經(jīng)過近20年的快速發(fā)展，許瑋成為“鴨脖第一股”。
但實際上，甯樓這些看起來光鮮的靚麗的數(shù)據(jù)面子下面，甯樓其實還掩藏著不堪入目的里子：注冊客戶上漲了20倍，但這里面充斥了大量的僵尸客戶，真正活躍的企業(yè)客戶估計10%都不到;交易流量數(shù)據(jù)的確上漲了幾十倍，但是里面的水分……這我也就不細說了。反觀我們的產(chǎn)品，頂曬在服務(wù)商端，頂曬他們的確有強烈的轉(zhuǎn)型升級的需求，但是，在企業(yè)端，這個方面的管理需求卻并不強烈，特別是我們面向的中小企業(yè)，對于這樣的產(chǎn)品，基本都屬于可有可無的狀態(tài)，或者說它并不是企業(yè)的剛需……也就是說，我們搭建的平臺在需求端從一開始就瘸腿失衡了，而且缺的是最關(guān)鍵的需求端的那條腿。
問題出在那兒?思考1分鐘，連絲猜計時開始……我們曾經(jīng)妄想過的目標還有不少，篇幅關(guān)系不再展開。找準你自己的目標用群，拍故真正給他們創(chuàng)造價值，拍故當(dāng)你真正給用戶創(chuàng)造價值了，用戶認可你了，0.01%會變成1%，1%會變成5%，5%會變成10%，15%……到了那個時候，平臺夢也就是水到渠成的事情了。”這句話本身并沒有問題，意遮但放在我們實際的創(chuàng)業(yè)過程中，意遮也實在難掩可執(zhí)行路徑缺失的尷尬，不夸張地說，缺少可實際執(zhí)行可實現(xiàn)路徑的目標就是妄想。如此看來，好身懷孕有用戶、有價值兩條我們都算是滿足了。但是，材粉測已如果沒有把夢想拆解成沒有可預(yù)期的目標和可執(zhí)行的實現(xiàn)路徑，最終也就只能做一個妄想癥患者。
大Boss給我們分析了一下局勢：許瑋以前我們用我們開發(fā)的比較先進的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品去直接服務(wù)企業(yè)，許瑋而實際上，這些企業(yè)原本就有自己的服務(wù)商，要去拿下這些企業(yè)客戶，也就意味著我們必須要去跟這些傳統(tǒng)的服務(wù)商為敵，這是很難的。我們簽約進來的服務(wù)商，甯樓他們一方面抱著希望通過我們的產(chǎn)品實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的幻想，甯樓但一方面，他們大多又對我們心存防備，擔(dān)心我們盜用他們的客戶信息，擔(dān)心我們那天突然就倒了，導(dǎo)致他們損失客戶。最后也是最最重要的環(huán)節(jié)，頂曬就是一個公司可能IPO的征兆有哪些?永遠不要相信創(chuàng)始人的表態(tài)，頂曬那都是煙幕彈，因為中國公司融資和上市前的黑公關(guān)特別厲害，所以很多時候你不能參考公開的消息源，只能自己判斷。
今天的年輕人好像不投身創(chuàng)業(yè)大潮都忒對不起自己，連絲猜尤其馬云那句話影響深遠，連絲猜“夢想還是要有的，萬一成功了呢”，但左右創(chuàng)業(yè)成敗的因素很多，能力、機遇、運氣、人脈缺一不可，也許換一個時機，馬云就在肯德基一直干下去了。第三，拍故公司以前追求規(guī)模，現(xiàn)在突然強調(diào)盈利。比如毛利率，意遮假定行業(yè)一般毛利率是5%，而你的公司突然宣稱做到8%，或者公司的應(yīng)收賬款突然有大幅度增加，這都說明公司有上市的考慮。因此，好身懷孕上述三類不太急于上市的公司表面很有吸引力，但因為它相當(dāng)時間內(nèi)不準備IPO，所以員工呆在這種公司的機會成本很高
但是，王功權(quán)與馮侖兩人總是跟不上老牟的思路，尤其被老牟“炸開喜馬拉雅山脈，引進大西洋暖流，在西北搞農(nóng)業(yè)”的想法給徹底震蒙了，最后兩人于1991年6月連滾帶爬，折到海南。吳尚志是誰?那可是風(fēng)投領(lǐng)域的原老級人物，畢業(yè)于麻省理工，在世界銀行、中金公司等都工作過，全程參與過新浪網(wǎng)、南孚電池的直投業(yè)務(wù)。
不過，能有幾人真正讀懂王功權(quán)呢?document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎。其實，向亞信投資時，王功權(quán)根本沒有什么商業(yè)邏輯，也不明白丁健有什么核心技術(shù)，王功權(quán)看中的就是人。凡客的陳年就沒那么幸運了。那幾年，王功權(quán)家里就是一個驛站，進進出出的江湖人物川流不息，像來輝武、張朝陽、丁磊等等都是?？?。
可惜，隨后的十年文化大革命徹底摧毀了王功權(quán)的文人夢。1984年正是我國知識分子最為吃香的年代，才華橫溢的王功權(quán)很快就被政府看中上了。到了2011年春天，王功權(quán)已經(jīng)是鼎暉的三位高級合伙人之一，其在國內(nèi)創(chuàng)投的聲譽也達到了頂峰。當(dāng)創(chuàng)始人還是有點猶豫時，王功權(quán)就登場了，他的主要任務(wù)就是“鼓動創(chuàng)始人從經(jīng)營層面退到董事層面”。
