可是我想錯(cuò)了，日川事實(shí)上我已經(jīng)投入了500萬，虧得干干凈凈，其中300萬，都是我融資進(jìn)來的。

宜：網(wǎng)傳萬股接棒免費(fèi)午餐，以#免費(fèi)午餐十六年#為話題，借助微博微信平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，每轉(zhuǎn)發(fā)一次就為更多的貧困兒童捐了一次免費(fèi)午餐。注:本文由U傳播平臺(tái)Lady_Jeline原創(chuàng)，其股如需轉(zhuǎn)載，其股請(qǐng)注明出處，否則禁止轉(zhuǎn)載!（原文鏈接：http://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_173.html）document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。

東減該項(xiàng)目倡議每天捐贈(zèng)3元為貧困地區(qū)學(xué)童提供免費(fèi)午餐。"希望工程"開始實(shí)施1991年4月15日宜：日川贊助希望工程，為慶希望工程生日，當(dāng)天購物產(chǎn)品都貴1塊，但100%利潤捐給希望工程。就像過了這三月的最后一天，網(wǎng)傳萬股明天就是愚人節(jié)了，而作為營銷人的你做好愚人節(jié)營銷的準(zhǔn)備了么?今天就來幫你理一理什么是四月營銷的最佳姿勢(shì)。宜：其股舉辦為名人慶生活動(dòng)，促進(jìn)粉絲聯(lián)誼，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。國際體育日4月7日成龍生日宜：東減以體育之名進(jìn)行促銷，特別是體育運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品，可舉辦運(yùn)動(dòng)送優(yōu)惠劵活動(dòng)。

復(fù)活節(jié)2017年4月16日宜：日川品牌借勢(shì)，用產(chǎn)品最復(fù)活節(jié)彩蛋，給更多的人帶來喜悅和快樂直觀型標(biāo)題一般比較適合產(chǎn)品類、網(wǎng)傳萬股技術(shù)類、實(shí)踐類文章用，文中的專業(yè)術(shù)語可以提高被搜索機(jī)率。其股這些H5工具都是要基于懂代碼編程的基礎(chǔ)上才能運(yùn)用得當(dāng)。

3.可視化管理：東減所見所得，讓你掌控每一個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，從布局到元素提供全自由度的設(shè)計(jì)掌控。不但讓建站者得到了方便，日川做出來的網(wǎng)站更讓用戶喜歡、用戶體驗(yàn)度也節(jié)節(jié)攀升。“響應(yīng)式”、網(wǎng)傳萬股“自助建站”這兩個(gè)本來不同的個(gè)體是怎么樣結(jié)合的呢?說起響應(yīng)式，網(wǎng)傳萬股給人第一印象就是html5網(wǎng)站、H5網(wǎng)站、響應(yīng)式網(wǎng)站、響應(yīng)式建站、響應(yīng)式設(shè)計(jì)等等的一系列代名詞。自助建站那就更好理解了，其股自助建站可以說是互聯(lián)網(wǎng)革新的一種技術(shù)，幫助許多不懂程序、不懂代碼、不懂設(shè)計(jì)的小白建站者們實(shí)現(xiàn)自助建站。

那么“響應(yīng)式”與“自助建站”的集合又會(huì)出現(xiàn)什么樣的新鮮事呢?響應(yīng)式與自助建站相結(jié)合可以稱作為：響應(yīng)式自助建站系統(tǒng)、H5響應(yīng)式自助建站系統(tǒng)、全平臺(tái)營銷系統(tǒng)、全平臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)等等。2.易于SEO優(yōu)化：響應(yīng)式建站，統(tǒng)一的交互入口讓搜索引擎更喜歡你，不需要再單獨(dú)為特定的網(wǎng)站版本進(jìn)行優(yōu)化，只需要優(yōu)化一個(gè)站點(diǎn)便能做好所有并且目前搜索引擎對(duì)于HTML5網(wǎng)站相比傳統(tǒng)網(wǎng)站更加親睞。

 H5響應(yīng)式建站案例-星巴克一般建站系統(tǒng)與自助建站系統(tǒng)：說起建站系統(tǒng)，我想給大多數(shù)人最大的印象就是cms系統(tǒng)了。一般常見的H5工具有：TwitterBootstrap、SproutCore、Foundation、Ionic等。制作響應(yīng)式網(wǎng)站在較早之前是個(gè)繁瑣復(fù)雜的事情，但是現(xiàn)在響應(yīng)式建站系統(tǒng)的出現(xiàn)，讓響應(yīng)式建設(shè)變得簡(jiǎn)單在這些策略都明確后就整合成了一套方案，當(dāng)然還會(huì)涉及過預(yù)算控成本。

