道，王朔坐右邊，李陽(yáng)(瘋狂英語(yǔ)創(chuàng)始人)坐左邊，三人開(kāi)始侃大山，開(kāi)始畢勝還能插上嘴，后來(lái)一句也插不上。摘要：推出實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由的畢勝，選擇離職享受生活，每天斗地主，一個(gè)禮拜總得玩上好幾天。

市場(chǎng)上假貨充斥，將今年“我印象特別深，當(dāng)時(shí)周星弛的《長(zhǎng)江7號(hào)》，那個(gè)七仔，我們跟正版合作要700多元，我們家門(mén)口地?cái)傎u7塊多，一模一樣的。在畢勝看來(lái)，晚些C2M(Customer-to-Manufactory，顧客到工廠)的模式是時(shí)候落地了。我記得那天問(wèn)旭豪，時(shí)候因?yàn)樗菚r(shí)候在考慮融資獨(dú)立發(fā)展，也在考慮很多其他的事情。

我打電話有一套話術(shù)——先把你資料看一下，推出跟你套套近乎;第二表?yè)P(yáng)表?yè)P(yáng)業(yè)績(jī);然后指出一些缺點(diǎn);最后給你一些鼓勵(lì)的話。在今年的早些時(shí)候，將今年經(jīng)緯舉辦了一場(chǎng)內(nèi)部創(chuàng)享匯(是的，此為經(jīng)緯系公司專屬福利)。我們要更加地激勵(lì)自己，晚些要更努力、更勤勞。時(shí)候經(jīng)緯是不是幫了很多忙?是不是?不是也要說(shuō)是。

我們?cè)谏祥T(mén)這個(gè)領(lǐng)域每天新增用戶數(shù)超過(guò)新美大集團(tuán)，說(shuō)明只要把一個(gè)領(lǐng)域做得更深、更透、更專注，機(jī)會(huì)是存在的。你們團(tuán)隊(duì)最早建立了非常龐大的投后團(tuán)隊(duì)。

那就是一個(gè)夜排檔的地方，在二樓，點(diǎn)了一堆菜嘗嘗味道。那時(shí)所有領(lǐng)域關(guān)注說(shuō)O2O領(lǐng)域有一個(gè)平臺(tái)能單一定單突破10萬(wàn)單，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就進(jìn)來(lái)了，包括美團(tuán)、淘點(diǎn)點(diǎn)很多的都進(jìn)來(lái)了。這幾個(gè)字聽(tīng)著老土，一定要有這樣的精神才可以走得更遠(yuǎn)，才能真正地生存下去。自己的影響力去做更多有意義的事情，我們必須持續(xù)打仗，必須持續(xù)地打贏，就這么簡(jiǎn)單。

第二個(gè)，在物流上，如何用更高效率、更低成本、更快速度，把東西送到用戶手中是長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。這是最最重要的，一旦剎車可能前功盡棄了。張穎：旭豪對(duì)騎手安全非常重視。最近做內(nèi)部分享的時(shí)候我們說(shuō)，對(duì)標(biāo)像亞馬遜。

創(chuàng)業(yè)者需要通過(guò)自己的能力解決問(wèn)題，而不是完全都靠資本。更多是我們過(guò)去一周，有哪些事情做得不好，雙周例會(huì)提出來(lái)要解決。

有人問(wèn)過(guò)他同樣的問(wèn)題，你為什么爬那么多山，他回答很簡(jiǎn)單，因?yàn)樯皆谀抢?。我前面說(shuō)到有所為有所不為，對(duì)我們來(lái)說(shuō)不會(huì)看金融，但可能跟合作伙伴螞蟻金服做金融合作，同時(shí)給出更好的服務(wù)體驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)我們要自信，不要自大，千萬(wàn)不能自嗨——更多地要為你的商戶、你的員工、你的投資人，把他們服務(wù)好，這樣才能有機(jī)會(huì)，才能最后生存下去。過(guò)了一段時(shí)間，他就寄給了我“戰(zhàn)斗碗”，花了高價(jià)，具體細(xì)節(jié)我不知道。但是對(duì)于過(guò)程如何去跟同事溝通，今天對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)時(shí)間都很珍貴，今天真的值得反思的是說(shuō)，花在外面溝通的時(shí)間，跟我們真正同事溝通的時(shí)間、跟戰(zhàn)友溝通的時(shí)間比例是多少?很多創(chuàng)業(yè)者是自嗨的創(chuàng)業(yè)者，外面侃侃而談很開(kāi)心，說(shuō)了自己不相信的話;反而跟自己戰(zhàn)友、團(tuán)隊(duì)溝通時(shí)間很少。張旭豪：投資人也是充分的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，今天這個(gè)選擇已經(jīng)不是我跟旭豪能選擇的了，他是創(chuàng)業(yè)我是投資。我們旭豪同學(xué)睡覺(jué)打呼，安排了專門(mén)醫(yī)療小組，因?yàn)樗敲餍枪?，給他掛各種各樣的線和儀器，想辦法降低他的呼聲。

