” 深圳不僅是1100萬名創(chuàng)業(yè)者的故鄉(xiāng)，綜述更是中國最有名的科技公司的發(fā)源地，比如華為、中興、騰訊和大疆。
舉一個(gè)例子：人和內(nèi)容可能是某個(gè)制作公司，宣發(fā)是發(fā)行公司或者票務(wù)推廣公司等，下面是平臺(tái)企業(yè)，例如院線。今年1月，遼足我們發(fā)布了聚焦泛娛樂產(chǎn)業(yè)的基金，真正聚焦到泛娛樂投資。
不是我在這個(gè)行業(yè)有明星認(rèn)知度就可以做的事，泰達(dá)當(dāng)你跨過這個(gè)門進(jìn)入另一個(gè)叫投資的行業(yè)時(shí)，在專業(yè)上是從一切歸零開始的。所以我說，綜述做一個(gè)“高級的二手人”，沒有人是一手人，我們分析自己的法寶就在這里。值得助推的企業(yè)在找到更匹配、人和更多資源投入后，才能讓這些創(chuàng)業(yè)家成長得更快。遼足等于在營銷層面如何把已有的品牌影響力和資源用到現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上。過去“2VC”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很多，泰達(dá)拿BP(商業(yè)計(jì)劃書)忽悠投資人，那種企業(yè)肯定混不下去。
同樣是票務(wù)公司，綜述憑什么它獨(dú)家代理?是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)整合了這個(gè)行業(yè)從頭部藝人資源、綜述資金資源、線下演出銷售、廣告商務(wù)到場館等等終端的很多資源。5.產(chǎn)品即作品，人和這是我對時(shí)代的理解。獵云網(wǎng)注：遼足經(jīng)歷了一系列風(fēng)波之后，遼足神奇百貨CEO王凱歆近日被爆開始做微商了，教學(xué)員做外匯資金盤，還在評論里各種打雞血，如今不知那些搶著投王凱歆的投資人們作何感想。
17歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)、泰達(dá)一幫VC追投的95后神奇百貨CEO王凱歆，泰達(dá)在經(jīng)歷裁員、倒閉風(fēng)波后，近日有網(wǎng)友曬出了她的朋友圈，她開始做微商了，教學(xué)員做外匯資金盤……她在朋友圈曬出學(xué)員的戰(zhàn)績，在ck老師的帶領(lǐng)下學(xué)員全部盈利，每人盈利50-400美金……還在評論里打雞血“你有多少承受能力就賺多少錢，沒有承受能力就不要下!”。朱波請求他勸王凱歆，綜述不要跟公關(guān)總監(jiān)鬧翻，影響自己和公司的聲譽(yù)。 還有網(wǎng)友曝出王凱歆微信更名為“國際外匯金融投資” 王凱歆通過幫人開通外匯交易賬戶賺取服務(wù)費(fèi)王凱歆出生于1998年，人和在高二下學(xué)期就休學(xué)，人和創(chuàng)辦了深圳大爆炸科技有限公司，其公司產(chǎn)品神奇百貨是一個(gè)專注于95后消費(fèi)領(lǐng)域的分眾電商平臺(tái)。王凱歆的回復(fù)是“我不在乎自己的名聲，遼足我只在乎自己的利益”。
2016年7月，神奇百貨被報(bào)道閃電搬家、非法辭退員工和涉嫌漏稅等。2016年11月，王凱歆在接受采訪時(shí)回應(yīng)：“神奇百貨”是她主動(dòng)放棄的;運(yùn)營主體“深圳大爆炸網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”未破產(chǎn)，即將被收購;她正在準(zhǔn)備開始新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
現(xiàn)在，不知那些搶著投王凱歆的投資人們作何感想。 2016年1月14日，王凱歆參加《我是獨(dú)角獸》創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。王凱歆在個(gè)人微信號上曾就辭退員工的舉措解釋稱，裁減超過70名員工是為盡快達(dá)到收支平衡，神奇百貨的現(xiàn)金流情況足以供公司支撐2年以上，不存在公司倒閉傳言。
徐小平表示，作為一個(gè)長輩，不愿意去推卸在王凱歆事件上的責(zé)任，但王凱歆的性格還是太倔強(qiáng)，可能跟年齡有關(guān)系。2016年1月，神奇百貨完成了由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，真格基金與創(chuàng)新谷跟投的數(shù)千萬元A輪融資。2016年10月，神奇百貨官網(wǎng)被關(guān)閉 京東眾籌負(fù)責(zé)人高征給胡海泉頒發(fā)“京東眾創(chuàng)學(xué)院講師聘書”4.行業(yè)協(xié)作很重要，現(xiàn)在說的抱團(tuán)取暖是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)們經(jīng)常干的事，每個(gè)機(jī)構(gòu)擅長的東西不一樣，海泉基金的一些優(yōu)勢，是具有現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)沒有擁有的資源，但是我們的劣勢也非常明顯，就需要有更多的同行去互補(bǔ)。
