3·15晚會曝光了武漢樂百齡生物科技公司、湖南湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物技術公司、湖南安徽潤九生物技術公司、武漢樂百齡生物科技公司、江西南昌嘉仁生物科技公司等5家保健食品公司，通過“會銷”手段向老年人銷售保健產品。

這些一度站在風口中領域，大學自然也在風口中淘汰出一批。與上述白皮書相呼應的是，軍訓教官教官我們此次對于死亡公司的調查統(tǒng)計發(fā)現，軍訓教官教官跟很多人的印象可能不同的是，從2014到2016年成立的創(chuàng)業(yè)公司徹底死亡數量為272家，占整個過去六年徹底死亡數量1398家的比重，并不超過1/3。

這一年，毆打依靠流量實現用戶增長的模式已被淘汰，系統(tǒng)正在修正，那些盲目加入創(chuàng)業(yè)大軍的人，終會被商業(yè)法則淘汰，不留下任何蹤跡。這些一度站在風口中領域，學生校方校高學生自然也在風口中淘汰出一批。 根據鈦媒體TMTbase全球數據庫顯示，為本1398家徹底關閉的創(chuàng)業(yè)公司中，為本電子商務、本地生活、社交、企業(yè)服務、文化娛樂為重災區(qū)，關閉數量分別為218家、141家、134家、128家、123家。正因如此，年級我們認為探討失敗，年級其意義不亞于分析成功，故而希望通過梳理徹底關閉的項目名單、分析典型案例、統(tǒng)計“死亡”特征，為中國乃至全球范圍內的TMT一級市場專業(yè)投資者、經營者，呈現出創(chuàng)業(yè)公司關閉的直觀原因和深層次原因，對大家未來的投資策略及創(chuàng)業(yè)方向提供借鑒與參考。判斷一個項目是否“死亡”必須謹慎，湖南鈦媒體研究院將“死亡”定義為已經徹底關閉的項目，湖南不包含那些正在轉型，或者瀕臨死亡以及被收購的項目。

蜜淘網、大學淘在路上、大學博湃養(yǎng)車紛紛倒在了C輪融資的前夜;95后的創(chuàng)業(yè)明星墜落神壇;光圈直播率先按下直播淘汰賽的按鈕;被寄予厚望的明星創(chuàng)業(yè)項目卻突然間淪為“尸體”……如何解釋這些“非正常”現象?用“資本寒冬”一詞概括未免太過敷衍。部分瀕臨死亡的項目，軍訓教官教官我們稱之為“準關閉”項目，這部分項目數量還數倍于“徹底關閉”項目。因此，毆打工具類產品重要的是擁有自己的不可替代性，而不可替代性可以在很多維度上進行實現，比如資源、技術等等。

無數流傳在行業(yè)里的精神致幻劑，學生校方校高學生都在引誘者搖擺不定的創(chuàng)業(yè)者們，從一個泥潭走入另一個泥潭。于是相比于可以通過運營進行存活拉新的平臺類產品，為本選擇成本低的工具類產品就在這樣的環(huán)境下，被生死迫在眉睫的創(chuàng)業(yè)者拋棄。顯而易見的是，年級諸如H5的產品形態(tài)的走紅消費了新鮮感，是一種情緒釋放之后的效應。這些維度的獨占不斷強化著用戶的記憶，湖南從而形成慣性思維(比如連不上網就去選擇wifi鑰匙、拍不好照就去找美圖秀秀)。

以許多在網絡上成功傳播的借勢營銷為例，如之前的“蘋果紅各處紅”，短時提升一方面得益于以IP熱度的借勢，另一方面用戶也在工具中完成了“發(fā)起情緒(對IP的喜愛)——解決情緒(找到情感發(fā)泄的方式)——情緒釋放(完成分享、情感放大)”的過程。在資本寒冬的摧殘下，為了支撐起給投資人交待的PPT、得到可以獲得融資的數據，許多工具在沒有穩(wěn)定需求環(huán)境和產品邏輯而倉促而生，無法解決實際問題的工具也本應該被淘汰。

這些例子告訴我們，工具類產品同樣可以很好地完成商業(yè)變現，與此同時也不會損害用戶的體驗。雖然90后億萬富翁和總裁夫人、超模米蘭達-可兒這兩個標簽，足以讓這家公司通過話題發(fā)酵抬升市值，社交平臺又是人們心中標準的獨角獸孵化器。文/指北付費閱讀、知識社群、碎片化學習……隨著這些關鍵詞的頻繁出現，知識經濟似乎開啟了新的一輪創(chuàng)業(yè)周期，吸引著無數后來者入場。其實還可以通過這些產品的個性總結出共性，找到“不會死的工具”的共同點：1、工具的優(yōu)勢在于功能的細分。

火爆的產品形態(tài)層出不窮，但很多產品形態(tài)過氣得也很快，比如曾經火爆的H5，雖然憑借的當時堪稱酷炫的效果成為了一段時間內的潮流，但如今的使用范圍也只局限在了廣告公司中。細思恐極的是“工具必死”只是那些流傳在創(chuàng)業(yè)圈里的謬誤之一。因此我們可以這樣總結“工具必死”的含義，即如果你的核心產品被定義被工具屬性，那么遲早會被淘汰或者取代。然而光有標簽也成就不了阿里巴巴之后美股最大IPO——正如創(chuàng)始人BenThompson對Snapchat的“一家相機公司”的定位，資本市場上的大熱更多是基于市場對新興的社交工具的看好，而人們留存的驅動力也主要來自于閱后即焚這些層出不窮的產品形態(tài)。

