“眾創(chuàng)空間其實(shí)最主要有兩類(lèi)，巴基一是提供工位給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)辦公的實(shí)體孵化器，巴基這是目前最主要的類(lèi)型;二是以創(chuàng)業(yè)沙龍為主的創(chuàng)咖模式的虛擬孵化器。
不過(guò)往前推三年，斯坦他可是不敢這么說(shuō)，整個(gè)創(chuàng)投圈都不敢，因?yàn)槟菚r(shí)的O2O可是地地道道的風(fēng)口產(chǎn)業(yè)。但愿，全球你我不再被收智商稅，起碼不要血本無(wú)歸。
這幾天，個(gè)全國(guó)創(chuàng)投圈有一篇關(guān)于2017年風(fēng)口預(yù)測(cè)的文章比較火。于是乎，民免又有投資人出來(lái)鼓與吹：2015年，上市公司對(duì)于VR的布局僅僅是開(kāi)始，2016年，將大規(guī)模爆發(fā)。我發(fā)現(xiàn)自己及身邊很多人充滿(mǎn)了焦慮感和競(jìng)爭(zhēng)感，費(fèi)醫(yī)說(shuō)的不好聽(tīng)就是想找到成功的捷徑，總怕錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)商機(jī)，而被別人搶占先機(jī)。”其實(shí)，巴基勒龐老人家(創(chuàng)業(yè)家注：法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家古斯塔夫·勒龐)早在120多年前就給出了答案。摘要：斯坦多頭賺錢(qián)，空頭賺錢(qián)，豬頭被宰。
類(lèi)似“半年如何打造一家估值10億的公司”的新聞不斷，全球“O2O將成為下一撥沖擊上市的主力軍”的觀點(diǎn)也讓人血脈賁張。”2015年底，個(gè)全國(guó)一位知名投資人為VR鼓與吹。有鑒于此，民免畢勝?zèng)Q定轉(zhuǎn)做高品質(zhì)的國(guó)外嬰童玩具。
但令他意外的是，費(fèi)醫(yī)同樣位置的廣告，2010年35萬(wàn)，2011年就成了70萬(wàn)，畢勝覺(jué)得太貴了，沒(méi)有答應(yīng)，后來(lái)參加公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，結(jié)果這個(gè)位置被別人以800萬(wàn)成交。”作為雷軍十幾年的朋友，巴基畢勝對(duì)雷軍的話從不懷疑，既然大哥給指了條“明路”，那就干。類(lèi)似的情況還有奧康，斯坦奧康的老總從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)樂(lè)淘，但是因?yàn)樵诎俣韧哆^(guò)廣告，知道畢勝，算是給朋友面子，拿出了8000雙，放到了樂(lè)淘倉(cāng)庫(kù)里。因?yàn)楫厔俚?ldquo;實(shí)庫(kù)代銷(xiāo)模式”不占有資金，全球他建立起來(lái)的這條供應(yīng)鏈得到了資本市場(chǎng)的高度認(rèn)可。
”2011年，樂(lè)淘網(wǎng)正處在最頂峰的時(shí)期，網(wǎng)站訪問(wèn)量與銷(xiāo)售額均排在國(guó)內(nèi)鞋類(lèi)市場(chǎng)第一名，而它的CEO畢勝卻在中歐商學(xué)院講了上述一番話。雷軍說(shuō)，干電子商務(wù)，這個(gè)肯定熱。
畢勝認(rèn)為百度的廣告位置，全中國(guó)都沒(méi)人可以比他更便宜地拿到，因?yàn)橹鞴艽耸碌陌俣蓉?fù)責(zé)人曾經(jīng)是自己的秘書(shū)。從晚上八點(diǎn)到凌晨三點(diǎn)，整整7個(gè)小時(shí)，王朔與李陽(yáng)，從漢語(yǔ)的進(jìn)化一直聊到人類(lèi)的起源，最后李陽(yáng)突然站起來(lái)，撲通一聲跪在王朔面前，說(shuō)，朔爺，我服了。首先是電子商務(wù)比傳統(tǒng)企業(yè)多了物流成本，傳統(tǒng)企業(yè)店面銷(xiāo)售，而電子商務(wù)需要上門(mén)配送，物流費(fèi)用占到了10%的費(fèi)用;其次是倉(cāng)儲(chǔ)成本，占10%費(fèi)用。回到當(dāng)下的2017年，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的垂直電商們，活下來(lái)的卻寥寥無(wú)幾，凡客經(jīng)歷陣痛，如同做了一次大手術(shù)，至今元?dú)馕磸?fù);當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)長(zhǎng)期低迷，后從美國(guó)退市;聚美優(yōu)品風(fēng)光不在，私有化方案倍受爭(zhēng)議;曾經(jīng)的樂(lè)淘網(wǎng)的對(duì)手們，如今也蹤跡難覓……賣(mài)掉樂(lè)淘后的畢勝，在2014年重新出發(fā)，創(chuàng)辦了“必要商城”。
