除了“不賺錢”外，敦煌畢勝隱隱感到項(xiàng)目前景可能有問題。

當(dāng)然作為商業(yè)平臺(tái)，市委賺錢是無可厚非的，但是已經(jīng)到賺錢無下限了。有些網(wǎng)友評(píng)論的內(nèi)容說，原書月后博主我真的不知道你怎么會(huì)虧這么多錢，原書月后我親戚家的淘寶店啥事不管，一個(gè)人也月賺2000，我想說，天貓和淘寶還是有一定區(qū)別的，雖然都是馬先生的產(chǎn)業(yè)，淘寶是個(gè)人，1000塊就可以入駐，說是賣假貨的地方也不為過，那個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)爛了。

天貓的直通車、記去級(jí)已鉆展、活動(dòng)之類的才是他最大的中間商。其次是資金規(guī)劃的問題，職兩其實(shí)沒知名度的品牌沒必要搞的這么大而全，職兩反而把資金分散了，多出很多不必要的開支，在不影響效率和品質(zhì)的前提下能砍掉的成本全部砍掉，錢花的不在多，而在花的對(duì)不對(duì)，花出去的錢有沒有價(jià)值，要做小而精，精兵簡(jiǎn)政!@昭惹：寫個(gè)品牌定位和運(yùn)營(yíng)思路看下吧。所以你說呢?首先要想賺錢除了提高銷售倍率和降低庫存外，落馬老上便沒有辦法了，落馬老上然而提高銷售價(jià)自然會(huì)影響到銷售，由于我沒有線下大牌那么知名，肯定不會(huì)考慮，其次占成本比重最大的就是天貓了，除了5%的扣點(diǎn)以外，廣告費(fèi)才是它最吸金的地方，很多人不明白，為什么要打廣告?如果不打廣告，在天貓根本就找不到這個(gè)品牌。小二權(quán)力太大今年格外的與眾不同，獲刑自從大點(diǎn)的活動(dòng)改為人工審核，獲刑就變成了內(nèi)定，這點(diǎn)大家都心知肚明，這幾年一路跟著馬云走過天貓，天貓的大環(huán)境變了，小二權(quán)力太大，想讓誰上活動(dòng)就讓誰，要是沒有路子，搶購是絕對(duì)過不去的，上來上去就那幾家再做，那些高管就真的看不見嗎?如果，我是說如果，我們沒了廣告費(fèi)，沒了運(yùn)營(yíng)和推廣的人員工資，沒有競(jìng)價(jià)排名的廣告和活動(dòng)，專注把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，把售后做好，那將又是一個(gè)什么樣的局面呢?除了馬先生的規(guī)則，說來說去的問題還有資源不公的問題，同一個(gè)平臺(tái)，大家都繳費(fèi)了，為什么一些關(guān)系好的天貓店鋪就能享受大量?jī)?yōu)質(zhì)的資源呢，憑什么線上也開始搞人際關(guān)系了,所以最重要的問題是要監(jiān)管，不能讓權(quán)力部門太任性了，讓整個(gè)平臺(tái)資源都公平公正一點(diǎn)兒，給所有在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的商家一個(gè)平等的機(jī)會(huì)!這難道不是馬先生應(yīng)該長(zhǎng)期構(gòu)建的良性生態(tài)圈嗎?去年天貓男裝店有12000多家，今年只剩9000多家，那幾千家都玩不動(dòng)了，那只是男裝類目，其他類目更是數(shù)不勝數(shù)，好多已經(jīng)傾家蕩產(chǎn)，甚至家破人亡，我是萬千虧損商家的其中一個(gè)，我用我的方式為正在掙扎在天貓坑里的他們代言。13年跟14年完全靠刷的年代都沒有賺到錢，敦煌現(xiàn)在更別想。

好的設(shè)計(jì)師是品牌的靈魂，市委但只有靈魂的東西真的不能稱之為品牌。其實(shí)好多別的平臺(tái)不需要這些職位，原書月后有的不需要客服，有的甚至不需要美工，只要你有好的產(chǎn)品，這個(gè)平臺(tái)就負(fù)責(zé)幫你賣了。”這個(gè)結(jié)論讓畢勝和團(tuán)隊(duì)很痛苦，記去級(jí)已感覺找不到方向，記去級(jí)已好在資本方從未給他們壓力，反而一直鼓勵(lì)畢勝，“畢勝你自己去尋找方向，只要你這個(gè)團(tuán)隊(duì)在，不管做什么，如果你們有想法，繼續(xù)投你，看好你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

