”這種不平等直接帶來(lái)了公司運(yùn)營(yíng)中資金存續(xù)方面的危機(jī)，億萬(wàn)甚至硬生生“拖垮”了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
藍(lán)汛是中國(guó)第一家CDN(ContentDistributionNetwork，繼承內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò))服務(wù)提供商，2010年在納斯達(dá)克上市。經(jīng)緯中國(guó)合伙人左凌燁曾在2016公開(kāi)演講中提到，步逼企業(yè)服務(wù)有個(gè)很有意思的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：步逼全球IT支出的90%來(lái)自于財(cái)富前2000強(qiáng)，9%來(lái)自于2000到20000強(qiáng)，剩下的企業(yè)占1%。
2016年，婚暖婚這家公司在半年之內(nèi)完成兩輪融資，總計(jì)超過(guò)2億元。”2015年8月，億萬(wàn)由于秒刷等技術(shù)升級(jí)，搜狐成為白山簽下的第一個(gè)大客戶。他們很久沒(méi)有這種感覺(jué)了，繼承如毛頭小子創(chuàng)業(yè)一般被投資人指指點(diǎn)點(diǎn)。有了大客戶做背書(shū)，步逼之后的業(yè)務(wù)好談了許多。雙方接觸的時(shí)間很短，婚暖婚從談判到最后簽約打款不到2個(gè)月。
最后實(shí)在沒(méi)辦法，億萬(wàn)三個(gè)創(chuàng)始人自己投了天使輪?；魸咽虑槿鐚?shí)地告知了全體員工，繼承并寫(xiě)了公司的處理辦法，還講了自己對(duì)這件事情的反思，強(qiáng)調(diào)了要繼續(xù)以客戶需求為導(dǎo)向，鼓舞士氣。2016年年初張浩主動(dòng)約騰訊創(chuàng)始人馬化騰見(jiàn)了一次面，步逼主要是跟他溝通與騰訊在課程直播上的合作。
騰訊和阿里同時(shí)向公司拋去了橄欖枝，婚暖婚最終創(chuàng)始人呂晉杰選擇了騰訊投資，婚暖婚“他們?nèi)魏我患叶伎梢园盐覀?lsquo;殺死’，但是騰訊能夠讓我們‘死得更快’，因?yàn)橛脩粼谒麄兪稚?。除了在路上，億萬(wàn)阿里巴巴也是窮游網(wǎng)的戰(zhàn)略投資方。作為最早的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，繼承豌豆莢的估值一度達(dá)到15億美元，但天然缺乏生態(tài)閉環(huán)，無(wú)法通過(guò)自身業(yè)務(wù)盈利。當(dāng)天在吳宵光的介紹下，步逼張浩與還在騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金的許良碰了面。
由于投資部和業(yè)務(wù)部門(mén)所屬不同事業(yè)部，在后期的業(yè)務(wù)對(duì)接上并不如想象中順利。楚楚街最早是電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，用戶點(diǎn)擊QQ.com上的相關(guān)應(yīng)用便可直接跳轉(zhuǎn)到淘寶相應(yīng)界面，前端依賴于QQ平臺(tái)提供用戶流量，后端則依托于淘寶進(jìn)行流量變現(xiàn)。
除此之外，互聯(lián)網(wǎng)中還有一類公司，多數(shù)屬于上游流量方，但是其所處行業(yè)天生不能形成商業(yè)閉環(huán)，不得不委身于BAT，比如優(yōu)酷土豆。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是否需要獲得BAT的投資?何時(shí)獲得其投資?如何整合資源?用折價(jià)換資源是否合適?這些問(wèn)題變得越來(lái)越重要，但卻沒(méi)有得到足夠重視。處于轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)的美麗說(shuō)在之后引入騰訊作為投資方，并接入微信和QQ入口，這被美麗說(shuō)視為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要戰(zhàn)略。2014年之前美麗說(shuō)和蘑菇街市場(chǎng)占有率比較接近，甚至早期美麗說(shuō)是超過(guò)蘑菇街的，然而經(jīng)過(guò)了2年的轉(zhuǎn)型期，蘑菇街通過(guò)內(nèi)容+電商的模式使得年交易額提升至120億元，流量很大一部分來(lái)自于平臺(tái)自身內(nèi)容。
