截至2016年12月31日，網(wǎng)曝信而富持有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物總額為1898.3萬美元，相比之下截至2015年12月31日為2504.5萬美元。
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)越強，騰訊則其構(gòu)筑的壁壘越加牢固。相比之下，實習(xí)生虐屬實在監(jiān)管力度較輕，或僅在本國內(nèi)運營的平臺會更等得起。
以下，貓官Enjoy：貓官從很多方面來看，在線交易平臺都是一種相當(dāng)完美的商業(yè)模式——它們只需撮合供應(yīng)商和顧客進行交易，而不用實際介入產(chǎn)品與服務(wù)當(dāng)中，這就意味著其構(gòu)建成本較為低廉，但相對卻能獲得較高的利潤——比如eBay(線上拍賣及購物網(wǎng)站)，Etsy(網(wǎng)絡(luò)商店平臺)。舉個例子，將勸Airbnb花了兩年才搭建成一個相對穩(wěn)定的平臺，將勸租客和房東都能比較滿意的條件和價格進行交易(Airbnb最初的服務(wù)是讓房東為房客提供橡膠氣墊和早餐，估計交易雙方對這個模式都不會太滿意)。無論是買家還是賣家，網(wǎng)曝只要有一方認(rèn)為沒能滿足自己的需要，就會棄船而逃。一旦買賣雙方的定位明確后，騰訊就應(yīng)啟動與監(jiān)管者的對話，騰訊以便獲得繼續(xù)開展服務(wù)的明確法律許可(理想情況)，或者獲得一個隱式的避風(fēng)港(第二選擇)推動后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)。如此，實習(xí)生虐屬實也就不難理解，為何創(chuàng)業(yè)者和投資人都會爭先恐后地想成為或是發(fā)現(xiàn)下一個eBay、Airbnb了。
在線交易極大地促進了社會的發(fā)展，貓官人們能夠購買和出售更為多樣以及物美價廉的產(chǎn)品和服務(wù)。事實表明，將勸創(chuàng)業(yè)者在加速之前，將勸要先找到理想的“供給模式”——供需匹配，讓消費者和供應(yīng)商皆“有利可圖”，如此消費者能購買到滿意的商品，供應(yīng)商能獲取更多的訂單和利潤。插一句，網(wǎng)曝《定位》這本由里斯和特勞特先生合著的著作，網(wǎng)曝目前市面上有兩個譯者版本，建議大家買由顧均輝先生翻譯，機械工業(yè)出版社出版的最新版本。
事件營銷很熱，騰訊我該怎么玩好?事件營銷這幾年很火，大家也都在討論，大家也都在做。雖然目的性非常強，實習(xí)生虐屬實但在當(dāng)時僅有200粉絲的情況下，三天內(nèi)閱讀數(shù)達(dá)到8000+，并給我們帶來了超過200份的簡歷。一兩個月內(nèi)，貓官我們就招進來五六位非常精干的全職員工和三四名實習(xí)生，其中有一位在我們年度考核里被評為“特優(yōu)”。如果產(chǎn)品和業(yè)務(wù)非常平庸，將勸PR很難將一塊石頭包裝成金子;而如果產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有一定亮點，那PR在很大程度上能起到助推作用。
世界500強況且如此，我們今天分享的話題的主語是創(chuàng)業(yè)公司CEO，所以首先建議各位創(chuàng)業(yè)者能夠重視PR。去年周伯通招聘找我聊問能不能做事件營銷，我正好聽說有個跨國科技巨頭把它的部分業(yè)務(wù)賣給了一家本土公司，大概有幾千員工要因此“易主”。
不管你請的起請不起定位大師幫你做定位，花幾十元買兩本書，認(rèn)真了解一下定位理論，會讓你避浪費不少營銷費用。幾方都嗨起來之后，這件事就成了，傳播也就不費心了。入行做公關(guān)十多年，這眼見著公關(guān)的影響力和地位就這么起來了，都說PR現(xiàn)在已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)公司三條腿之一了，這我真不知道是不是?！度绻皇Ｒ幻涝鰻I銷我會花在PR上》，兩年前，這篇文章曾經(jīng)在網(wǎng)上廣為流傳。
但實際上什么是事件營銷就好比什么是公關(guān)一樣，貌似目前也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的概念和說法。綜上，“新世相”這一資源與這場營銷很匹配。我們分析一下：這里的匹配資源是參與招聘的20家互聯(lián)網(wǎng)新貴;典型應(yīng)用場景是招聘，顯示周伯通有迅速“消化”人才的能力和豐富且有實力的雇主資源。如果你自認(rèn)為是一個在PR上沒有太高天賦的CEO，那么接著上面一點，找到一個對的PR負(fù)責(zé)人，和他一起好好配合，多參與討論，因為最了解這個公司一切的人還是你，有你的參與PR不會跑偏。
2、配給你以后日常陪伴你的團隊是不是令你滿意，這個很重要，向掛個大牌子得到你后配個初出茅廬的公司說不。Uber把中國員工安排給滴滴時，每個人多給了六個月的工資加上可轉(zhuǎn)化期權(quán)。
我跟周伯通說，你應(yīng)該作為一個行業(yè)的領(lǐng)袖，拉著一些互聯(lián)網(wǎng)新貴，包下一家附近的咖啡館，讓每家?guī)夏銈冏龅囊桌瓕?，招人去。該找一個什么樣的PR負(fù)責(zé)人?高不成低不就，該找一個什么樣的PR負(fù)責(zé)人?去年底，領(lǐng)英中國曾與中國各大知名VC聯(lián)合發(fā)布過一個招聘啟示，創(chuàng)業(yè)公司人才需求量最多的已經(jīng)不是CTO或者產(chǎn)品總監(jiān)。
