在整個互聯(lián)網(wǎng)滲透率、高通整個消費潮流不會改變的時候，高通京東和天貓的品牌電商滲透率遇到困難的時候，下一個電商的形態(tài)是什么?這個東西為什么跟80后、90后這個主流消費人群相關(guān)呢?　　淘寶是什么?淘寶的本質(zhì)上是“有沒有”。

但即便如此，起鼎張?zhí)m也只是在國貿(mào)找到一個600平米的小位置，起鼎在開業(yè)的4個月內(nèi)，俏江南的收入都不夠支付租金和員工的工資!即便如此，張?zhí)m還是咬牙挺了過來，俏江南的生意也終于有了轉(zhuǎn)機，依靠口碑，那個“環(huán)境不錯，價格不貴”的俏江南，很快火爆起來。但自2008年后，隱憂俏江南開始了瘋狂的“上市之路”，隱憂卻是不爭的事實：從2008年到2012年，俏江南新開了30多家門店，2013年又新開了10余家門店，但這樣的速度還是遠低于張?zhí)m的目標：每年新開100家店。

里面的裝修和陳設(shè)極盡奢華：高通一只水晶杯上萬、高通一把椅子18萬，一盞水晶吊燈40多萬，甚至連衛(wèi)生間的水龍頭都是純銀打造的天鵝造型!要知道，當(dāng)時俏江南一年的純利潤也只有1億元左右!事實證明張?zhí)m又賭對了，“奢華”背后，俏江南聲名鵲起，接連為2008年北京奧運會、2010年上海世博會提供餐飲服務(wù)。就這樣，起鼎俏江南的分店一家一家地開起來，起鼎為了打造俏江南“高端”形象，張?zhí)m又投資3億元，在北京的黃金地段創(chuàng)立了一家頂級時尚會所：LANCLUB(蘭會所)。以往俏江南開店，隱憂成本在1000萬到3000萬元之間，隱憂取中間值計算，3億元意味著俏江南一年少開15家(后來俏江南將開店成本控制在500萬元)，這就意味著擴張速度被大幅減緩。這不僅為99%的女子所咂舌，高通連尋常男子也難以復(fù)制其道路。但論做菜，起鼎包括廚師、新菜式、服務(wù)、文化，俏江南都不如競爭對手，或者說不斷退步。

但隨著公款消費的增加，隱憂大眾消費的核心也被高檔消費所代替，隱憂面向的也不再是普通老百姓，雖然在一定時期內(nèi)讓企業(yè)得利，但可持續(xù)性并不強，誰知道哪天政策會改?果然，隨著公款消費被遏制，俏江南的經(jīng)營也陷入困境，后來宣布要進行大眾化轉(zhuǎn)型，但居然敢在自家店里賣28元一份的飯盒，蘭會所的商務(wù)午餐，也僅僅100來元。營銷的確能讓更多人知道你的產(chǎn)品，高通但是能夠留住顧客，就只有實實在在的產(chǎn)品質(zhì)量。但事實上品牌時刻保持這種創(chuàng)新和酷的感覺也非常重要，起鼎與產(chǎn)品一樣，起鼎這也是“品牌整體體驗”的一部分，是用戶“認知”品牌的重要組成。

document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、隱憂電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎。蔣美蘭(費芮互動CEO)：高通最棒的營銷是能直接串聯(lián)到產(chǎn)品自身，而不再拐彎抹角。案例：起鼎淘寶造物節(jié)曹淼：起鼎淘寶造物節(jié)就屬于一種嶄新的跨界營銷玩法，不僅將淘寶品牌與科技，藝術(shù)，原創(chuàng)等本身品牌不具備的屬性有了新的關(guān)聯(lián)，而且由于將AR，VR，亞文化，新科技等前沿技術(shù)與潮流風(fēng)向結(jié)合進了線下展會中，使得大家對于淘寶對于世界的創(chuàng)造力有了更大的想象力延展。為了形成有趣的組合，隱憂用戶購買了更多產(chǎn)品，隱憂短期銷量增長40%，充分證明與產(chǎn)品直接掛鉤的優(yōu)秀創(chuàng)意，新媒體迅速傳播，公眾參與，可以直接形成營銷效果。

