此外，斜坡訓(xùn)練當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的燃油車抵押、斜坡訓(xùn)練拆件散賣的產(chǎn)業(yè)鏈已非常成熟，將燃油車出租給用戶的風(fēng)險(xiǎn)較高(友友租車就發(fā)生過車輛被用戶拿去抵押的事情);而新能源車還沒有形成這樣的鏈條，風(fēng)控更好做。
這類鞋，困難畢勝的倉(cāng)庫(kù)退回有兩萬(wàn)雙，也就是2000萬(wàn)的損失。”2011年，但帶多多樂淘網(wǎng)正處在最頂峰的時(shí)期，網(wǎng)站訪問量與銷售額均排在國(guó)內(nèi)鞋類市場(chǎng)第一名，而它的CEO畢勝卻在中歐商學(xué)院講了上述一番話。
如果做衣服，給跑肯定與凡客直接成為對(duì)手。2010年12月，益處樂淘在溫州舉辦招商會(huì)，益處與眾多溫州鞋企簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，紅蜻蜓、康奈等眾多供應(yīng)商開始在樂淘上賣貨，樂淘也從最初的5個(gè)牌子，200個(gè)款式，發(fā)展到105個(gè)牌子，11077個(gè)款式，當(dāng)年，樂淘實(shí)現(xiàn)銷售1個(gè)億。但后來他明白，斜坡訓(xùn)練比價(jià)行為在互聯(lián)網(wǎng)上是非常簡(jiǎn)單的一件事，斜坡訓(xùn)練動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以完成，只要有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比樂淘價(jià)格低，所謂的利潤(rùn)空間可能就不存在，除非真可以把所有對(duì)手都耗死，但真要等到哪一天，樂淘還需要10年，另外再燒10億美元。市場(chǎng)上假貨充斥，困難“我印象特別深，當(dāng)時(shí)周星弛的《長(zhǎng)江7號(hào)》，那個(gè)七仔，我們跟正版合作要700多元，我們家門口地?cái)傎u7塊多，一模一樣的。團(tuán)隊(duì)從頭到腳看了一遍，但帶多多發(fā)現(xiàn)除了鞋以外，但帶多多衣服基本上被凡客做了，凡客和樂淘有三個(gè)共同的投資人，算是兄弟公司，畢勝與陳年住在一個(gè)小區(qū)，也是多年的好朋友，連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網(wǎng)線都是凡客搬家后留給畢勝的。
給跑“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個(gè)問題是：樂淘成不了京東。很多用戶在不同網(wǎng)站看上同一款產(chǎn)品，益處同時(shí)下單，選擇貨到付款，哪個(gè)先到要哪個(gè)，剩下的一個(gè)退回。但是，斜坡訓(xùn)練這樣一款重度手游，斜坡訓(xùn)練它和《開心消消樂》之類的輕量游戲相比，可玩性和可發(fā)展空間明顯更高，而且對(duì)比于其他排名在前列的重度手游例如《夢(mèng)幻西游手游》而言，它卻異常地不會(huì)主動(dòng)去占用你每天的日常時(shí)間，其他的大多數(shù)養(yǎng)成和角色扮演類游戲，每天都會(huì)給用戶繁重的日常任務(wù)，沒有幾個(gè)小時(shí)就基本上不可能全部完成的，而如果你做不完，你就會(huì)比其他人落后，雖然這些游戲這樣做也有他們自己的考量，但這種主動(dòng)給用戶添堵的行為是明顯不做好的，難怪用戶要把大多數(shù)的這些游戲抗推出局了。
