知乎的問答模式很犀利，美人護(hù)城河也很深。
天上一個(gè)大餡餅掉下來把你給砸暈了，計(jì)斯嘉麗就不知道干什么了。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來，但的大點(diǎn)都中國(guó)適齡兒童有三個(gè)億，這個(gè)市場(chǎng)大得可怕。
我這個(gè)人，臂不松除了工作、抽煙和睡覺，沒有任何愛好。樂淘前五個(gè)供應(yīng)商，美人都是畢勝親自談的，美人方法就是在一個(gè)個(gè)老板面前“裝孫子”，這些老板張口就是：你有幾個(gè)錢;給我多少股份;就不給你供貨，怎么著……在畢勝看來，“人如果這點(diǎn)(身段)都拉不下來，你就什么事兒都做不成。團(tuán)隊(duì)從頭到腳看了一遍，計(jì)斯嘉麗發(fā)現(xiàn)除了鞋以外，計(jì)斯嘉麗衣服基本上被凡客做了，凡客和樂淘有三個(gè)共同的投資人，算是兄弟公司，畢勝與陳年住在一個(gè)小區(qū)，也是多年的好朋友，連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網(wǎng)線都是凡客搬家后留給畢勝的。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為何要自毀長(zhǎng)城?“我不想傳遞很多假大空的東西，但的大點(diǎn)都我想傳遞一些比較真實(shí)的東西。“我最近聽到電子商務(wù)這四個(gè)字就比較惡心，臂不松男怕入錯(cuò)行，臂不松女怕嫁錯(cuò)郎，我覺得我入錯(cuò)行了……如果大家畢業(yè)了，或者已經(jīng)是公司領(lǐng)導(dǎo)了，想做電商慎行，三思、四思、五思而后行……我在公司內(nèi)部提出了一個(gè)命題，叫做電子商務(wù)(垂直電商)是個(gè)騙局。
畢勝以前也是這么想的，美人認(rèn)為只要規(guī)模做得足夠大，物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、市場(chǎng)成本都可以得到平攤，留下一定的利潤(rùn)空間。市場(chǎng)上假貨充斥，計(jì)斯嘉麗“我印象特別深，當(dāng)時(shí)周星弛的《長(zhǎng)江7號(hào)》，那個(gè)七仔，我們跟正版合作要700多元，我們家門口地?cái)傎u7塊多，一模一樣的。但我們還要花大量人力，但的大點(diǎn)都物力，財(cái)力去圍繞天貓的游戲規(guī)則運(yùn)作。
在天貓平臺(tái)，臂不松我們只能靠平臺(tái)的推廣工具去推廣，完全不知道什么叫投入產(chǎn)出比的我就開起了直通車和鉆展。三年時(shí)間我也從女神設(shè)計(jì)師熬成了電商大媽，美人不，會(huì)玩電商的人都不是大媽，我只能說我不會(huì)玩，玩不懂你的規(guī)則。你常說的：計(jì)斯嘉麗今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，可是你并不知道，大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽。每次我看到小二發(fā)來消息說：但的大點(diǎn)都很抱歉，但的大點(diǎn)都您的商品未通過審核，您的商品跟同期報(bào)名的商品相比沒有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)審核和比較，沒有入選本次活動(dòng)，我真的想把小二拉出來打一頓，你都沒讓我上一次，怎么知道我的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)呢?不就是因?yàn)槲覀兊钠放浦葲]有，我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量，沒有官方活動(dòng)，就這樣等死嗎?500萬啊，砸到地上會(huì)有個(gè)坑啊!而在馬先生這兒，虧得無影無蹤。
1999年建立阿里巴巴，之后還有淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里云和集團(tuán)下其他公司。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。
我對(duì)我的產(chǎn)品非常有信心，這個(gè)是我想做電商最重要也是唯一的前提。可是中國(guó)的馬云只有一個(gè)，沒有辦法復(fù)制你。夢(mèng)想總是很豐滿的，事實(shí)上我在天貓根本就賣不動(dòng)，因?yàn)檫@樣的價(jià)格在天貓毫無優(yōu)勢(shì)，我的品牌在天貓毫無影響力。我曾經(jīng)也很尊敬你崇拜你，現(xiàn)在恨你也怨你，反正我可能永遠(yuǎn)不會(huì)見到你。
