這個(gè)時(shí)代就是這樣，習(xí)近資源整合好了就是你的品牌加速器，就是市場(chǎng)營(yíng)銷加速器。

當(dāng)然，泰王并購(gòu)做的好不好，是不是算成功，也有一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)——在一定的時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)對(duì)上市公司股價(jià)是否認(rèn)可來(lái)自于支付方與民生方面的巨大壓力，國(guó)國(guó)使得分級(jí)診療的強(qiáng)制推行成為新醫(yī)改最重要的措施之一，國(guó)國(guó)對(duì)于醫(yī)生的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)尺度也越來(lái)越大，將會(huì)在很大程度上釋放生產(chǎn)力，改善供給，這無(wú)疑會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。

在頻頻發(fā)布公告的上市公司背后，集拉其實(shí)都在講述著各自增長(zhǎng)的邏輯與變革路徑。從最近幾年CRO、隆功CMO、CSO這些細(xì)分行業(yè)的快速發(fā)展，還有其它的一些創(chuàng)新，便是很好的例子?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)首先重構(gòu)的就是傳統(tǒng)保險(xiǎn)的銷售環(huán)節(jié)，致加試圖砍掉多余的傳統(tǒng)線下中間環(huán)節(jié)，提高利潤(rùn)率和運(yùn)營(yíng)效率。精準(zhǔn)醫(yī)療有助于疾病的精確診斷分型(如癌癥的不同分型)，冕賀從分子層面解釋疾病，尤其是癌癥的發(fā)病機(jī)理。我們認(rèn)為雖然目前慢病數(shù)據(jù)價(jià)值還無(wú)法被完全釋放，習(xí)近但未來(lái)隨著國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的進(jìn)一步落地，習(xí)近以及醫(yī)療改革的大勢(shì)所趨，醫(yī)院的數(shù)據(jù)孤島將逐漸被打破，數(shù)據(jù)本身也會(huì)經(jīng)歷量變到質(zhì)變的積累挖掘過(guò)程。

資本在正式介入醫(yī)藥行業(yè)之前需要了解清楚該行業(yè)的特點(diǎn)，泰王通過(guò)了解企業(yè)自身和轉(zhuǎn)型的基本規(guī)律與價(jià)值趨勢(shì)等特點(diǎn)，方能做到有的放矢。它通過(guò)個(gè)性化的診斷技術(shù)預(yù)測(cè)個(gè)人未來(lái)疾病風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)國(guó)從而更好地預(yù)防疾病;一旦患上某種疾病，國(guó)國(guó)它還可以進(jìn)行早期診斷篩查，并采用精確的靶向藥物對(duì)患者進(jìn)行治療，去除病灶。加入紅杉資本之前，集拉我是SaaS公司Clearwell的CEO，當(dāng)時(shí)公司的ARR(年度經(jīng)常性收入)超過(guò)1億美元，已經(jīng)屬于盈利狀態(tài)。

”人們總是會(huì)在幫助他人的時(shí)候感到更有價(jià)值，隆功因此你可以召開(kāi)會(huì)議之前準(zhǔn)備一份清單，列出董事會(huì)成員能夠有所幫助的事情。想避免恐慌，致加你就要在董事會(huì)會(huì)議上突出產(chǎn)品的重要性。認(rèn)識(shí)到這一真理，冕賀我是付出了慘痛的代價(jià)的。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、習(xí)近電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。

在運(yùn)營(yíng)公司的過(guò)程中，你所能遇到的最糟糕的情況就是：未能達(dá)成季度目標(biāo)。這些都是你現(xiàn)在就可以開(kāi)始著手的事情，當(dāng)然，即時(shí)你全部都做到了，我也不敢保證季度目標(biāo)一定能達(dá)成。

”或者你可以問(wèn)：“你能在招聘市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁的問(wèn)題上幫我一把嗎?”或者“能和我一起過(guò)一遍產(chǎn)品行嗎，讓我們來(lái)討論一下如何簡(jiǎn)化工作流程。第三課：承認(rèn)失敗的現(xiàn)實(shí)在多年的創(chuàng)業(yè)生涯中，我認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，一名優(yōu)秀的董事會(huì)成員其實(shí)遇到過(guò)許多公司沒(méi)達(dá)到季度目標(biāo)的情況。你該如何做?經(jīng)常出現(xiàn)的陷阱以下是你不能做、不要說(shuō)的：1.“雖然我們未能達(dá)成季度目標(biāo)，但其他還是很不錯(cuò)的。第一課：不要“管理”董事會(huì)雖然這次演講的主題叫做“如何管理董事會(huì)”，但這其實(shí)是一種非常錯(cuò)誤的觀念。

