摘要：世紀(jì)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由的畢勝，選擇離職享受生活，每天斗地主，一個(gè)禮拜總得玩上好幾天。

創(chuàng)業(yè)公司失敗并不意味著創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子不好，中期鎮(zhèn)瓷展可能只是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子遇上了錯(cuò)誤的時(shí)候。如果你有個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，景德而且你認(rèn)為它可以給整個(gè)世界帶來積極影響，那你可能也是一個(gè)“神圣使命創(chuàng)業(yè)家”。

迭代意味著你原本的創(chuàng)意可能會(huì)在學(xué)習(xí)和重審中不斷改變，世紀(jì)執(zhí)行才是唯一的重點(diǎn)。愛彼迎(Airbnb)HomeAway在十年前就誕生了，中期鎮(zhèn)瓷展產(chǎn)品和愛彼迎也差不多。跨時(shí)代挪用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，景德例如小孩子用的emoji在成人用戶間的普及。世紀(jì)知名創(chuàng)業(yè)加速器500Startups發(fā)明了框架Pivot金字塔來說明史提夫·布蘭克提出的三步驟理論。中期鎮(zhèn)瓷展哥倫布屬于“神圣使命創(chuàng)業(yè)家”。

景德過度追求新穎可能只會(huì)讓你遠(yuǎn)離好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。參照Pivot金字塔，世紀(jì)愛彼迎做到了幾件有效驚喜的事情：•新用戶。遭遇處理棘手的問題，中期鎮(zhèn)瓷展讓我擁有了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

景德要快速的行動(dòng)但不要采取危險(xiǎn)的解決方式。1初涉石油貿(mào)易19世紀(jì)60年代初，世紀(jì)我們組建了一個(gè)公司，煉制和出售石油，開始步入石油業(yè)。我們知道自己賺了多少錢，中期鎮(zhèn)瓷展哪里賺了，哪里賠了。在生意不景氣時(shí)，景德人們總是不愿意面對(duì)現(xiàn)實(shí)，研究自己的財(cái)務(wù)狀況。

我覺得后來我們?nèi)〉贸晒?yīng)歸功于始終如一的經(jīng)營策略，提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品，擴(kuò)大客戶群，斥巨資買最先進(jìn)的設(shè)備，廣納賢士，棄用舊機(jī)器，悉心考慮新的廠址，我們不僅開發(fā)主要產(chǎn)品的市場(chǎng)，也尋找有市場(chǎng)潛力的副產(chǎn)品市場(chǎng)，把它們推向世界各地。我們要拓展市場(chǎng)，提高生產(chǎn)工藝，任何一家公司都無法獨(dú)立完成這些任務(wù)，最后經(jīng)過分析，只能靠增加資金投入，吸收優(yōu)秀的人才以及先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，形成規(guī)模，才能解決問題。

不久，投入市場(chǎng)的成品油便供過于求。5投資熟悉領(lǐng)域，是獲得經(jīng)濟(jì)保證的準(zhǔn)則進(jìn)入鐵礦石這一行業(yè)是違背我自身意愿的一次經(jīng)歷，我沒有經(jīng)過深思熟慮隨便做出了決定。管道系統(tǒng)的完善需要幾百萬美元的資金。創(chuàng)造力不只是想象性的沉思，它需要行動(dòng)。

我們不得不經(jīng)常清算存貨，以維持運(yùn)營，但我對(duì)公司充滿信心。不要滿足暫時(shí)的眼前優(yōu)勢(shì)，不要妄想一夜成功。對(duì)公司來說，對(duì)某種產(chǎn)品的定型、某項(xiàng)服務(wù)的規(guī)范，也被很多精明的企業(yè)家視為創(chuàng)新，因?yàn)樗鼈兺瑯娱_辟了新的市場(chǎng)領(lǐng)域，具有相當(dāng)大的價(jià)值。從公司管理角度來說，更多的是通過建立一種制度、一種理念或者文化，來增大創(chuàng)新的概率和提高創(chuàng)新帶來的價(jià)值。

經(jīng)過研究后，我們的政策是不要讓投資的公司走向破產(chǎn)的那一步，申請(qǐng)破產(chǎn)管理需要付出高昂的代價(jià)，會(huì)使企業(yè)遭受損失。只是抱著賺錢的念頭的人是不會(huì)成功的。

創(chuàng)新往往是一個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)或是市場(chǎng)需求的外來變化。于是我們?cè)诓剪斂肆?、巴約納、費(fèi)城……建立了煉油廠，并在各州成立了公司。

當(dāng)時(shí)，我投資了許多不同的行業(yè)，采礦場(chǎng)、鋼鐵廠、造紙廠、鐵釘廠以及其他的一些行業(yè)，很多我已經(jīng)記不清了。說這種話的人，通常還會(huì)低價(jià)出售商品，擾亂行業(yè)里的其他人的商業(yè)計(jì)劃。我做生意的一個(gè)座右銘是，「要保持謹(jǐn)慎」，不要產(chǎn)品一有任何改進(jìn)就立刻推向市場(chǎng)，可以將它們的一部分暫時(shí)保留，等待時(shí)機(jī)。但當(dāng)我冷靜下來，認(rèn)識(shí)到我被拒絕是我對(duì)問題評(píng)估不正確，我確實(shí)真正感受到了自己的愚蠢。第四，你還要認(rèn)真研究你的資金需求，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。對(duì)于一家本地?zé)捰凸緛碚f，已經(jīng)發(fā)展得算不錯(cuò)了。