雖然《王者榮耀》也是為了賺用戶的錢，困難但是它給了用戶選擇的空間，困難給了用戶足夠的時(shí)間來對(duì)用戶自己的付費(fèi)節(jié)奏進(jìn)行把控，不逼用戶付費(fèi)，只是通過游戲本身的內(nèi)容來索取用戶的游戲時(shí)間，畢竟用戶在你的游戲中花費(fèi)時(shí)間越多，就越可能在游戲內(nèi)產(chǎn)生消費(fèi)行為。從這里也就引出了當(dāng)今手游界的一個(gè)重要的問題，但帶多多那就是公平性的問題。在確定了三條路和有一個(gè)人游走的前提下，給跑無(wú)論是3V3還是4V4，給跑都會(huì)顯得人數(shù)過少而缺少變化，因?yàn)樵谝粭l對(duì)線路上，如果是1V2，那么這個(gè)人完全不能夠發(fā)育，而如果是2V3，那么這兩個(gè)人是能夠比較好的存活的。2016.11.23排位溝通系統(tǒng)更新、益處聊天系統(tǒng)更新。
《王者榮耀》具體采取的推廣和運(yùn)營(yíng)手段為：邀請(qǐng)明星以及《英雄聯(lián)盟》的職業(yè)選手來做活動(dòng)，直播玩《王者榮耀》，讓《英雄聯(lián)盟》的粉絲能夠直接看到《王者榮耀》這款游戲的操作和玩法，最終以260萬(wàn)直播量引爆百度指數(shù)，也讓“王者榮耀”這個(gè)全新的名字，成功進(jìn)入玩家視線;修改產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為“5V5英雄對(duì)戰(zhàn)手游”，宣傳slogan為“全世界擼友都在開團(tuán)”，直接讓玩過《英雄聯(lián)盟》的玩家在看到這個(gè)宣傳語(yǔ)時(shí)就能大概知道這個(gè)游戲的玩法和模式是什么;將《王者榮耀》納入當(dāng)年的TGA移動(dòng)游戲明星賽和TGA冬季大獎(jiǎng)賽，提供獎(jiǎng)金，讓電競(jìng)愛好者知道這個(gè)新游戲;加大資料庫(kù)、視頻中心建設(shè)，使得日UV從10萬(wàn)提升到100萬(wàn)，創(chuàng)下手游官網(wǎng)流量逆襲經(jīng)典案例。2016.3.23新增大神排行榜、玩家資料個(gè)性簽名、歷史戰(zhàn)績(jī)查詢、組隊(duì)界面加好友、開房間觀戰(zhàn)。
針對(duì)的用戶不同：在其他的四款游戲里面，我并沒有找到跟《王者榮耀》上手難度相近的游戲，其他的游戲都對(duì)手機(jī)端的MOBA類游戲做了相應(yīng)的簡(jiǎn)化，但是他們卻都并沒有簡(jiǎn)化到《王者榮耀》那么低的入門難度，從這里也可以看出他們與《王者榮耀》針對(duì)的目標(biāo)用戶其實(shí)是不一樣的，《王者榮耀》希望的是完全沒玩過MOBA類游戲的小白用戶都能夠無(wú)障礙的上手，而其他的游戲針對(duì)的卻是MOBA類手游的愛好者，所以他們沒有放棄戰(zhàn)爭(zhēng)迷霧、技能數(shù)量等一些能夠增加游戲豐富性的設(shè)定，他們想要的是在操作技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)思想之間的平衡，但他們卻沒有認(rèn)識(shí)到，門檻過高是國(guó)內(nèi)手游的禁忌，由于門檻過高而把低水平的玩家拒之門外，最終并不會(huì)留住他們想要的高水平玩家，而是很有可能什么都留不住，他們低估了人與人之間的社交對(duì)于MOBA類手游的重要性;社交的方式不同：在除了《王者榮耀》的另外四款游戲當(dāng)中，我并沒有發(fā)現(xiàn)有哪款游戲?yàn)樯缃粚ｉT下了功夫，他們并沒有爭(zhēng)取到社交平臺(tái)對(duì)于他們的支持，游戲內(nèi)發(fā)生的故事就只有永遠(yuǎn)留在游戲內(nèi)了，而無(wú)法轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)生活中的交流，甚至其他的四款游戲都無(wú)法直接邀請(qǐng)不是游戲好友的人一起玩游戲，更別提能夠知道到底有多少他們的微信、QQ好友在玩這款游戲了;盈利和游戲模式的不同：由于他們針對(duì)的目標(biāo)用戶不同，所以自然而然所采取的盈利和游戲模式就與《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》略有不同了，有完全照搬《英雄聯(lián)盟》游戲和盈利模式的《時(shí)空召喚》，也有開腦洞想通過售賣英雄專屬武器屬性和符文抽獎(jiǎng)來擴(kuò)展盈利思路的《自由之戰(zhàn)》，還有想要自己走出一條新的手機(jī)端MOBA游戲思路而堅(jiān)持只做3V3的《虛榮》。