但巨頭并沒有對員工進行補償，而是讓員工簽一份新合同，然后直接去新公司上班，于是員工們就“炸”了。他說：“每一家公司都有自己的優(yōu)勢，但是基于我目前的情況，我不想要一家“大而全”的公關(guān)公司，我需要選擇最合適我的，所以我選了擅長事件營銷和內(nèi)容營銷的你們。CEO應(yīng)該參與PR多深?我記得在十年前，我和某世界500強中國區(qū)的一位負(fù)責(zé)PR的女士聊起這個話題的時候，她告訴我，她們的中國區(qū)CEO是一位非常低調(diào)的CEO。每年我們經(jīng)常會碰到客戶想把一個預(yù)算不菲的H5交給我們做，我總會這么回答他，這個你就找XXX公司吧，他們家肯定做好?；ヂ?lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)到目前這個階段，絕大部分還幸存的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)完成了從0到1的過程，接下來的任務(wù)是如何從1到100。史玉柱說：“廣告是一種對品牌的投資。
關(guān)注新世相的人以年輕的90后居多，他們基本生活在社會奮斗的底層，所以當(dāng)有一個逃離北上廣的梗出來讓Ta說走就走，Ta真可以說走就走。擱在五年前，你如果告訴我我有朝一日可以成為多家世界500強、BAT、美國著名互聯(lián)網(wǎng)公司以及多家世界頂級VC的公關(guān)供應(yīng)商，我自己都不會相信。
如果創(chuàng)業(yè)項目是一個強市場導(dǎo)向的2C的業(yè)務(wù)模式，那么PR的重要性和張理肯定高于一個2B業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)項目。既然是投資行為，當(dāng)然是對未來高收益的預(yù)期，而不是投放當(dāng)下即可得的收獲。
其實質(zhì)是什么呢?并不是錢多錢少，掌控權(quán)在不在自己手上，外部公司對自己夠不夠了解這些因素，而是在公司的性質(zhì)上：“創(chuàng)業(yè)公司”。是自己做還是外包做?這個問題貌似所有創(chuàng)業(yè)公司，要開始做PR之前都會想一想。
如果不信，請再讀一遍《如果只剩一美元做營銷我會花在PR上》。第三是消費者情緒營造，“逃離北上廣”能把奮斗的年輕人的壓力以及想要逃離的情緒完全引爆出來。公關(guān)在內(nèi)容傳播上的多樣性和靈活多變的特點更加適合這個時代。第三，消費者情緒營造，這里有兩點：一是世界500強被中國互聯(lián)網(wǎng)新貴“截流”了人才;二是對巨頭員工而言，Ta被公司“欺負(fù)”時，有人帶著20家當(dāng)紅企業(yè)的高薪職位過來，這是給Ta壯膽，讓Ta跟公司談判的時候有更多余地。
有所為有所不為，有些錢不賺的有特點的公司正在越來越受關(guān)注。最終他決定選了我們，且一分錢沒有砍。
如果寄希望于通過PR帶來新用戶下載，我更建議進行渠道投放，這樣花錢更有效率。三五年前，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最熱潮的時候，技術(shù)負(fù)責(zé)人與產(chǎn)品負(fù)責(zé)人是創(chuàng)業(yè)公司最短缺的人才;如今，創(chuàng)業(yè)公司最缺的已經(jīng)是CMO。
如何讓你的企業(yè)與競爭對手與眾不同就成了亟待解決的問題。當(dāng)然，CEO參與的深度還和創(chuàng)業(yè)公司的性質(zhì)有關(guān)。
歸結(jié)緣由，在諸多因素中，我覺得最重要的是基于兩點：一是傳播的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，渠道為王的時代宣告結(jié)束，內(nèi)容為王的時代正式到來。但是從2000年初公關(guān)公司打電話給記者被歧視為投機倒把的騙子，到現(xiàn)在已成為企業(yè)剛需，公關(guān)的價值和地位確確實實的在上升。這位CEO對他自己的PR報道是抗拒的，且認(rèn)為PR與他的主要涉及工作無關(guān)。匹配的資源，航班管家找到的匹配資源是“新世相”。
如果你是一個老板，你早上看到這個活動讓你說走就走，想到下午還有幾百萬生意要談時，你是不會說走就走的。對事件營銷，我們通過這些年大大小小操盤事件營銷的經(jīng)驗，總結(jié)了成功的事件營銷的三要素，與大家分享：匹配的資源+典型的應(yīng)用場景+消費者情緒營造。
不要指望找到一個大咖后就大撒把，多參與，多討論，尊重專業(yè)意見，大項目你有一票否決權(quán)。候選人主動投遞過來的簡歷質(zhì)量比主動在外面搜尋要高，且對公司的熱情及積極性要更強。
這些分享除了讓公司品牌知名度在行業(yè)里得到提升，幾乎每一次對外分享都能為公司直接帶來客戶或帶來重要的合作伙伴。如果你自認(rèn)為不是一個天生有著靈敏的市場營銷感覺，且對公關(guān)、營銷這些事不是那么感興趣的CEO，自己的公司也沒有市場營銷基因，那么就聚焦到自己的項目的本身上來，把專業(yè)的事交給合適的外包團隊去做。