第三，在投入一個(gè)行業(yè)之前，要多了解。這些對(duì)于我是完全不同的領(lǐng)域，其結(jié)果會(huì)是自掘墳?zāi)埂?/p>

沿海城市在發(fā)展海外市場(chǎng)擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我們很快便發(fā)現(xiàn)在這些地方建造工廠，能夠把石油更加便利和經(jīng)濟(jì)地運(yùn)輸?shù)胶Ｍ?。只有通過設(shè)施的不斷完善，資本的不斷積累，才能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模經(jīng)營，獲得財(cái)富。

世界經(jīng)濟(jì)在不斷變化，即使是最有希望的賭博有時(shí)也會(huì)以慘敗告終。我的老友托馬斯·W·阿米特吉，他告誡我，石油供應(yīng)可能會(huì)隨時(shí)枯竭，需求會(huì)下降，他覺得擴(kuò)建工廠和擴(kuò)張經(jīng)營是一個(gè)愚蠢至極的決定。

正如我一直說的，獲取資金是最難解決的問題，保守的投資者對(duì)這一冒險(xiǎn)行業(yè)不太感興趣，盡管資產(chǎn)豐厚的人偶爾也會(huì)在一定程度上給我提供支持，但他們?nèi)匀徊桓疑孀氵@一行業(yè)。沒有人會(huì)想到公司會(huì)不斷發(fā)展，取得成功。但在歷經(jīng)艱辛后，現(xiàn)在我懂得要萬分認(rèn)真地對(duì)待每一次收購，就像人在經(jīng)過雷區(qū)時(shí)要小心翼翼一樣，否則你就會(huì)遭遇失敗。原油凈化工藝簡單、易操作，開始時(shí)利潤非常高，自然各行各業(yè)的人都趨之若鶩，肉商、面包師、燭臺(tái)制造商等紛紛煉油。

4去創(chuàng)新，但不要拘泥于形式競(jìng)爭促使企業(yè)去思考，誰想的最好或者誰最有創(chuàng)造力。許多人都預(yù)言我的公司將一敗涂地，以破產(chǎn)告終。

不久，我們又發(fā)現(xiàn)，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，原來采用的油桶運(yùn)輸?shù)姆椒ㄒ呀?jīng)無法滿足當(dāng)前的需求了，包裝的成本經(jīng)常比石油的價(jià)格還高，我們轉(zhuǎn)而尋求其他的運(yùn)輸方式，采用了輸油管道系統(tǒng)。在1893年和1894年，我們謹(jǐn)慎的處理這些破敗企業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)，其中很多得以繼續(xù)經(jīng)營。

如果我們躋身于飛艇、家具、汽車行業(yè)，無疑是欠考慮、輕率疏忽的。做決策的時(shí)候，先問問自己，這有商業(yè)價(jià)值嗎?我這么做是不是為了情感上的滿足?任何評(píng)估都應(yīng)該建立在冷靜、非情緒化的邏輯分析的基礎(chǔ)上，要仔細(xì)、實(shí)際地研究那家公司的情況，以及與公司目前運(yùn)營是否匹配。

3把生意做到全世界企業(yè)經(jīng)營者要擺脫傳統(tǒng)消極被動(dòng)的守業(yè)觀念，要主動(dòng)到市場(chǎng)中捕捉發(fā)展機(jī)會(huì)。簡單地說，就是讓你的對(duì)手先亮出底牌，當(dāng)他認(rèn)為自己已經(jīng)占了上風(fēng)的時(shí)候，你挑選出最好的一張牌—充滿革新精神、設(shè)計(jì)得近乎完美足以使對(duì)手退縮的產(chǎn)品。坦然的接受自己的現(xiàn)實(shí)狀況，面對(duì)事實(shí)，不要逃避。于是，油價(jià)不斷下跌，當(dāng)時(shí)石油行業(yè)被看做是最危險(xiǎn)的行業(yè)。

記得我在事業(yè)最初曾為公司的脆弱、每周破產(chǎn)的公司數(shù)目震驚，當(dāng)時(shí)我就告訴自己要開展綜合的經(jīng)營。毫無疑問，我的商業(yè)理念是保守的，這兩種情況對(duì)我而言都是自欺欺人。

多年以后，我覺得即使遭遇挫折也沒關(guān)系，只要謹(jǐn)慎、耐心地不斷努力，看似已經(jīng)走投無路，也能絕處逢生。公司追求創(chuàng)新的本質(zhì)，在于能通過創(chuàng)新使公司避開競(jìng)爭，占有更大的市場(chǎng)份額。

2我的商業(yè)準(zhǔn)則我事業(yè)剛起步的那段日子里，人們做事情的方式可能與現(xiàn)在沒什么不同。當(dāng)時(shí)正值經(jīng)濟(jì)大蕭條，我們努力與鄰居和朋友磋商，推銷石油產(chǎn)品，試圖讓公司進(jìn)入正常運(yùn)行的軌道。