案例2：《羽泉的禮物》Ninebot(九號機(jī)器人，納恩博平衡車，獲海泉基金、小米、紅衫等投資)我們發(fā)布了系列禮物營銷案例，發(fā)布出去100臺(tái)新車試用，收到這部分車的人都是羽泉的朋友，無論是娛樂圈、傳媒圈、投資圈的，也包括一些體育圈的朋友，這些人都在自己的生態(tài)領(lǐng)域和社會(huì)上有巨大影響力的人。如果做智能自行車，打入騎行圈層、健身圈層肯定更重要。
3.同類同好同圈層的社群經(jīng)濟(jì)成為消費(fèi)流的流域地圖流域地圖的意思是，所有跟你深度交互的消費(fèi)者、用戶，都是從同類同好同圈層的社群經(jīng)濟(jì)里發(fā)掘出來的，當(dāng)然不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都能做到，要取決你做什么的。真正能阻礙你的就是自己對自己的認(rèn)知，這是我自己的理解，所以無論是碎片化學(xué)習(xí)和系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，對過去形成的慣性要有自己的提防。
歌手有很多粉絲，可以繼續(xù)做傳統(tǒng)演唱會(huì)，但是如果你不知道95后這些人在干嘛，就不知道怎么說服95后認(rèn)同你的價(jià)值觀。 舉一個(gè)例子：內(nèi)容可能是某個(gè)制作公司，宣發(fā)是發(fā)行公司或者票務(wù)推廣公司等，下面是平臺(tái)企業(yè)，例如院線。 (三)認(rèn)知力1.碎片化學(xué)習(xí)關(guān)于如何更新自己的學(xué)習(xí)力，碎片化學(xué)習(xí)是最多的，我每天幾乎都是在用碎片化的時(shí)間吸納新的知識(shí)，而且是非常主動(dòng)充滿好奇心的。我自己做投資或者創(chuàng)業(yè)，的的確確不是玩票，每天都在更新自己的能力，這件事情已然成為一個(gè)進(jìn)化的本能。而我具有自己的品牌影響力，大家認(rèn)為我是娛樂圈跨行業(yè)做投資的IP資源，這個(gè)品牌影響力對于VC機(jī)構(gòu)是天生的優(yōu)勢。秒拍和新浪微博的關(guān)系，網(wǎng)易云音樂和騰訊音樂的關(guān)系，優(yōu)土(優(yōu)酷土豆)和阿里的關(guān)系都是經(jīng)典的案例。
我本人累積的傳媒資源和此類創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目非常契合，我去做音樂節(jié)目、搞笑節(jié)目、綜藝真人秀，在創(chuàng)投行業(yè)的相關(guān)性都不如這檔欄目，同樣做一檔節(jié)目，也是真人秀，深圳衛(wèi)視周播的《為夢想加速》，每周都有創(chuàng)業(yè)家來現(xiàn)場，通過真人秀比拼，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力，每一期投出一百萬。分發(fā)渠道、營銷渠道，重點(diǎn)看是否有效觸達(dá)消費(fèi)者，這個(gè)接地氣的環(huán)節(jié)非常重要，營銷宣發(fā)市場占有者有機(jī)會(huì)向上向下延伸。
舉一個(gè)例子：我們跟京東眾創(chuàng)投資平臺(tái)的合作，我們把我們投資的幾個(gè)企業(yè)推薦給京東金融的系統(tǒng)，其實(shí)不僅僅是尋找聯(lián)合投資人去平攤風(fēng)險(xiǎn)，京東對于合作方的選擇也是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，在京東系統(tǒng)里面有非常好的服務(wù)、營銷資源、銷售渠道，還有供應(yīng)鏈上可以給予更多的貢獻(xiàn)。4.自己就是獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫和知識(shí)圖庫我們在自己的領(lǐng)域里獲取的認(rèn)知和知識(shí)，包括每天更新的內(nèi)容，其實(shí)不是簡單的疊加，應(yīng)該有自己獨(dú)立的思考方式，結(jié)合自己天生的性格、基因，在所處具體行業(yè)上去建立自己獨(dú)立的所謂知識(shí)庫。