他們上了一套餐具，餐具外面寫(xiě)著“戰(zhàn)斗碗”。有所為有所不為，把自己核心能力想清楚了再做透，是中期和后期發(fā)展當(dāng)中最重要的事情。

張穎：B輪吧，估值應(yīng)該在1億美金以下?張旭豪：5000萬(wàn)美金。第一個(gè)，從精神層次來(lái)講，電影說(shuō)得很好——亮劍先講精神，打仗的過(guò)程必須要頑強(qiáng)、必須打到底，這是最重要的;第二個(gè)，找科學(xué)的方法，有效的方法提高效率;最后守正出奇，在正面戰(zhàn)場(chǎng)上打完以后要有小道，形成獨(dú)特的核心的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣打仗可能事半功倍。

因?yàn)樗习秩撕芎媒枇撕芏嗳隋X做事情，弄不回來(lái)。拿到總冠軍的就是欲望多一點(diǎn)點(diǎn)，欲望是非常重要的。

但他對(duì)業(yè)務(wù)是不了解的，業(yè)務(wù)是新的，他在這個(gè)時(shí)間段可能要去了解業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)就是這個(gè)過(guò)程，沒(méi)有什么不可能的，想到馬上就要做。當(dāng)時(shí)我們說(shuō)了一句什么話?有時(shí)候并不是他們(巨頭)干了，我們就沒(méi)有生存的空間。張穎：看完他們決定自己干。

我沒(méi)讓他說(shuō)這句話，但是這句話就是我們的毒藥，這句話深深刺激著我們想要做得更好，像旭豪、唐巖(陌陌創(chuàng)始人)、程維(滴滴出行創(chuàng)始人)、呂傳偉(快的創(chuàng)始人)……這樣的創(chuàng)始人，用他們的業(yè)績(jī)跟輝煌帶著我們一路奔走，深深地刺激著我，這也是我今天為什么那么癡迷自己的工作想贏。我們要跟商戶在那個(gè)時(shí)候要一起打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要跟他緊密結(jié)合起來(lái)。

在他跟阿里融資的過(guò)程中，其實(shí)是非常驚心動(dòng)魄跟有起伏的。在那個(gè)時(shí)候有一個(gè)點(diǎn)是最重要的，當(dāng)你覺(jué)得踩油門(mén)了以后，千萬(wàn)不能剎車。

很多時(shí)候能夠碰到好的投資人，也是非常幸福的事情。在美團(tuán)的App或其他平臺(tái)App上面搜索一個(gè)東西，可能是上門(mén)、到店、到家都有。

同時(shí)定價(jià)策略上發(fā)生改變，最早是抽8%的信息服務(wù)費(fèi)。張旭豪：可能會(huì)反思很多問(wèn)題，要跟你真正的愿景使命都要是一致的，自上而下的東西是不是一致的，這個(gè)非常重要。張穎：我們?nèi)チ酥?，反正東西很好吃。張旭豪是地地道道的上海人，在創(chuàng)業(yè)圈子里面有這樣一句話——“上海人創(chuàng)業(yè)成不了大器”。

把這件事做到極致，是我們?cè)趦?nèi)部運(yùn)營(yíng)或很多創(chuàng)新方面要做的事情。這個(gè)碗跟當(dāng)時(shí)狀態(tài)競(jìng)爭(zhēng)情況也很像。

選擇不打仗反而是更好的一件事情，因?yàn)榇蛘谭浅Ｐ量?。同時(shí)，我們現(xiàn)在做的業(yè)務(wù)發(fā)展路徑也很相似。

這是我們最早的信念，是笨也好、傻也好，是我們的信仰。張旭豪怎么做復(fù)盤(pán)?張旭豪：我不斷在想，我不覺(jué)得我過(guò)去做的哪些決定是特別正確，也不覺(jué)得哪些決定是特別錯(cuò)誤。