同樣，前瞻搶分畢業(yè)后在日本工作2年后回國創(chuàng)業(yè)的殷實對“創(chuàng)業(yè)成功”也有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品得到市場肯定，把公司至少做到B輪規(guī)模。

在很多人看來，泰山姚振華遭遇滑鐵盧，意味著實體經(jīng)濟大獲全勝，虛擬經(jīng)濟則正式成為“過街的老鼠”。”還有共享經(jīng)濟，沖擊像滴滴打車這樣的公司，也是基于信用為基礎(chǔ)的虛擬經(jīng)濟，它也提高了汽車的調(diào)度效率，解決了出行困難的問題。

無論是實體經(jīng)濟中的假藥、連勝假包，還是虛擬經(jīng)濟的中的假鈔、假賬，這些都是需要去防范的。“房地產(chǎn)是不是實體經(jīng)濟，巴索它解決了住這一基本需求，當(dāng)然是實體經(jīng)濟。”最典型的莫過于16世紀(jì)的荷蘭郁金香熱，戈于一朵郁金香被炒到超出最初價格的幾千甚至幾萬倍。漢超2016年底開始的“寶萬之爭”就此走向終局他們把餐桌搬到了田埂上，欲助周圍都是茶樹。

一類是具有稀缺感的體驗產(chǎn)品，申花另一類是有時令感的優(yōu)質(zhì)商品。朱建曾經(jīng)在一個餐廳問廚師，前瞻搶分現(xiàn)在還熬高湯嗎?對方回答：不熬了，太費時了。這家由華人小伙謝家華創(chuàng)辦的網(wǎng)站，泰山2007年銷售額超過8億美元，占美國鞋類網(wǎng)絡(luò)市場30億美元的四分之一。

整個費用加起來超過了50%，沖擊而樂淘在市場競爭不激烈時，沖擊毛利率不過30%(已經(jīng)是業(yè)內(nèi)比較高的)，也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時，毛利率降到了17-18%，虧損超過了30%。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來，連勝中國適齡兒童有三個億，這個市場大得可怕。畢勝說，巴索我不是沒激情，我是不知道該干啥。雷軍讓他干電商出生于1974年的畢勝，戈于20多歲時就擔(dān)任了李彥宏的助理和百度的市場總監(jiān)。

 2009年5月，畢勝先發(fā)了一個內(nèi)測版賣鞋，起名叫樂淘族，上線一周，收入就超過玩具。大家一退休，就是這種出海狀態(tài)。

為了加速達到銷售目標(biāo)，實現(xiàn)上市大計，也為了不被對手超越，樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規(guī)劃中，五個品牌誰能從市場殺出，資源就向誰傾斜。相比于代銷品牌30%的毛利，自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來，樂淘不建庫存這件事能不能成，最重要是取決于速度，如果業(yè)務(wù)發(fā)展速度夠快，盤子越大，效率越高，就可以用速度換來零庫存。

 賣了6個月玩具后，有天畢勝收到公司副總發(fā)來的郵件，說公司的日營業(yè)額已經(jīng)過萬，實現(xiàn)了盈利。連商業(yè)計劃書也沒要，聯(lián)創(chuàng)策源與雷軍就投了畢勝200萬美元，2008年5月，樂淘網(wǎng)上線了，主攻玩具市場。在他看來，這與他百度的出身有關(guān)：“百度人的做事風(fēng)格就是這樣，一定要把自己內(nèi)功做好再出去……我們內(nèi)部有一個共識，除非樂淘變成老百姓的一個生活方式，否則在此之前，你首要的工作就是怎么給用戶創(chuàng)造價值，其他的都是次要的。”2011年，樂淘網(wǎng)正處在最頂峰的時期，網(wǎng)站訪問量與銷售額均排在國內(nèi)鞋類市場第一名，而它的CEO畢勝卻在中歐商學(xué)院講了上述一番話。

他是個特別不愛表達的人，什么事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶，當(dāng)時導(dǎo)航網(wǎng)站的價格很高，直接從20萬一個月，跳漲到120萬一個月，打完折也要80萬元。

這還不算什么，更有甚者拿到產(chǎn)品后，說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號：hstl8888)梳理的資料顯示：2010年到2011年，中國新增2.5萬家電商，各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。