畢勝說，職兩“京東賬上有15億美元，我沒有那么多錢，我做不了第二個(gè)京東。華商韜略(微信公眾號(hào)：落馬老上hstl8888)梳理的資料顯示：2010年到2011年，中國新增2.5萬家電商，各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。畢勝說，獲刑我不是沒激情，我是不知道該干啥。彼時(shí)的電商網(wǎng)站，敦煌獲客成本高達(dá)百元，幾乎全國的電商網(wǎng)站，都開始了燒錢大賽。

“有的人一個(gè)月買70雙鞋都退了，光賺這個(gè)錢，一個(gè)月就有4000塊。還有第三類人，這類用戶非常“友好”，通常選擇在線支付，也不拒收，也不郵磚，而是在穿到質(zhì)保期前，拿著電吹風(fēng)對(duì)著1000多元的鞋吹半個(gè)小時(shí)，直到鞋底開膠，再要求退貨。

”但此時(shí)的畢勝已經(jīng)顧不上那么多了，他更著急的是樂淘如何突圍，“電子商務(wù)是騙局，但是電子和商務(wù)拆開就是一個(gè)生意，所以大家發(fā)現(xiàn)馬云賺錢了，因?yàn)樗蛔鲭娮?。天上一個(gè)大餡餅掉下來把你給砸暈了，就不知道干什么了。雖然中國有3億兒童，卻不具備購買玩具的文化，玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場(chǎng)買，中國的父母更愿意給孩子報(bào)各種培訓(xùn)班。“我們管供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的總監(jiān)，他去哪兒都是老板法拉利接送，兩三家追著他談。

2011年，樂淘積極擴(kuò)張，成立了多家分支機(jī)構(gòu)，在大量廣告和活動(dòng)費(fèi)用的支持下，銷售額猛增，但僅僅半年后，就陷入巨虧。4月份，國內(nèi)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布中國鞋類B2C流量排行榜，樂淘穩(wěn)居第一。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個(gè)可能成為其客戶的企業(yè)，在2011年訪問了樂淘。 “這條零庫存的供應(yīng)鏈可以說是畢勝一個(gè)人撐起來的。

摘要：實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由的畢勝，選擇離職享受生活，每天斗地主，一個(gè)禮拜總得玩上好幾天。面對(duì)物流環(huán)節(jié)的不完善，想明白了兩個(gè)問題后，2011年11月，畢勝在中歐商學(xué)院拋出了“垂直電商騙局論”。

部分供應(yīng)商開始對(duì)樂淘有了信心，他們按照吊牌價(jià)6折的價(jià)格，把貨拉到樂淘的倉庫里，樂淘再按照8折進(jìn)行銷售，賣完結(jié)款，沒賣完的退貨給供應(yīng)商。后記賣掉樂淘網(wǎng)后，畢勝很少和圈內(nèi)朋友聯(lián)系，連其最堅(jiān)定的支持者雷軍都不知道他在做什么。

從渠道制到買手制，樂淘內(nèi)部結(jié)構(gòu)大調(diào)整，整個(gè)供應(yīng)鏈換血，無異于一次重生。畢勝不懂得電子商務(wù)，“哥們兒不懂電子商務(wù)，真的不懂。意識(shí)到自己被外部環(huán)境以及資本裹挾前進(jìn)，畢勝緊急“踩下剎車”，停止了全部廣告投放，并注銷了一些分公司。這個(gè)感覺讓畢勝很緊張，他和團(tuán)隊(duì)到市場(chǎng)上做調(diào)研，最后得出的結(jié)論是“中國玩具市場(chǎng)只有一百多億，涉及到互聯(lián)網(wǎng)上又是很小的范圍，樂淘又是很小中的一部分，雖然毛利率足夠大，但沒有辦法產(chǎn)生規(guī)?；б?。為了加速達(dá)到銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)上市大計(jì)，也為了不被對(duì)手超越，樂淘管理層也決定大打廣告。我這個(gè)人，除了工作、抽煙和睡覺，沒有任何愛好。