我們在上海試開一家新的音樂餐廳，里面會(huì)加AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))和VR(虛擬現(xiàn)實(shí))的體驗(yàn)，據(jù)說效果還不錯(cuò)。我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目巨匠文化就是在這個(gè)矩陣的萬向軸上。
第四，技術(shù)壁壘這個(gè)對企業(yè)也很重要，尤其是對于制造業(yè)。值得助推的企業(yè)在找到更匹配、更多資源投入后，才能讓這些創(chuàng)業(yè)家成長得更快。很巧合，海泉基金從創(chuàng)辦一直走到現(xiàn)在，我也有兩位資源互補(bǔ)的合伙人。支點(diǎn)在哪里? 編者按：本文來自微信公眾號“筆記俠”(ID：Notesman)，內(nèi)容為2017年3月4日，由京東眾創(chuàng)學(xué)院主辦的第三期第四次課程：“投融資與風(fēng)險(xiǎn)控制”，筆記俠作為合作方，經(jīng)主辦方和講者審閱授權(quán)筆記俠獨(dú)家首發(fā)筆記;36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
可能你是技術(shù)領(lǐng)先者，核心技術(shù)掌握者，如果你又得懂管理、懂財(cái)務(wù)、懂跟政府打交道，又懂融資，還得懂公關(guān)營銷，這幾乎不大可能。我希望自己有一整塊的時(shí)間坐下來，不管課的內(nèi)容是否全是精彩和干貨，有一個(gè)大塊的時(shí)間，聽一個(gè)老師在那里講課是“飽和吸納”的狀態(tài)，這跟碎片化不一樣。
2.投資人眼中的好，是不是真的好?他們認(rèn)為的好不一定是你的好，自己的創(chuàng)業(yè)思路和發(fā)展的格局不要輕易被跟你談了幾次的投資人影響。產(chǎn)品約等于人品，所以你的產(chǎn)品要人格化。
5.產(chǎn)品即作品，這是我對時(shí)代的理解。對于我自己所處的行業(yè)，以及要去延展的事來講，我會(huì)主動(dòng)在自己的朋友圈發(fā)現(xiàn)哪些是值得碎片化學(xué)習(xí)的內(nèi)容，每天瀏覽朋友圈(我朋友圈的好友沒到加滿那么多)，但每天的的確確會(huì)有五花八門的內(nèi)容和知識(shí)，朋友圈最多的是做創(chuàng)業(yè)和投資這兩個(gè)領(lǐng)域的朋友。
我今天看到一個(gè)兄弟，成為他的投資人有幾年的時(shí)間，后來他每次轉(zhuǎn)型都靠自己延長自己的生命，找到新的發(fā)展模式，這是很重要的，我們也看到經(jīng)常有項(xiàng)目來找投資人解決各種問題，反而有些時(shí)候是最危險(xiǎn)的企業(yè)，所以是否自己能夠有強(qiáng)大的生命力很重要。例如阿里出海，通過一個(gè)巨大的商業(yè)運(yùn)營的公司和與它配套的金融服務(wù)和物流系統(tǒng)，支持項(xiàng)目的孵化出海，目前成為政府和阿里巴巴的一個(gè)重要發(fā)展戰(zhàn)略。舉一個(gè)例子：我們現(xiàn)在看了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大電影發(fā)行平臺(tái)，它的萬向軸位置的市場占有率大了，公司順理成章就成為了參與制片和出品最多的一個(gè)制片公司。這點(diǎn)跟上面這兩點(diǎn)是深深結(jié)合的，在我自己的認(rèn)知里面，如何能用好或者錘煉好自己團(tuán)隊(duì)的功力，我建議你要更相信90后的人，你團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)這事的要是90后，千萬別相信自己能琢磨明白這件事。
我們通過這個(gè)節(jié)目發(fā)掘好項(xiàng)目投資的同時(shí)，也給了我們投資項(xiàng)目做PR的機(jī)會(huì)。在她身后的DJ是全球TOP5的DJ，她做了一個(gè)表演，向消費(fèi)者宣稱，電音界我是No.1的歌手。
對于一個(gè)企業(yè)來講，獲得這樣國家級的認(rèn)可和推廣戰(zhàn)略支持，我想就可以無往不利了。很優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品就是充滿了人格化的產(chǎn)品，反過來講，也折射出企業(yè)家的人品。
我們團(tuán)隊(duì)在泛娛樂行業(yè)看內(nèi)容看得很多，但是文創(chuàng)內(nèi)容的特質(zhì)是每一個(gè)都不可復(fù)制，沒有辦法成為常態(tài)性的流水線生產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，千萬不要簡單想請一個(gè)代言人。