本文作者為AarefHilaly，紅杉資本合伙人，同時(shí)也是癌癥管理平臺(tái)GuardantHealth、網(wǎng)絡(luò)智能監(jiān)控工具開(kāi)發(fā)公司ThousandEyes等多家公司的董事會(huì)成員。”(拒絕接受現(xiàn)實(shí))2.“雖然我們未能達(dá)成季度目標(biāo)，但只要我們繼續(xù)堅(jiān)持手頭上的工作，下個(gè)季度我們就能夠超越目標(biāo)。頭兩點(diǎn)建議是你現(xiàn)在就可以開(kāi)始著手的，也是防止錯(cuò)失季度目標(biāo)的手段。我的建議是：勇敢地承認(rèn)它!當(dāng)然，你也要幫助董事會(huì)捋一捋過(guò)去一個(gè)季度發(fā)生了什么。

不是說(shuō)派他們做低層次的苦力，或分擔(dān)繁重的任務(wù)，而是在某些重要問(wèn)題上尋求幫助。”(抑郁陰沉)4.最常見(jiàn)的說(shuō)法：“雖然我們能未能達(dá)成季度目標(biāo)，但只要改正一下XX(比方說(shuō)解雇銷售人員)，公司還是會(huì)一片坦途(強(qiáng)心劑)。

比未完成目標(biāo)更重要的是，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)這一局面。感謝JasonLemkin在演講中給予我的幫助，以下是演講概覽：我們都知道，好人經(jīng)常攤上壞事：出車禍了，心愛(ài)的貓咪死了，選了個(gè)亂七八糟的總統(tǒng)等等。

這類情況一旦出現(xiàn)，會(huì)導(dǎo)致你身邊的人紛紛質(zhì)疑，“這家公司能不能行?”“CEO是否知道自己在做什么?”懷疑的聲音悄悄潛入員工的耳朵，甚至董事會(huì)成員的心里。第二課：產(chǎn)品優(yōu)先于指標(biāo)經(jīng)常和董事會(huì)溝通還不夠，如何溝通也很重要。”這些說(shuō)法的可信度都不太高，只是人在特定情況下的自動(dòng)反應(yīng)，讓你看上去好像一切盡在掌握。你可以提前分發(fā)相關(guān)材料，將錯(cuò)失季度目標(biāo)定為會(huì)議需要解決的首要問(wèn)題。記住，董事會(huì)會(huì)議是為你，而不是投資人服務(wù)的。摘要：一家公司之所以成立董事會(huì)，是為了成為你在艱苦時(shí)期的支柱，你需要讓董事會(huì)參與公司的運(yùn)營(yíng)。

誠(chéng)實(shí)地坦白自己和團(tuán)隊(duì)在工作中出現(xiàn)的失誤，幫助董事會(huì)理清所發(fā)生的一切，找出問(wèn)題根源，不管這個(gè)根源會(huì)讓人多么不愉快。比方說(shuō)，出現(xiàn)這種狀況是戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃不到位，還是運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)有問(wèn)題?如果是戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃有瑕疵，那么你需要開(kāi)除一位業(yè)績(jī)較差的銷售代表;如果是運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)不合理——也就是產(chǎn)品問(wèn)題引發(fā)顧客流失，或增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)就需要長(zhǎng)時(shí)間的修復(fù)了。

讓我意想不到的事，在一家公司沒(méi)達(dá)到季度目標(biāo)時(shí)，我反而是比較樂(lè)觀的。你應(yīng)當(dāng)談?wù)撟约耗X中的所思所想，這可能是董事會(huì)會(huì)議上最重要的部分。

我的指導(dǎo)共有4點(diǎn)，另外包括幾個(gè)需要避免的陷阱。你需要確保所有董事會(huì)成員均能以三句話來(lái)解釋公司性質(zhì)，公司的優(yōu)勢(shì)，以及在重要市場(chǎng)的獲勝手段。

”(這是夢(mèng)想)3.“我們沒(méi)完成目標(biāo)，完蛋了，沒(méi)希望了。但在辦公司的幾年里，我和團(tuán)隊(duì)沒(méi)有感受到多少成功。從當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，到今天我已經(jīng)坐在了會(huì)議桌的另一邊——也就是董事會(huì)成員一列;從當(dāng)初戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢匯報(bào)公司運(yùn)營(yíng)狀況，到今天我已然成了聽(tīng)取其他公司匯報(bào)未能達(dá)成季度目標(biāo)的那方。因?yàn)槿绻麆?chuàng)始人走的是正確的道路，那么一次的失敗會(huì)從反面深化我們之間的關(guān)系。