可是我想錯(cuò)了，事實(shí)上我已經(jīng)投入了500萬，虧得干干凈凈，其中300萬，都是我融資進(jìn)來的?？扇思耶吘怪皇俏遗笥眩皇俏野?，也不是我干爹，總有一天要還的。我有自己的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，不會(huì)像其他商家拿貨改標(biāo)再銷售，哪怕是一條普通的褲子和T裇，我也要做原創(chuàng)設(shè)計(jì)。你們誰解其中味?馬云，中國(guó)的首富，對(duì)你來說錢只是一個(gè)數(shù)字，而對(duì)我們這些商家來說，錢特么是一切。
你缺過錢，吃過閉門羹，被人質(zhì)疑，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷非典，你也都闖過來了。一天如果有50單，就可以賺到1500塊。
作為一名做原創(chuàng)設(shè)計(jì)、面料和做工都屬于優(yōu)質(zhì)男裝的天貓商家，去年雙11當(dāng)天，天貓創(chuàng)造了912億的交易額。摘要：沒有官方活動(dòng)，沒有自然流量和權(quán)重。
你所有的演講我都會(huì)看，你在國(guó)外的演講，特別是斯坦福大學(xué)演講，我聽了一遍又一遍。1994年你開創(chuàng)自己的事業(yè)，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)并開始了你的互聯(lián)網(wǎng)之路。有時(shí)候我過得很恐慌，錢越燒越多，信心越來越少，于是換運(yùn)營(yíng)人員換產(chǎn)品風(fēng)格，換來換去一場(chǎng)空，因此一度懷疑過我的運(yùn)營(yíng)有問題，甚至外包出去運(yùn)營(yíng)過半年，結(jié)果越做越差。天貓前幾頁全部展現(xiàn)是大商家的產(chǎn)品，而且一個(gè)品牌都展現(xiàn)若干產(chǎn)品啊!大商家已經(jīng)有了固定的粉絲和品牌知名度，大多會(huì)通過收藏和直接搜索品牌進(jìn)入店鋪的。你明明就是拋棄小公司轉(zhuǎn)向大公司，為何不敢承認(rèn)?這是一個(gè)電商人血淚史!沒有華麗麗的語言，我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個(gè)。投入500萬，虧得干干凈凈創(chuàng)業(yè)初期我預(yù)算用完100萬以后可以開始盈利，并且覺得已經(jīng)是很保守的預(yù)算了。
如今負(fù)債累累，這些錢和人情債壓得我喘不過氣來，我并不想說因?yàn)槲沂且粋€(gè)女人，所以我就有資格叫苦，路是自己選的，再辛苦也要撐下去，我的債務(wù)、我的團(tuán)隊(duì)，像爬在陡峭的山峰時(shí)的拐杖一樣支撐著我的身體和信念。還有阿里16年創(chuàng)業(yè)完整紀(jì)錄片曝光：馬云和他永遠(yuǎn)的阿里。
我也聊了這么久，你也沒個(gè)回應(yīng)，想署個(gè)名也不知道署哪里，還是算了。三年來我?guī)缀醵紱]敢生過病。
辭職創(chuàng)業(yè)做電商的時(shí)候，我便再?zèng)]拿過超過20000塊的工資，更沒有休息過，當(dāng)真是：一入電商深似海，從此休息是路人。而億級(jí)商家給了這么多資源反而成下降態(tài)勢(shì)。
呃，你是中國(guó)人的驕傲，因?yàn)槟愕挠⑽恼f得那么好，因?yàn)槟銕ьI(lǐng)那么多中小企業(yè)和個(gè)人發(fā)家致富。我的內(nèi)心激動(dòng)著，膨脹著，感覺馬上要帶著團(tuán)隊(duì)發(fā)家致富了，爸媽可以跟我過上好日子就再也不會(huì)吵架了同時(shí)根據(jù)鈦媒體TMTBase全球數(shù)據(jù)庫(kù)，在鈦媒體Pro專業(yè)版之前發(fā)布的《中國(guó)TMT一級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)投白皮書》中，我們已經(jīng)披露了一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，2016年，資本市場(chǎng)投資規(guī)模同比大幅度上升，增長(zhǎng)超過42%，達(dá)到9054.47億美元;與之相反的是投資數(shù)量的大幅下滑也超過40%，這意味著市場(chǎng)總供應(yīng)資金量在增長(zhǎng)，但早期投資已在放緩。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。
我們還結(jié)合技術(shù)手段、公開信息、企業(yè)APP更新、企業(yè)微信公眾號(hào)更新、企業(yè)官方網(wǎng)站更新及工作電話確認(rèn)這五個(gè)緯度進(jìn)行判斷，同時(shí)滿足所有緯度則判定項(xiàng)目為“已關(guān)閉”的，我們才稱之為“徹底關(guān)閉”。 成功的案例總是相似，“死亡”的原因卻各有各的悲劇，即便絕大部分都說是因?yàn)?ldquo;資金鏈斷裂”導(dǎo)致，但產(chǎn)生資金鏈斷裂的原因也各有不同。