由于當(dāng)時(shí)瘋狂老師處于發(fā)展早期，融資額僅幾百萬(wàn)元，而騰訊一般投資額至少是千萬(wàn)級(jí)別的，因此對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)瘋狂老師項(xiàng)目仍然比較小，許良告知張浩可以等公司再發(fā)展一段時(shí)間再看。對(duì)于投資時(shí)點(diǎn)的精確選擇，滴滴引入騰訊可被看作是其中的經(jīng)典代表，騰訊當(dāng)時(shí)正在推廣旗下移動(dòng)支付，而滴滴的出現(xiàn)不僅有利于用戶對(duì)于微信支付習(xí)慣的培養(yǎng)，對(duì)于滴滴自身來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)打車行業(yè)尚未出現(xiàn)巨頭，滴滴背靠金主騰訊，能夠快速將市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)，獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)。人人車作為一家C2C模式的二手車電商平臺(tái)，主要解決的是消費(fèi)者在平臺(tái)上看車、交易的過(guò)程，但由于交易標(biāo)的是新舊程度不同、價(jià)值較高的二手車，相較于3C電子、服裝等品類，用戶在交易中的信任成本較高。這對(duì)張浩來(lái)說(shuō)是件好事，不過(guò)他同時(shí)希望能吸引騰訊的加入。
幾個(gè)月后，騰訊成為了公司B輪的投資者，投資額為2000萬(wàn)美元。“就像兩個(gè)人打架一樣，首先是雙方自己打，后來(lái)打到一半雙方都找人幫忙，這就使得整個(gè)戰(zhàn)局變得復(fù)雜了。
”人人車創(chuàng)始人、CEO李健說(shuō)。不過(guò)好處是，騰訊的用戶很大程度上與在線教育的用戶是相匹配的，張浩權(quán)衡利弊后仍然認(rèn)為接受投資利大于弊。
如安全寶，其主要是提供基于SaaS安全服務(wù)的公司，就曾獲得BAT三者同一輪次聯(lián)合投資。因?yàn)閷?duì)于買(mǎi)車用戶來(lái)說(shuō)，他們可能對(duì)于VC機(jī)構(gòu)并不了解，但是如果是BAT投資的，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閷?duì)BAT的信任進(jìn)而信任你的品牌。讓他意外的是，吳宵光反問(wèn)他，“騰訊要投資的話你要嗎?”張浩被這句話一下問(wèn)懵了，有騰訊投資為何不要呢?從吳宵光的辦公室出來(lái)后，張浩打電話給他的好友段毅(房多多創(chuàng)始人)，將剛才的情形復(fù)述了一遍。但是由于美團(tuán)獲得了騰訊的投資，促使阿里巴巴就去投資餓了么，導(dǎo)致外賣(mài)行業(yè)至今未分出勝負(fù)。”跟張浩一樣，美麗說(shuō)也花了近一年半的時(shí)間與微信反復(fù)溝通合作事宜。據(jù)IT桔子最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，約有65%的獨(dú)角獸公司獲得過(guò)BAT的投資。
公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們那個(gè)時(shí)候其實(shí)剛剛完成A輪融資沒(méi)多久，實(shí)際上拿錢(qián)并不合算，不過(guò)我們認(rèn)為他們可能會(huì)給的資源，最后覺(jué)得合算才接受的，實(shí)際上那時(shí)候我們并不知道他們真正能給我們帶來(lái)什么資源。獲得BAT投資是萬(wàn)能藥還是毒藥?是時(shí)候重新認(rèn)識(shí)一下BAT在創(chuàng)業(yè)大軍中扮演的角色了。