作為吉林省破格錄取的22名大學(xué)生之一，他于當(dāng)年八月進入了省委宣傳部。”此后的兩年，王功權(quán)相繼投資了諾方、東方興業(yè)、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)、3721等等十幾個公司，個個都是與新技術(shù)有關(guān)“做風(fēng)投最關(guān)鍵是要看清方向，準確判斷什么樣的人是最懂的。
盡管王功權(quán)號稱“有極強的危機處理能力”，但是，他內(nèi)心總在窮人的悲憫與商業(yè)理性之間做斗爭，經(jīng)常整宿整宿睡不著，以至于患上嚴重的皮膚病。此外，王功權(quán)的最大成就是發(fā)現(xiàn)了潘石屹。
半個小時后，邵亦波就帶著40萬美元的種子基金微笑著離開，也由此拉開了我國電子商務(wù)的新時代。正是憑著那300畝土地，半年后，王功權(quán)就升為秀港工業(yè)公司總經(jīng)理，雖然那只是一個只有5萬元資金的皮包公司。后來，王功權(quán)無意中瞄到邵亦波的履歷“哈佛物理系本科、MBA、波士頓咨詢顧問……”馬上一拍桌子“投!”。再后來，王功權(quán)遠赴哥倫比亞，在東亞研究所做訪問學(xué)者，并開始對社會底層老百姓的生活方式進行重度思考，中間一度消失了3年。2004年，聽說熊總打算把金融街和財富網(wǎng)站合并，王功權(quán)就與周全兩個人打配合。兩年后的1990年夏天，王功權(quán)在海秀大道的椰子樹下偶遇前來海南湊熱鬧的馮侖和王啟富，三個憂國憂民的秀才立即產(chǎn)生出火花。
王功權(quán)開始重新審視自己“做房地產(chǎn)必須滿身匪氣，否則，企業(yè)根本拉不起來”。等王功權(quán)的25萬美元進了腰包，萬通的其他五君子這才確信“王功權(quán)不是耍嘴皮子，是真賺錢了”。
不過，王功權(quán)根本弄不明白什么是C2C拍賣網(wǎng)站，他就叫來IDG的章總，哪知道章總也不太明白。仰仗東北人的彪悍，加上連唬帶蒙，一介書生的王功權(quán)竟然很快搞定了300畝地拆遷。
第二天一早，那位創(chuàng)始人痛快在協(xié)議上簽了字。村旁50米，一條小河靜靜流淌上百年。
這位老兄也因此名聲大震“成為吉林省省委、省政府主動辭職第一人”。這次，他是想搞一個將文人、學(xué)者、藝術(shù)家和有錢有閑的富人階層連接起來的平臺“讓中國的富人受些文化熏陶”。結(jié)果，那位創(chuàng)始人拉著王功權(quán)的手就不撒開，兩個人在馬路牙子上又談了一個多小時“早遇到您我就不用這么痛苦了”。王功權(quán)是法人代表兼總經(jīng)理，馮侖和劉軍是副董事長。
好在從1976年開始恢復(fù)高考，4年后的王功權(quán)一舉從公主嶺一中考入了吉林工大。”不過，據(jù)說80%的企業(yè)還沒有等到三個月就歇菜了。
此后的故事，大伙都知道了。所以1988年得知海南建省，年輕氣盛的王功權(quán)再也按耐不住，連夜寫了一封洋洋灑灑的辭職信，同時遞交給黨委書記、處長等五位領(lǐng)導(dǎo)，老父親死活勸不住。
正是王功權(quán)一手將潘石屹從萬通財務(wù)部主任的位置，一步一步地提拔到副總裁，常務(wù)副總裁，最后實在沒有地方提拔了，王功權(quán)就騰出位置，讓潘石屹來坐自己的交椅?？梢哉f，在九局子屯，王功權(quán)度過了無憂憂慮的童年時代。
日后，他功成名就后也不忘回報家鄉(xiāng)，曾投資上百萬，給每戶人家建一個日光溫室大棚，幫助老鄉(xiāng)脫貧致富。環(huán)顧周圍的民營企業(yè)，幾乎都在重復(fù)著同樣的故事“產(chǎn)權(quán)和利益、專業(yè)化與多元化，如何解決?”帶著種種疑惑，王功權(quán)去了美國硅谷，他相信，西方經(jīng)過兩百多年沉淀，肯定有成套的東西!1995年春節(jié)過后，王功權(quán)就留在斯坦福進修。于是，王功權(quán)決定給企業(yè)寫紙條“發(fā)揮自己宏觀判斷的優(yōu)勢”。但是感情是感情，生意歸生意，最后王功權(quán)決定不投“我是一個投資者，管理的是別人的錢。
第四，具備創(chuàng)新的商業(yè)模式。周總主要把估值、股權(quán)置換等技術(shù)環(huán)節(jié)談好。
剛開始，王功權(quán)還像模像樣與周全、林總他們學(xué)習(xí)技術(shù)和商務(wù)模型，不過學(xué)了半年，也搞不明白什么是量化對沖、什么是CAPM模型。短短四年，王功權(quán)就成了我國創(chuàng)投領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。
在南德，王功權(quán)從業(yè)務(wù)經(jīng)理起步，半年后就做到天津投資公司的副總，成天如同打了雞血一樣跟在老牟走南闖北。2002年籌備鼎暉投資，先后投資蒙牛、分眾傳媒、永樂家電等等。
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