還有一些“惜敗”的案例，評委的點評也十分精彩，盡管文章很長了，還是分享給大家：案例：星巴克“用星說”：蔣美蘭：造就高度Action(O2O、業(yè)績、平臺關(guān)注、話題)且能保有品牌Branding的形象。TOP5：滴滴順風(fēng)車聯(lián)合彩虹合唱團推出《春節(jié)自救指南：回家篇》吳聲(場景實驗室創(chuàng)始人)：滴滴順風(fēng)車聯(lián)合上海彩虹室內(nèi)合唱團打造跨界作品《春節(jié)自救指南——回家篇》，是對“場景流”這一新物種關(guān)鍵詞的最好示例。

案例：衛(wèi)龍辣條致敬蘋果風(fēng)李三水：衛(wèi)龍辣條的正經(jīng)式逆襲。TOP1:寶馬《該新聞已被BMW快速刪除》H5王宇(獨立營銷人、虎嗅作者)：通過將創(chuàng)意嫁接到最新的技術(shù)表現(xiàn)形式，讓傳播帶給了用戶超預(yù)期的體驗。在這個跨界案例中，“體驗”的設(shè)計來自于對“春節(jié)回家”這一場景的深入洞察。滴滴在這一營銷案中通過彩虹室內(nèi)合唱團的“共情”連接，成為了“春節(jié)回家”這一場景的信任代理、情緒代理和人格代理，無論用何種時髦的語匯去表達它，它都已經(jīng)掌握了浪潮涌動的內(nèi)在規(guī)律，并用觸角深刻地感知著下一個場景的流動。

蔣美蘭老師將現(xiàn)身虎嗅WOW!現(xiàn)場，復(fù)盤星巴克“綠包”是如何用“社交貨幣”從真金白銀的紅包中殺出并刷屏的。TOP2：味全被玩壞的“拼字瓶”李國威(聞遠達誠創(chuàng)始人)：拼字瓶以單個字出現(xiàn)，相比幾年前可口可樂昵稱瓶更激發(fā)用戶參與。TOP4：騰訊X故宮《穿越故宮來看你》H5俞暉(SAP大中華區(qū)品牌及數(shù)字營銷團隊負責(zé)人)：這個案例給人留下深刻印象是兩點：傳統(tǒng)文化表現(xiàn)力的突破和褒貶不一的評論。我們還附上了評委點評，有不少金句是可以裱起來的，一起來看看吧。

滴滴恰是找到這樣一個核心的場景痛點，并通過精巧的自由連接運用新的啟用關(guān)系，形成場景的自然流動。沒什么好說的，盡可以玩味，嬉罵或不屑它，但它仍會在未來的一段時間里又辣又硬的存活于消費者的心智中，并占據(jù)獨一無二的消費選項，某種意義上，是中國式互聯(lián)網(wǎng)傳播現(xiàn)階段的一個理想縮影：非理性，先娛樂，轉(zhuǎn)發(fā)就好，別想太多。

我們發(fā)現(xiàn)，從評委們的評語中可以明顯感受到，其中一個詞被反復(fù)提及的頻率最高：創(chuàng)新技術(shù)手段的運用;另外一個則是“品效合一”。巧妙運用社交的強關(guān)聯(lián)性，不用自身APP而用人人皆有的微信，來完成e-Gifting的任務(wù)，蔓延速度快且直接。

CalvinChan(AdMasterCOO)：成功地緊貼時事，最大化的激活用戶的互動，以及為App制造聲量。TOP3：Keep首支品牌宣傳片《自律給我自由》胡辛束(胡辛束公眾號創(chuàng)始人、知名作家、自媒體人)：“自律給我自由”這句slogan成為了當(dāng)下年輕人非常認可的一種價值觀。從購物到造物，品牌的立體度得以迅速提升，并形成了淘寶造物節(jié)這樣一個非常有價值的IP。蟲二(虎嗅作者)：穿越故宮來看你，用中國風(fēng)搭rap洗腦傳統(tǒng)文化，互動玩到了現(xiàn)象級，潮爆的復(fù)古風(fēng)可能成為營銷潮流。TOP7：杜蕾斯《不存在的Air概念店》談?wù)撜軐W(xué)問題范青(藍色光標移動首席顧問)：杜雷斯的廣告創(chuàng)意有太多經(jīng)典，還能有所突破再創(chuàng)新意實屬不易。TOP6:SKII《她最后去了相親角》女性話題營銷張銳(時趣互動CEO)：大膽完美的抓住了社會焦慮與產(chǎn)品的結(jié)合點，創(chuàng)造了營銷拉動銷售量50%增長的奇跡。