基于目的，工具才有了“閱讀工具”、“支付工具”、“社交工具”的區(qū)分;基于需求，工具又獲得了更新迭代的驅動力。工具的死是創(chuàng)業(yè)者之殤不難發(fā)現，一個可以解決問題，滿足了人們需求的工具，同樣可以作為創(chuàng)業(yè)模式的基礎，而真正感到焦慮的那些人或許從來沒有清晰“工具”真正的意義是什么，或者工具只是為了續(xù)命，給自己無法走通的創(chuàng)業(yè)路徑，找一個合適的心理安慰。

當年裝機必備的下載工具、殺毒軟件以及輸入法們都活在這樣的生存法則之下，而且表現得非常直觀，比如某款殺毒軟件就被網友們自發(fā)地剔除掉了無用的殺毒功能，留下了一頭可以在桌面上活蹦亂跳的小獅子。為什么有人相信“工具必死”人們從PC時代就有“工具必死”情結。

因此工具型產品，在焦慮下有很多被創(chuàng)業(yè)者們忽略的優(yōu)勢：1、工具類產品是解決需求最直觀的產品形態(tài)，無論是平臺化還是注入其他元素，都無法脫離這個基礎;2、工具類產品的更多是用戶體驗、技術功能上競爭，而產品即是最好的運營;3、工具類產品精簡的產品形態(tài)，降低了隨需求改變的成本;4、工具類產品的功能指向明確，也不斷加深用戶的慣性思維。這樣的事實無關于人們的健忘，無關于社交網絡帶來的情感碎片化，也無關于人性當中的懶惰，而在于需求需要這個工具來解決。初期的互聯網產品繼承了“門戶時代”的思維。概念包裝、屬性升級從來都是擁有立足基礎之后的錦上添花，而錦上添花從來不屬于創(chuàng)業(yè)者。無法更深層次地解決用戶問題的先天不足，注定讓這種產品形態(tài)被人們所拋棄。所以即便支付寶做了很多次自殺式的社交改版，甚至有幾次在輿論層面上發(fā)酵為事關公司生死存亡的危機，逼得大Boss們不得不親自發(fā)道歉信解圍，他們卻依然能夠安然無恙地躺在人們的手機里。

慣性思維在移動互聯網時代得到了延續(xù)，那些行業(yè)內的領軍產品也有意無意地幫人們強化這個記憶。然而與此同時，另一種聲音卻不斷打消著人們的這個想法，那就是“工具必死”。

用戶想要深入，就必須支付更加的學習成本，延展本來就以繁瑣的操作流程。用戶留存決定了一款產品是否能夠在競爭激烈的市場中立足，而許多投資人在選擇投資目標時，則會直接將這項數據當做評判的標準。

因此后期的互聯網產品便開始了解構大產品的細分過程，而工具類產品就是市場探索中得出了最佳解決方案之一。因此人們逐漸產生了這樣的印象：如果你只是一個“呼之即來揮之即去”的工具，那么最終的命運就只有兩條路可走——要么成為了平臺化產品鏈下的細分功能，要么在用腳投票中塵歸塵土歸土。

為了最大可能的留存流量，在產品形態(tài)的布局上追求大而全，盡可能地一站式滿足大部分人的需求。更重要的是，工具類產品的立足更多是技術和用戶體驗這樣的干貨正面交鋒，更有利于積累所在領域的話語權。“工具”的價值不斷被證明對于結果導向的創(chuàng)業(yè)者來說，數據是最好的佐證，因此在證偽“工具必死”這件事上，我們可以在互聯網市場找到合適的例證。前有因互聯網思維而生，又因互聯網思維而死的黃太吉們，后有一邊“永遠年輕、永遠熱淚盈眶”，一邊在某寶買著廉價流量的自媒體老師們。

如今創(chuàng)業(yè)者們在談到產品時，總是刻意回避著“工具”的產品形態(tài)，而那些工具類公司更是被人們看衰市場前景第三句話：最高級的資本化，是讓主營業(yè)務賺錢。

第二句話：傳統(tǒng)的，也許是最有價值的。創(chuàng)了N多次業(yè)從來沒賺過利潤的創(chuàng)業(yè)者，是不真誠的。

這就是我的夢想，也是我今天想跟黑馬兄弟們說的幾句心里話。最近這段時間，我們的幾個創(chuàng)業(yè)實驗室都處在畢業(yè)季，周鴻祎、江南春，很多導師在跟自己的創(chuàng)業(yè)徒弟反復確認一件事情：你能做好一件什么樣的事情，比你要做一件顛覆世界的事情更重要。

當你開始創(chuàng)業(yè)的時候，你向所有人許下你的諾言，包括你的員工、用戶、投資人以及這個世界。像江南春，現在回歸到電梯間的那塊廣告屏幕，做好這個，分眾就無敵于世界。所有的形容詞都去掉后，你說的老太太都能理解，你就贏了。人類最古老的生意是最有魅力的生意，人類最古老的需求到今天依然是最強烈的需求。

當時大家都說，能夠講高級就不要講簡單，能夠講新就不要講得太傳統(tǒng)。但是，這個世界對創(chuàng)業(yè)者的劃分，從來只有一種簡單的方式：你是個真誠的創(chuàng)業(yè)者，或者不是。

所有的故事、所有的概念，都會回到原點。讓我們洗盡鉛華、素面朝天，用本真和初心面對這個世界。

一個接一個口頭情懷派、口頭創(chuàng)業(yè)者，在我們面前破裂。但是今天，我想給我們熱情的創(chuàng)業(yè)者和黑馬兄弟，說兩句心里話，也是冷靜的話。