不過大家的感知里都會(huì)有類似的部分，運(yùn)營太大了，運(yùn)營又太細(xì)了，運(yùn)營什么都會(huì)，但運(yùn)營又什么都不會(huì)。我覺得這都是片面的，我認(rèn)可的是運(yùn)營就是經(jīng)營，但這同樣是個(gè)很大的詞，而經(jīng)營就是得用心、用腦慢慢去做的一件事。“運(yùn)營”是個(gè)動(dòng)詞還是名詞，TA是個(gè)崗位還是工作職能?我想每個(gè)人對(duì)“運(yùn)營”的描述都是不一樣的。3、核心指標(biāo)與相關(guān)關(guān)系前面說到數(shù)據(jù)分析的重要性，其實(shí)剛進(jìn)公司時(shí)，我連PV、UV是什么都不知道，但現(xiàn)在我了解了運(yùn)營工作相關(guān)的幾個(gè)核心業(yè)績(jī)指標(biāo)：流量(PV、UV)、轉(zhuǎn)化、留存、復(fù)購。

那什么樣的人適合做運(yùn)營?在我這個(gè)段位，我還不知道。但按讓專業(yè)的人做專業(yè)的事來說，運(yùn)營又什么都不會(huì)，只會(huì)提需求，提需求，提需求。

(2)資源把控：活動(dòng)、頻道都是資源位，資源是有限的，就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，資源的管理就需要立規(guī)則，不然就會(huì)有人問上資源位的標(biāo)準(zhǔn)是什么，為什么他能上我不行。影響用戶復(fù)購的因素就更多了，營銷策略運(yùn)用是否得當(dāng)，產(chǎn)品上是否有對(duì)應(yīng)功能引導(dǎo)，以及商品本身是否足夠打動(dòng)用戶再次購買。

(4)溝通：做運(yùn)營常常會(huì)覺得我今天好忙但好像啥都沒完成，很多的時(shí)候都在撕逼扯皮，哦，不，辯論探討中。做事情是要先思考，但不要糾結(jié)在選擇，如果實(shí)在想不清楚也不用糾結(jié)，先去做，試試看，或許就有思路了。四、后續(xù)這一篇，我寫了大概5000多字吧，是對(duì)自己半年多的review，不寫完我都不知道自己能扯這么多。所以心要大，皮要糙，話要好好講。數(shù)據(jù)分析真的非常重要，從哪幾個(gè)角度分析，需要哪些指標(biāo)，不同指標(biāo)間如何橫向縱向?qū)Ρ确治觯瑪?shù)據(jù)的變化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改進(jìn)的舉措。(5)雜事：說運(yùn)營瑣碎，就是因?yàn)榘才藕靡陨蠋状髩K工作外，還要自己默默低頭審商品、做圖片、編頁面、營銷后臺(tái)人肉操作甚至采購發(fā)貨等。

而對(duì)于一個(gè)固定的頻道則更偏向于產(chǎn)品運(yùn)營，除了按節(jié)奏穩(wěn)步進(jìn)行與活動(dòng)類似的工作外，更重要的是每日的數(shù)據(jù)分析，從各項(xiàng)指標(biāo)的變化去分析問題，得出優(yōu)化方案，進(jìn)行第二版、第三版等有規(guī)劃的優(yōu)化改進(jìn)。想象一下，運(yùn)營之瑣碎也就是我常常暴走不想做運(yùn)營的原因。

另外兩個(gè)重要指標(biāo)是復(fù)購和留存，這兩項(xiàng)是綜合指標(biāo)，涉及到的因素復(fù)雜多樣，但也是衡量運(yùn)營工作是否成功的關(guān)鍵指標(biāo)。所以，我從用戶、商家、商品、營銷玩法幾個(gè)角度思考，我能做什么。

在這里我得出的經(jīng)驗(yàn)就是當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題和執(zhí)行目標(biāo)的時(shí)候，多問一問“是什么?”和“為什么?”因?yàn)橹鞴苷f高效的工作70%在思考，30%在執(zhí)行。流量本身的質(zhì)量、整個(gè)APP的定位和設(shè)計(jì)，每一步運(yùn)營所呈現(xiàn)的內(nèi)容都會(huì)是影響留存的因素，包括從轉(zhuǎn)化和購買的情況也能間接體現(xiàn)留存情況，而一個(gè)APP只有做好留存，才能穩(wěn)步長(zhǎng)久運(yùn)營起來。

2、站在一定高度上，要有格局“你做的可是產(chǎn)品運(yùn)營，運(yùn)營的是啥?是整個(gè)APP呢，你要站在CEO的高度想問題。但我覺得有幾項(xiàng)特質(zhì)是做好運(yùn)營(前提是做好)必不可少的，足夠細(xì)致、有耐性、愛思考、主觀能動(dòng)性強(qiáng)。細(xì)化來說還包括同一個(gè)頁面，商品先后排序的調(diào)整優(yōu)化。阿里文化是狼性十足的文化，有些部分是我初出社會(huì)還不能接受消化的，但以下這些卻是我最實(shí)在真切的感悟。