任何一個(gè)優(yōu)秀的投資人都知道，如果你在創(chuàng)始人身上看到了堅(jiān)毅，看到了在艱苦時(shí)期領(lǐng)導(dǎo)公司的能力，那么這家公司成功的可能性會(huì)大得多。你需要讓董事會(huì)參與進(jìn)公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，讓他們動(dòng)起來(lái)。

你會(huì)開(kāi)始質(zhì)疑所有，但與此同時(shí)要提醒自己，公司的上上下下都在等你給出答案。除此以外，對(duì)董事會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)也很重要，因?yàn)橹挥羞@樣他們才能真正理解你的公司

領(lǐng)先的醫(yī)療大數(shù)據(jù)服務(wù)公司將通過(guò)最優(yōu)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和獨(dú)有的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得醫(yī)生和患者的青睞。專業(yè)與專注的VC，如同專業(yè)的醫(yī)療行業(yè)從業(yè)者一樣;二是二級(jí)市場(chǎng)PE，做的對(duì)不對(duì)市場(chǎng)馬上就可以檢驗(yàn);三是一級(jí)市場(chǎng)專業(yè)股權(quán)投資PE，具有真正產(chǎn)業(yè)整合思維與資源整合能力的專業(yè)醫(yī)療健康基金。

眾所周知，由于醫(yī)院取消藥品加成后，藥店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，加之藥店本身與上游廠家對(duì)接就缺乏溢價(jià)能力，與時(shí)下作為縮減多層中間環(huán)節(jié)，降低藥價(jià)的B2B醫(yī)藥電商合作，拓展線上采購(gòu)渠道則不失為應(yīng)對(duì)良策。圍繞著分級(jí)診療體系及醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)下的醫(yī)患關(guān)系而展開(kāi)的一系列商業(yè)模式的創(chuàng)新將會(huì)成為可能，不管是大平臺(tái)還是垂直細(xì)分的模式都有可能找到自身的市場(chǎng)需求。在如此激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之下，有三個(gè)方向還是能夠發(fā)揮更多價(jià)值：一是早期VC。對(duì)于醫(yī)療健康行業(yè)同樣如此，比如高端人才回國(guó)，全球醫(yī)藥研發(fā)中心轉(zhuǎn)移，醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)的“技術(shù)升級(jí)”和銷售的“海外拓展”，還有國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械等行業(yè)的部分“國(guó)產(chǎn)進(jìn)口替代”等。

此外，醫(yī)藥行業(yè)其它衍生的產(chǎn)業(yè)，包括養(yǎng)老地產(chǎn)、健康保健消費(fèi)等在一定程度上也可以借力企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)做出一些轉(zhuǎn)型。通過(guò)上市公司并購(gòu)的案例也可以在一定層面看到，2016年大部分并購(gòu)即是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，也是為了內(nèi)部資源的置換與整合。

打通醫(yī)院間的數(shù)據(jù)孤島，有效利用原本長(zhǎng)期被割裂的存量市場(chǎng)中醫(yī)療大數(shù)據(jù)的巨大價(jià)值，輔助于藥企的新藥研發(fā)和個(gè)性化診療。伴隨著技術(shù)進(jìn)步和醫(yī)療控費(fèi)的壓力，近兩年來(lái)精準(zhǔn)醫(yī)療受到各國(guó)政府的普遍關(guān)注，正在經(jīng)歷前所未有的快速發(fā)展。

從過(guò)去的十年看，醫(yī)療行業(yè)的增長(zhǎng)主要來(lái)自于兩方面：第一是內(nèi)生增長(zhǎng)，即產(chǎn)量增加、價(jià)格提升、新產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的開(kāi)拓(主要包括技術(shù)的升級(jí))，這個(gè)邏輯仍然存在，而且相對(duì)于其他行業(yè)而言，醫(yī)療健康領(lǐng)域會(huì)有更為穩(wěn)定和持久的增長(zhǎng)機(jī)會(huì);第二是外生增長(zhǎng)，伴隨著資本市場(chǎng)的力量，行業(yè)迅速向縱橫兩個(gè)方向延伸，并且未來(lái)醫(yī)療健康行業(yè)的并購(gòu)整合可能會(huì)來(lái)得更加猛烈。綜合上下兩篇報(bào)告，動(dòng)脈網(wǎng)對(duì)整個(gè)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的的市場(chǎng)發(fā)展情況梳理了一個(gè)清晰的脈絡(luò)，對(duì)于企業(yè)投資方向、轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等起到一定的指導(dǎo)和規(guī)劃作用。