”完美的商業(yè)模式對零售業(yè)來說，最痛苦的莫過于庫存積壓。畢勝說，以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊，轉(zhuǎn)到自有品牌后，一雙鞋有了5塊利潤。“有的人一個月買70雙鞋都退了，光賺這個錢，一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了，就不知道干什么了。”而小公司“人家管不了我，養(yǎng)不起我”，在畢勝看來，他已經(jīng)不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務(wù)玩的都是一個概念“我不掙錢，先沖訂單，占領(lǐng)市場”。

在樂淘的示范作用下，國內(nèi)很快冒出了十多家鞋類垂直電商，每家都號稱國內(nèi)最大。而樂淘最大的對手好樂買，也收到了騰訊5000萬美元的投資。

最“恐怖”的是第四類用戶，因為網(wǎng)站大多包退，退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月后，唯品會美國上市，2014年，垂直電商聚美優(yōu)品上市。

”畢勝的辦公室隔壁，曾經(jīng)有個很大的供應(yīng)商，他磨了7個月也沒有結(jié)果。有觀點認(rèn)為：轉(zhuǎn)型前，樂淘是一個零售商，需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉(zhuǎn)型后，需要的是品牌塑造能力、供應(yīng)鏈能力，提高品牌溢價。

市場上價格幾萬的奢侈品包，生產(chǎn)成本只有幾百元，中間環(huán)節(jié)以及品牌溢價造成了100多倍的加價，而必要商城的目的就是打掉中間流通環(huán)節(jié)、打掉庫存，根據(jù)用戶下單進行生產(chǎn)，讓不在意品牌的消費者，用白菜價享受到奢侈品同樣品質(zhì)的產(chǎn)品。類似的情況還有奧康，奧康的老總從來沒聽說過樂淘，但是因為在百度投過廣告，知道畢勝，算是給朋友面子，拿出了8000雙，放到了樂淘倉庫里。你說搜索引擎，我能給你連續(xù)講24小時，不帶重的。在畢勝看來，上述成本都是剛性成本，就算你當(dāng)了業(yè)內(nèi)老大，就算你流量成本降下來了，也還是虧。

但后來他明白，比價行為在互聯(lián)網(wǎng)上是非常簡單的一件事，動動鼠標(biāo)就可以完成，只要有一家競爭對手比樂淘價格低，所謂的利潤空間可能就不存在，除非真可以把所有對手都耗死，但真要等到哪一天，樂淘還需要10年，另外再燒10億美元。一些很偏遠(yuǎn)地方的用戶，收到貨后找到物流公司“合作退貨”，而樂淘網(wǎng)收到貨后，需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。

兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務(wù)方向突圍呢?這個還沒有定論，我還在思考。一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西，我想傳遞一些比較真實的東西。

為了進一步提高運營效率、降低成本，畢勝將客服、設(shè)計等部分團隊遷往珠海，團隊由500人縮減到200人，同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應(yīng)鏈”。“我們管供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的總監(jiān)，他去哪兒都是老板法拉利接送，兩三家追著他談。

 “這條零庫存的供應(yīng)鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務(wù)自由就是心靈自由，后來發(fā)現(xiàn)不是這樣，人一旦失去目標(biāo)，越是生活空虛，內(nèi)心的緊迫感越強，人也越痛苦，“出來之后的一年半，是最痛苦的一年半。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢，用了三個月”畢勝說，那種感覺就像回到了2002年的百度一樣，業(yè)務(wù)發(fā)展一日千里，“感覺小宇宙要爆發(fā)了。期間，樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平臺，官網(wǎng)只賣自有品牌。

這樣的用戶有多少?畢勝說，一年賣了100萬雙鞋，有10萬人這么干。玩了不久就膩了，全是在家睡覺、看電視。

”“我去深圳玩，碰到以前百度的哥們，結(jié)結(jié)巴巴地整天跟我說，說咱們出海吧，我又新弄了一艘快艇，趕緊去一下。意識到自己被外部環(huán)境以及資本裹挾前進，畢勝緊急“踩下剎車”，停止了全部廣告投放，并注銷了一些分公司。

有鑒于此，畢勝決定轉(zhuǎn)做高品質(zhì)的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網(wǎng)站?”畢勝心里不由得想起了美國的鞋類垂直電商網(wǎng)站Zappos。