流量到了客戶端之后就涉及到進(jìn)一步的分布和轉(zhuǎn)化，各個(gè)入口的PV、UV是多少?轉(zhuǎn)化率多少?轉(zhuǎn)化通常分為瀏覽/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化和購買轉(zhuǎn)化，通常用轉(zhuǎn)化率或者是流失率來描述，流量呈倒三角逐步流失。三、那些真切的感悟阿里系的公司傳承了阿里的文化，我也有幸真切感受了一把，阿里文化里有不少的經(jīng)典詞匯，要性、owner意識(shí)、擁抱變化……還有好多我一下想不起來了。

內(nèi)容大致分為四種類型：一是營銷方向的Banner、Push、短信文案，重在吸引用戶點(diǎn)擊;二是偏推薦方向的導(dǎo)購文案，深入挖掘商品或者服務(wù)者的特色，對(duì)內(nèi)容包裝和推廣提高轉(zhuǎn)化;三是規(guī)則說明型內(nèi)容，活動(dòng)的玩法、相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的功能說明，需要簡(jiǎn)單直接讓用戶明白;四是場(chǎng)景相關(guān)的軟文，用故事、段子、話題、購物場(chǎng)景等方式引起用戶興趣，喚起用戶需求。半年多，我的第一份正式工作，996的正常工作時(shí)長(zhǎng)，常常加班到十一二點(diǎn)，小伙伴一個(gè)個(gè)離開，鬼知道我是怎么堅(jiān)持過來的，但是我堅(jiān)持下來了。

拿一個(gè)活動(dòng)來說，簡(jiǎn)單說下流程：第一步：老板首先會(huì)跟你敲定KPI，包括但不限于日均或峰值訂單數(shù)、客單價(jià)、ROI、留存等;第二步：拿到KPI首先做的就是策劃方案想文案;第三步：如果有新的頁面和產(chǎn)品需求，就畫Demo理邏輯給到產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到設(shè)計(jì)和開發(fā)資源;第四步：同步定好招商的規(guī)則和目標(biāo)給到行業(yè)同學(xué);第五步：通?；顒?dòng)的owner也作為項(xiàng)目經(jīng)理的角色，接下來就是跟進(jìn)度→審質(zhì)量→反饋，直到完成最后驗(yàn)收;第六步：活動(dòng)上線后，需要實(shí)時(shí)關(guān)注各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，流量、轉(zhuǎn)化、銷量，對(duì)應(yīng)到相應(yīng)環(huán)節(jié)做優(yōu)化，如文案、圖片的優(yōu)化、商品排序調(diào)整、紅包發(fā)放監(jiān)控等;第七步：活動(dòng)結(jié)束后，保證恢復(fù)常態(tài)運(yùn)營，接下來就是根據(jù)數(shù)據(jù)做復(fù)盤分析，提煉優(yōu)缺點(diǎn)，為下一次活動(dòng)贊經(jīng)驗(yàn)。就像開車時(shí)，教練說眼睛看著最遠(yuǎn)的地方。

所以，你想到了沒有做到就不是你的!4、心要大，皮要糙很多同學(xué)會(huì)跟我一樣，從小是乖乖女、好學(xué)生，其實(shí)受挫能力很差。因?yàn)榭偸窍胩?，后來心態(tài)慢慢放平，都是為了工作，只是因?yàn)楣ぷ?，角度不同而已。剛?cè)肼毜臅r(shí)候，我覺得轉(zhuǎn)手繪特別美，想做一個(gè)專題，當(dāng)時(shí)被嘲笑品位低，就沒有做，后來某一個(gè)同學(xué)做了這個(gè)，效果驚人，這就變成了一個(gè)最大的類目。涉及工作就不說太具體了，差不多這個(gè)意思。

)市場(chǎng)或者渠道部門負(fù)責(zé)引流，引流過程中的用戶定位和引流手段會(huì)影響到流量的質(zhì)量，以一定的成本引入質(zhì)量越高數(shù)量越大的流量是市場(chǎng)和渠道部門的工作重點(diǎn)。我分析的主要指標(biāo)有點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和訂單，重點(diǎn)看呈漏斗型的逐層轉(zhuǎn)化流失，分析原因并做進(jìn)一步的運(yùn)營手段和產(chǎn)品功能上的優(yōu)化。

這涉及到橫向行業(yè)、品類維度的劃分，和縱向的商家頭部、腰部、尾部的分層。一、什么是運(yùn)營既然我寫的是運(yùn)營招數(shù)，按理來說首先要下定義，但我真的不知道。

運(yùn)營會(huì)什么，想創(chuàng)意、寫文案、選商品、填頁面、做推廣、跟進(jìn)度以及看數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)師資源不夠自己上，前端資源不夠自己切頁面。首先如何讓更多的用戶進(jìn)到頻道內(nèi)，這里能有什么功能引導(dǎo)，另外根據(jù)以往訂單數(shù)據(jù)，商品品類、數(shù)量如何規(guī)劃，采用什么營銷手段怎么玩能夠提供購買轉(zhuǎn)化。