如果我們真正意義上挖掘到了場景的痛點，就找到了流量。劉偉(致維科技CEO)：通過對于當(dāng)下女性流行話題的解讀，給女性很強的代入感，引起共鳴，引發(fā)傳播效應(yīng)，突出品牌關(guān)注女性的特點

類似高曉松的“曉說”、“秦朔的朋友圈”、咪蒙、papi醬、羅振宇的“羅輯思維”等網(wǎng)紅的專業(yè)化運作方式將成為內(nèi)容的主流生產(chǎn)方式，同時也有像“一條”這樣的主打生活短視頻的互聯(lián)網(wǎng)新媒體，不斷以創(chuàng)新有趣的內(nèi)容塑造和鞏固自媒體公信力。“內(nèi)容為王”重新定義自媒體在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代做營銷，無論是在B2B的商業(yè)決策中，還是對B2C的產(chǎn)品推廣，內(nèi)容營銷在很大程度上決定了營銷的質(zhì)量。

業(yè)務(wù)模式從最初的微信公眾號人氣推廣轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的精品內(nèi)容電商運營，旨在將內(nèi)容運營積聚的流量實現(xiàn)最大的銷售轉(zhuǎn)化。 群脈SCRM新媒體解決方案新媒體中的佼佼者——獨樹一幟的“一條” 一條如上所述，“一條”正是在此趨勢下應(yīng)運而生，在微信公眾號上以每天八條的節(jié)奏，發(fā)布原創(chuàng)短視頻，其以鏡頭緩慢，趨于靜態(tài)，強調(diào)布景與擺設(shè)的雜志化視頻，明顯區(qū)隔于其他視頻節(jié)目。

 群脈：內(nèi)容管理+大數(shù)據(jù)采集對于“一條”這樣的創(chuàng)業(yè)新媒體平臺，時間與機會成本則是上升發(fā)展的最大瓶頸，為了解決這個問題，同時更好地管理線上龐大的用戶，“一條”攜手群脈SCRM打造會員管理新玩法，構(gòu)建微信用戶活躍度采集，菜單管理關(guān)鍵字回復(fù)，內(nèi)容管理等模塊，運用大數(shù)據(jù)建立“用戶畫像”，幫助“一條”更深層次的了解每一位客戶，為客戶提供更個性化的產(chǎn)品和更高質(zhì)量的服務(wù)，同時利用和激發(fā)老客戶的社會影響力，擴充更多新流量，實現(xiàn)廣泛的線上推廣、引流和流量變現(xiàn)，并運用標簽對客戶進行分組管理，最終達到精細化運營和場景化銷售。由媒體創(chuàng)業(yè)想到的那些事目前，大部分以內(nèi)容管理為出發(fā)點的創(chuàng)業(yè)公司要想實現(xiàn)快速在市場上立足和實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長，最關(guān)鍵的問題則是用戶導(dǎo)向和差異化產(chǎn)品，歸根結(jié)底則是解決粉絲流量的問題，從而更加有效和有目的性地進行用戶管理，特別是對于在當(dāng)今雨后春筍般誕生的自媒體創(chuàng)業(yè)公司，“一條”的經(jīng)驗可以說具有很大的借鑒意義，我們可以從中窺視出客戶管理在新媒體行業(yè)運用中的一些顯著特點。然而受創(chuàng)業(yè)公司起點低，成本預(yù)算有限等現(xiàn)實因素的制約，尋找第三方SCRM公司進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型合作則為最優(yōu)選擇;其次，在實時性互動方面，新媒體是以數(shù)字信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以互動傳播為特點，是一個能做到有效互動、深度反饋、數(shù)據(jù)營銷的全新平臺，因此擁有一個能夠?qū)崟r互動和響應(yīng)并與用戶精準溝通的SCRM平臺非常有必要。通過深挖內(nèi)容管理與大數(shù)據(jù)采集兩大核心領(lǐng)域，群脈SCRM助力“一條”以核心功能模塊構(gòu)建為基礎(chǔ)，以微信服務(wù)端口為起點，逐步打造精細化會員管理機制，成功實現(xiàn)了龐大數(shù)量級的粉絲系統(tǒng)化管理，帶來了銷售額的顯著性增長，為“一條”在自媒體乃至整個新媒體領(lǐng)域樹立起行業(yè)標桿起到了巨大的推動作用。