玩具的毛利率可以達(dá)到70%，而像3C數(shù)碼之類(lèi)的只有3%-5%或者5%-7%之間的水平，做玩具類(lèi)的電商，前景廣闊。畢勝說(shuō)，這次聊天對(duì)決定創(chuàng)業(yè)影響很大，“世界那么大，個(gè)人那點(diǎn)小糾結(jié)算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地啊。在畢勝看來(lái)，樂(lè)淘不建庫(kù)存這件事能不能成，最重要是取決于速度，如果業(yè)務(wù)發(fā)展速度夠快，盤(pán)子越大，效率越高，就可以用速度換來(lái)零庫(kù)存。傳統(tǒng)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)叫做流轉(zhuǎn)倉(cāng)，用來(lái)把貨物分配到店面，店面即倉(cāng)儲(chǔ)。
期間，樂(lè)淘開(kāi)始入駐天貓、京東、亞馬遜等開(kāi)放平臺(tái)，官網(wǎng)只賣(mài)自有品牌。這成了他堅(jiān)定的認(rèn)為“電子商務(wù)是騙局”的根本。
” 2007年，畢勝在家里叫了幫朋友，烤串喝酒坐而論道，王朔坐右邊，李陽(yáng)(瘋狂英語(yǔ)創(chuàng)始人)坐左邊，三人開(kāi)始侃大山，開(kāi)始畢勝還能插上嘴，后來(lái)一句也插不上。”于是樂(lè)淘開(kāi)始了轉(zhuǎn)型之路，考慮到3C數(shù)碼毛利率低，他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場(chǎng)。
玩了不久就膩了，全是在家睡覺(jué)、看電視。這還不算什么，更有甚者拿到產(chǎn)品后，說(shuō)不合適要求退貨。 實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由的畢勝，選擇了離職享受生活，“我和老婆，還有幾個(gè)哥們，每天斗斗地主，一個(gè)禮拜總得一塊玩上好幾天。2012年6月，樂(lè)淘一口氣推出了恰恰、樂(lè)薇、茉希、邁威、斯伽五個(gè)自由品牌。失去了外部彈藥，中國(guó)很多電商公司立刻陷入了不景氣。 樂(lè)淘前副總裁陳虎回憶，當(dāng)時(shí)導(dǎo)航網(wǎng)站的價(jià)格很高，直接從20萬(wàn)一個(gè)月，跳漲到120萬(wàn)一個(gè)月，打完折也要80萬(wàn)元。
而樂(lè)淘最大的對(duì)手好樂(lè)買(mǎi)，也收到了騰訊5000萬(wàn)美元的投資。畢勝是一個(gè)工作非常拼命的人，據(jù)說(shuō)累出了心臟病，辦公桌和出差包里隨時(shí)放著速效救心丸;他也是一個(gè)執(zhí)行力極強(qiáng)的人，每次發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)第一時(shí)間努力糾正;不管人脈還是資金，他都不缺……但自畢勝創(chuàng)業(yè)以來(lái)，似乎總有個(gè)怪圈：開(kāi)端總是讓人充滿(mǎn)期待，卻在不久之后問(wèn)題頻出……史玉柱曾說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)付出最大的成本、最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的。
樂(lè)淘突圍“看明白”了電商的畢勝，開(kāi)始帶領(lǐng)樂(lè)淘突圍，方法是嘗試自有品牌。后來(lái)，畢勝想投資凡客的陳年，但凡客的崛起速度太快，他還沒(méi)來(lái)得及，就沒(méi)機(jī)會(huì)了。
“我最近聽(tīng)到電子商務(wù)這四個(gè)字就比較惡心，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，我覺(jué)得我入錯(cuò)行了……如果大家畢業(yè)了，或者已經(jīng)是公司領(lǐng)導(dǎo)了，想做電商慎行，三思、四思、五思而后行……我在公司內(nèi)部提出了一個(gè)命題，叫做電子商務(wù)(垂直電商)是個(gè)騙局。因?yàn)橄硎苋嘶貋?lái)時(shí)候安排入庫(kù)質(zhì)檢，打開(kāi)之后發(fā)現(xiàn)是半塊磚頭，畢勝說(shuō)每年收到的磚頭可以砌一堵墻。