這些一度站在風(fēng)口中領(lǐng)域，自然也在風(fēng)口中淘汰出一批。而處于“準(zhǔn)關(guān)閉”狀態(tài)的企業(yè)還有上百家。
根據(jù)鈦媒體TMTbase全球數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，1398家徹底關(guān)閉的創(chuàng)業(yè)公司中，電子商務(wù)、本地生活、社交、企業(yè)服務(wù)、文化娛樂為重災(zāi)區(qū)，關(guān)閉數(shù)量分別為218家、141家、134家、128家、123家。部分瀕臨死亡的項(xiàng)目，我們稱之為“準(zhǔn)關(guān)閉”項(xiàng)目，這部分項(xiàng)目數(shù)量還數(shù)倍于“徹底關(guān)閉”項(xiàng)目。
鈦媒體集團(tuán)旗下科技投行“潛在投資”，經(jīng)過對(duì)中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)的梳理，對(duì)主流投資機(jī)構(gòu)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的深度走訪，利用取樣分析，數(shù)據(jù)綜合分類，深度面訪，多維度比對(duì)等手段制作完成了這份沉重的《2016-2017追因中國(guó)創(chuàng)投“死亡名單”》報(bào)告。徹底關(guān)閉或準(zhǔn)關(guān)閉項(xiàng)目多集中在電子商務(wù)、本地生活、社交、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域;北上廣浙四地成為重災(zāi)區(qū)，“死亡”項(xiàng)目中處于A輪及A輪前早期的比率高達(dá)98.60%。(各領(lǐng)域關(guān)閉名單詳見報(bào)告第四部分)如果把時(shí)間播回到三年前，電子商務(wù)、O2O、社交、企業(yè)服務(wù)都正是資本的新寵，經(jīng)歷了36個(gè)月的“補(bǔ)貼——燒錢——數(shù)據(jù)——融資”循環(huán)，卡位已經(jīng)基本形成，市場(chǎng)最終只容得下頭部的幾家公司。經(jīng)歷了2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫和2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，2016年再次劃下了泡沫和寒冬的韻腳。
根據(jù)鈦媒體TMTbase全球數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，1398家徹底關(guān)閉的創(chuàng)業(yè)公司中，電子商務(wù)、本地生活、社交、企業(yè)服務(wù)、文化娛樂為重災(zāi)區(qū)，關(guān)閉數(shù)量分別為218家、141家、134家、128家、123家。蜜淘網(wǎng)、淘在路上、博湃養(yǎng)車紛紛倒在了C輪融資的前夜;95后的創(chuàng)業(yè)明星墜落神壇;光圈直播率先按下直播淘汰賽的按鈕;被寄予厚望的明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卻突然間淪為“尸體”……如何解釋這些“非正常”現(xiàn)象?用“資本寒冬”一詞概括未免太過敷衍。
根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，在2016年一年內(nèi)確認(rèn)徹底關(guān)閉的項(xiàng)目共有34家，分布在13個(gè)行業(yè)，這些項(xiàng)目成立時(shí)間跨度較大，最早成立于2006年，最年輕的項(xiàng)目不足一年便關(guān)停。判斷一個(gè)項(xiàng)目是否“死亡”必須謹(jǐn)慎，鈦媒體研究院將“死亡”定義為已經(jīng)徹底關(guān)閉的項(xiàng)目，不包含那些正在轉(zhuǎn)型，或者瀕臨死亡以及被收購(gòu)的項(xiàng)目。
與上述白皮書相呼應(yīng)的是，我們此次對(duì)于死亡公司的調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，跟很多人的印象可能不同的是，從2014到2016年成立的創(chuàng)業(yè)公司徹底死亡數(shù)量為272家，占整個(gè)過去六年徹底死亡數(shù)量1398家的比重，并不超過1/3。據(jù)鈦媒體TMTbase全球數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，過去五年，也就是中國(guó)移動(dòng)大潮蓬勃發(fā)展從種子到成熟的五年，共有1398家公司徹底關(guān)閉(徹底死亡)，占已收錄創(chuàng)業(yè)公司總數(shù)的3.12%，還有數(shù)千家公司在死亡線上掙扎。
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