 群脈首先新媒體所需的超高流量和所擁有的龐大數(shù)量級的受眾對一個極其健壯的功能系統(tǒng)的需求很強，只有功能健全的大數(shù)據(jù)支持與分析平臺，才可以保障正常的業(yè)務(wù)運營并降低系統(tǒng)風(fēng)險發(fā)生的概率。小結(jié)作為新媒體生態(tài)環(huán)境下孕育的一支生力軍，“一條”在面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮洶涌席卷，自媒體行業(yè)群雄并起的背景下獨樹一幟，通過社交化的客戶管理方式，充分發(fā)揮其核心優(yōu)勢，以順應(yīng)科技化生活的發(fā)展方向。

自誕生以來，通過兩年多的發(fā)展，“一條”一直以保持統(tǒng)一的風(fēng)格和水準為核心優(yōu)勢，成功吸引了總價值一億多美元的數(shù)輪融資，目前已經(jīng)是坐擁千萬級粉絲群體的自媒體大佬。第三，則是之前反復(fù)強調(diào)的內(nèi)容管理，并依此對客戶進行標簽化分組，從而進一步深耕精準的內(nèi)容電商，充分將流量變現(xiàn)，實現(xiàn)場景化銷售額顯著增長。

群脈SCRM轉(zhuǎn)載請注明：http://www.maiscrm.com/document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎。群脈SCRM認為，隨著國內(nèi)媒體行業(yè)繼續(xù)洗牌，將有更多傳統(tǒng)媒體人投身于現(xiàn)在越炒越熱的自媒體，相比以整合既有資訊、以搞笑逗樂為主、帶有濃厚草根氣息的自媒體，聚焦高質(zhì)量原創(chuàng)性內(nèi)容生產(chǎn)的自媒體將更容易獲得資本注意，并贏得更高估值。

新媒體以社會化媒介為基礎(chǔ)，將內(nèi)容的創(chuàng)作與分發(fā)進行了有效社會化分工，特別是在讀者的興趣取向研究方面，需要成熟的SCRM平臺持續(xù)捕捉客戶數(shù)據(jù)，實時地去創(chuàng)造、定制和推送一些更符合讀者口味的、最優(yōu)化的內(nèi)容清明節(jié)4月4日蘋果新品發(fā)布會新ipad將在太空船發(fā)布宜：緬懷經(jīng)典，同時借助蘋果新品發(fā)布會做借勢營銷。同時，借助名人成龍生日，最慶生活動宣傳。第三屆微商大會2017年4月11日宜：實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)的融合，借勢宣傳微商戰(zhàn)績，此時不宣傳更待何時?黑色情人節(jié)4月14日電影《速度與激情8》上映《奔跑吧》開播，迪麗熱巴加盟大吸眼球宜：借助黑色情人節(jié)、美國“郭達”出演大BOSS、迪麗熱巴加盟奔跑吧等時間，進行借勢營銷宣傳，給單身顧客特惠或送電影票，做明星炒作。

世界舞蹈日1982年4月29日宜：舉辦全民舞蹈狂歡活動，做品牌贊助。中國臺灣歌手阿桑病逝2009年4月6日宜：緬懷歌手阿桑，借助粉絲效應(yīng)做紀念活動，提高品牌知名度。

做品牌營銷什么最重要，當(dāng)然是緊緊抓住每一次營銷事件和營銷節(jié)點，來做好提前布局，從而帶動產(chǎn)品銷量。關(guān)于四月的營銷節(jié)點提醒，我就只能幫你到這里了。

"希望工程"開始實施1991年4月15日宜：贊助希望工程，為慶希望工程生日，當(dāng)天購物產(chǎn)品都貴1塊，但100%利潤捐給希望工程。國際珍稀動物保護日4月8日宜：保護珍惜顧客，上線珍惜度測試頁面，據(jù)老顧客購物總金額，珍惜度數(shù)值與福利，供老顧客曬單朋友圈。