“這時(shí)候，說(shuō)好聽(tīng)的，找一些志同道合者，說(shuō)不好聽(tīng)的，就是先忽悠一批人。我時(shí)間也沒(méi)點(diǎn)兒，我樂(lè)意啥時(shí)候起啥時(shí)候起，樂(lè)意啥時(shí)候睡啥時(shí)候睡，我的預(yù)算都我自己批，花錢(qián)也不用管。畢勝說(shuō)，以前賣(mài)一雙鞋平均虧損達(dá)到78塊，轉(zhuǎn)到自有品牌后，一雙鞋有了5塊利潤(rùn)。2010年12月，樂(lè)淘在溫州舉辦招商會(huì)，與眾多溫州鞋企簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，紅蜻蜓、康奈等眾多供應(yīng)商開(kāi)始在樂(lè)淘上賣(mài)貨，樂(lè)淘也從最初的5個(gè)牌子，200個(gè)款式，發(fā)展到105個(gè)牌子，11077個(gè)款式，當(dāng)年，樂(lè)淘實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1個(gè)億。
畢勝的規(guī)劃中，五個(gè)品牌誰(shuí)能從市場(chǎng)殺出，資源就向誰(shuí)傾斜。8月18日，畢勝35歲生日當(dāng)天，樂(lè)淘正式轉(zhuǎn)型開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)鞋，三天后因?yàn)樵L問(wèn)量巨大，服務(wù)器崩潰了。
在一片燒錢(qián)比賽的場(chǎng)景中，樂(lè)淘?xún)?nèi)部有人擔(dān)心，燒錢(qián)會(huì)把自己“燒死”，但是畢勝認(rèn)為，應(yīng)該燒錢(qián)做大規(guī)模，有了規(guī)模才有機(jī)會(huì)融資，最終在長(zhǎng)跑中戰(zhàn)勝對(duì)手。你說(shuō)搜索引擎，我能給你連續(xù)講24小時(shí)，不帶重的。
投資了4.5億的樂(lè)淘，自此淡出了人們的視野。市場(chǎng)上價(jià)格幾萬(wàn)的奢侈品包，生產(chǎn)成本只有幾百元，中間環(huán)節(jié)以及品牌溢價(jià)造成了100多倍的加價(jià)，而必要商城的目的就是打掉中間流通環(huán)節(jié)、打掉庫(kù)存，根據(jù)用戶(hù)下單進(jìn)行生產(chǎn)，讓不在意品牌的消費(fèi)者，用白菜價(jià)享受到奢侈品同樣品質(zhì)的產(chǎn)品。
同年，服裝巨頭Zara的西班牙供應(yīng)商林琛加盟樂(lè)淘，擔(dān)任供應(yīng)鏈副總裁，進(jìn)一步強(qiáng)化了樂(lè)淘供應(yīng)鏈體系。這家由華人小伙謝家華創(chuàng)辦的網(wǎng)站，2007年銷(xiāo)售額超過(guò)8億美元，占美國(guó)鞋類(lèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)30億美元的四分之一。但問(wèn)題隨之而來(lái)，彼時(shí)網(wǎng)購(gòu)的人群，很多人都是“圖便宜”，樂(lè)淘的玩具，在價(jià)格上毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。”這個(gè)結(jié)論讓畢勝和團(tuán)隊(duì)很痛苦，感覺(jué)找不到方向，好在資本方從未給他們壓力，反而一直鼓勵(lì)畢勝，“畢勝你自己去尋找方向，只要你這個(gè)團(tuán)隊(duì)在，不管做什么，如果你們有想法，繼續(xù)投你，看好你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
畢勝說(shuō)，“京東賬上有15億美元，我沒(méi)有那么多錢(qián)，我做不了第二個(gè)京東。華商韜略(微信公眾號(hào)：hstl8888)梳理的資料顯示：2010年到2011年，中國(guó)新增2.5萬(wàn)家電商，各家電商都在瘋狂燒錢(qián)買(mǎi)流量、砸廣告。
畢勝說(shuō)，我不是沒(méi)激情，我是不知道該干啥。彼時(shí)的電商網(wǎng)站，獲客成本高達(dá)百元，幾乎全國(guó)的電商網(wǎng)站，都開(kāi)始了燒錢(qián)大賽。
“有的人一個(gè)月買(mǎi)70雙鞋都退了，光賺這個(gè)錢(qián)，一個(gè)月就有4000塊。還有第三類(lèi)人，這類(lèi)用戶(hù)非常“友好”，通常選擇在線支付，也不拒收，也不郵磚，而是在穿到質(zhì)保期前，拿著電吹風(fēng)對(duì)著1000多元的鞋吹半個(gè)小時(shí)，直到鞋底開(kāi)膠，再要求退貨。