有觀點(diǎn)認(rèn)為：轉(zhuǎn)型前，樂淘是一個(gè)零售商，需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉(zhuǎn)型后，需要的是品牌塑造能力、供應(yīng)鏈能力，提高品牌溢價(jià)。在他看來，這與他百度的出身有關(guān)：“百度人的做事風(fēng)格就是這樣，一定要把自己內(nèi)功做好再出去……我們內(nèi)部有一個(gè)共識(shí)，除非樂淘變成老百姓的一個(gè)生活方式，否則在此之前，你首要的工作就是怎么給用戶創(chuàng)造價(jià)值，其他的都是次要的。

”沒有庫存的商業(yè)模式，穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)、資本的追捧，一切看起來都很完美……被外部環(huán)境和資本裹挾前進(jìn)2011年1月，樂淘發(fā)布了第三輪融資信息，聯(lián)創(chuàng)策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。” 他想明白的第二個(gè)問題是：電子商務(wù)的成本比線下高出20%-30%。

 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點(diǎn)的4個(gè)月后，唯品會(huì)美國上市，2014年，垂直電商聚美優(yōu)品上市。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業(yè)模式和盈利能力，在他想明白了兩個(gè)問題后，突然覺得“眼前一黑”。

”畢勝有一次見李彥宏，老領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他說，你不能再這么閑著了，再閑下去你就廢了。這類鞋，畢勝的倉庫退回有兩萬雙，也就是2000萬的損失。為此，畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應(yīng)商，推出了女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、眼鏡及配飾等多個(gè)品類。但從百度這樣的公司出去，讓畢勝感到高不成低不就，大公司他不愿意受人家的制度與文化約束，“我在百度期間，李彥宏都比較少管我。

團(tuán)隊(duì)從頭到腳看了一遍，發(fā)現(xiàn)除了鞋以外，衣服基本上被凡客做了，凡客和樂淘有三個(gè)共同的投資人，算是兄弟公司，畢勝與陳年住在一個(gè)小區(qū)，也是多年的好朋友，連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網(wǎng)線都是凡客搬家后留給畢勝的。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋，兩天時(shí)間就賣完了，從此要多少給多少。

 賣了6個(gè)月玩具后，有天畢勝收到公司副總發(fā)來的郵件，說公司的日營(yíng)業(yè)額已經(jīng)過萬，實(shí)現(xiàn)了盈利。一些很偏遠(yuǎn)地方的用戶，收到貨后找到物流公司“合作退貨”，而樂淘網(wǎng)收到貨后，需要向這些物流公司支付高達(dá)百元的物流費(fèi)用。

而現(xiàn)實(shí)之中，樂淘也被大環(huán)境所困擾。”完美的商業(yè)模式對(duì)零售業(yè)來說，最痛苦的莫過于庫存積壓。

相比于其他電商的猛打廣告，以及企業(yè)負(fù)責(zé)人出席各種論壇、演講和聚會(huì)，畢勝一直很低調(diào)而小商家永遠(yuǎn)被埋沒在最后，所以為什么不能勻點(diǎn)資源位輪流給些小商家展示的機(jī)會(huì)呢?我們花那么多廣告費(fèi)在天貓競(jìng)價(jià)排名，然又并卵，大企業(yè)越賣越好，小商家越賣越差，而他們一敗涂地，傾家蕩產(chǎn)，便是你的淘寶。不管你有沒有空，反正今天我是空出來了。每個(gè)月的銷售額是8-10萬，于是每個(gè)月要虧25萬。

我也聊了這么久，你也沒個(gè)回應(yīng)，想署個(gè)名也不知道署哪里，還是算了。你們都知道我忘了算庫存，那最最可怕的庫存。

你知道很多人愛你，也有很多人罵你。鉆石展位價(jià)格連年攀升，很多小的企業(yè)不能小而美了，開始承受不了，你明明就是拋棄小公司轉(zhuǎn)向大公司為何不敢承認(rèn)?馬先生，我們這種掙扎了三年還是第二層級(jí)的商家，直通車和鉆展一塊多錢一個(gè)點(diǎn)擊你教教我們?cè)趺醋?一不小心觸犯了你的規(guī)則還要被隱形降權(quán)，讓商家求生不得，求死不能。

我合作的工廠有20年國內(nèi)外一線品牌代工貼牌工廠經(jīng)驗(yàn)。有時(shí)候我過得很恐慌，錢越燒越多，信心越來越少，于是換運(yùn)營(yíng)人員換產(chǎn)品風(fēng)格，換來換去一場(chǎng)空，因此一度懷疑過我的運(yùn)營(yíng)有問題，甚至外包出去運(yùn)營(yíng)過半年，結(jié)果越做越差。