值得一提的是，這個(gè)合作是排他性的，而在通常情況下創(chuàng)業(yè)者與BAT談排他協(xié)議是較少見(jiàn)的，張浩亦坦承其過(guò)程是比較艱難的，“難度很大，我做了很多堅(jiān)持。憑借著這樣的優(yōu)勢(shì)，楚楚街在2012年迅速成長(zhǎng)起來(lái)，日訂單數(shù)超過(guò)2萬(wàn)單。
不少人對(duì)優(yōu)酷土豆的命運(yùn)表示遺憾，但事實(shí)上，優(yōu)酷土豆的命運(yùn)或許早在之前就已注定。”后來(lái)的事實(shí)證明，現(xiàn)實(shí)總比想象骨感得多。
實(shí)際上BAT與創(chuàng)業(yè)者之間的互動(dòng)就像是一場(chǎng)高級(jí)玩家間的博弈游戲，創(chuàng)業(yè)公司如何不讓其他巨頭感到威脅，又能夠借著與巨頭的合作將公司發(fā)展壯大，考驗(yàn)著創(chuàng)業(yè)者在巨頭籠罩下的生存智慧福建這兩年也走出很多人才，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)生水起，如美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興、今日頭條CEO張一鳴、雪球CEO方三文被并稱為“互聯(lián)網(wǎng)龍巖三杰”。伊光旭則是蔡文勝專門(mén)邀請(qǐng)回到廈門(mén)的，他覺(jué)得廈門(mén)有互聯(lián)網(wǎng)氛圍。更多的福建本地企業(yè)則是到一定規(guī)模上不去。
“熊俊是典型例子，他如果是在北京、上海，一會(huì)要加這個(gè)方向，一會(huì)兒加那個(gè)方向，可能就亂掉了。汪東風(fēng)對(duì)雷帝網(wǎng)表示，福建有個(gè)很好的氛圍。
當(dāng)前美圖股東中以管理層及機(jī)構(gòu)居多，占比76.30%，一旦美圖股票遭遇解禁，股價(jià)也可能承壓。”徐小平說(shuō)，未來(lái)蔡文勝旗下有很多公司還可以上市。
此外，廈門(mén)是非常漂亮的城市，環(huán)境好，對(duì)人才吸引力強(qiáng)。”姚劍軍說(shuō)，廈門(mén)的開(kāi)放程度跟深圳沒(méi)法比，但早期確實(shí)有自主性，這10多年又一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展。
飛魚(yú)CEO姚劍軍對(duì)雷帝網(wǎng)表示，福建并非沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因，而是早已起步多年，福建的互聯(lián)網(wǎng)土壤受90年代末、2000年初臺(tái)灣的影響。技巧是最容易學(xué)會(huì)的，但苦活累活最難學(xué)會(huì)。”孔德菁說(shuō)，比如，福建電商是悶聲發(fā)展，可能賺錢(qián)，但不懂得吆喝，資本沒(méi)聽(tīng)到這些企業(yè)的聲音，大家是在自己圈子里。 隆領(lǐng)投資則吸引了云游控股CEO汪東風(fēng)等牛人加入。
曾錯(cuò)過(guò)美圖，但表示“強(qiáng)顏歡笑”祝賀蔡文勝，現(xiàn)場(chǎng)給蔡文勝助威的真格基金合伙人徐小平倒是另一種看法：“可能美圖營(yíng)收多少只是意愿問(wèn)題，它做到10億用戶，要營(yíng)收，應(yīng)該比較容易。同步推創(chuàng)始人熊俊、“冷笑話精選”CEO伊光旭就是蔡文勝招攬來(lái)的。
新浪微博的域名weibo.com就是蔡文勝賣(mài)出的。吉比特還是國(guó)內(nèi)首家在A股主板非借殼獨(dú)立上市的游戲企業(yè)，市值251億元(約36億美元)，加上三五互聯(lián)、飛魚(yú)科技、網(wǎng)龍，福建已誕生眾多上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，新三板企業(yè)更是數(shù)量眾多。
比較而言，廈門(mén)則形成一個(gè)以天使投資人蔡文勝為主的互聯(lián)網(wǎng)小圈子，誕生了美圖、同步推、飛魚(yú)科技、易名中國(guó)、冷笑話精選等公司，加上周邊企業(yè)三五互聯(lián)、吉比特、美柚等，行業(yè)漸成規(guī)模。今日，美圖在香港上市僅3個(gè)月時(shí)間，市值就達(dá)到864億港元(111億美元)。
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