為什么《王者榮耀》最開始要做3V3，并且只有一個(gè)野區(qū)和一條路?我不相信他們開發(fā)游戲之前沒有做用戶調(diào)研，但這看起來真的很難解釋，明顯用戶對(duì)于5V5的接受度最高，他們一開始卻直奔3V3而去了，但很有可能的是：他們一開始并不覺得手機(jī)端能夠湊齊10個(gè)人同場(chǎng)競(jìng)技，因?yàn)楸緛碓谑謾C(jī)端玩游戲就很容易受到現(xiàn)實(shí)生活和網(wǎng)絡(luò)的干擾，要是有一個(gè)人中途掉線或者網(wǎng)絡(luò)不好，那么這10個(gè)人的游戲體驗(yàn)就都很差;他們一開始其實(shí)想做的是養(yǎng)成類的類似《風(fēng)暴英雄》的游戲，通過玩家花錢升級(jí)英雄屬性來盈利，所以3V3是一個(gè)養(yǎng)成類游戲中比較好的英雄分路。而《王者榮耀》團(tuán)隊(duì)認(rèn)為的可能是《王者榮耀》只是一款手機(jī)上的輕量化MOBA游戲，游戲更加偏向于社交化和休閑化，他們發(fā)現(xiàn)了中國(guó)的手機(jī)端用戶對(duì)于小額游戲付費(fèi)的抵觸心理并沒有那么高，所以其實(shí)它只需要保障土豪玩家不會(huì)影響游戲的公平性，并且同時(shí)零付費(fèi)玩家的抗議不會(huì)太大就可以了，這也同樣解釋了為什么《王者榮耀》對(duì)于《英雄聯(lián)盟》的銘文獲得的體制上進(jìn)行了修改，允許用戶直接用人民幣抽取銘文。和傳統(tǒng)PC機(jī)時(shí)代不同，用戶在用手機(jī)玩游戲時(shí)的場(chǎng)所和時(shí)間更加的多樣化，玩游戲不再是一個(gè)私人、固定場(chǎng)所和只屬于同好人群的上網(wǎng)活動(dòng)了，用戶在用手機(jī)上玩游戲的過程中不僅僅希望能夠得到很好的游戲體驗(yàn)感，還因?yàn)槭謾C(jī)的普及和手機(jī)玩游戲出現(xiàn)的場(chǎng)所和時(shí)間段的多樣性而希望能夠與人交流，獲得反饋，他們渴望立即向他人炫耀、學(xué)習(xí)或者協(xié)作。
而且在手機(jī)端還沒有出現(xiàn)一個(gè)在游戲品質(zhì)和影響力方面類似《英雄聯(lián)盟》的游戲，用戶很可能會(huì)有在手機(jī)端也想玩《英雄聯(lián)盟》等游戲的需求。二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品名稱：王者榮耀產(chǎn)品類型：MOBA類大型多人聯(lián)機(jī)在線競(jìng)技手游支持平臺(tái)：IOS/安卓產(chǎn)品logo： 產(chǎn)品slogan：5V5英雄公平對(duì)戰(zhàn)手游收費(fèi)模式：售賣點(diǎn)卷，換取英雄、皮膚和其他小道具操作方式：觸控和觸摸遙感產(chǎn)品介紹：《王者榮耀》是全球首款5V5英雄公平對(duì)戰(zhàn)手游，包含5V5王者峽谷(含迷霧模式)、5V5深淵大亂斗、以及3V3、1V1等多樣模式，同時(shí)還有眾多英雄可以選擇，推搭、補(bǔ)兵、五殺、團(tuán)戰(zhàn)均可體驗(yàn)。 在游戲類型方面，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，棋牌、酷跑、回合RPG、卡牌、休閑、角色扮演等紅海市場(chǎng)游戲類型已趨于飽和，MOBA、3D動(dòng)作、沙盒等藍(lán)海市場(chǎng)有待探索。 2015.10.28改名《王者榮耀》，正式開始推廣，主打口號(hào)為全球首款5V5英雄公平對(duì)戰(zhàn)手游，主推5V5模式和不設(shè)體力、不賣裝備、不做養(yǎng)成、公平競(jìng)技等特點(diǎn)。
玩家在虛擬世界里有一個(gè)定位，在現(xiàn)實(shí)生活中也有一個(gè)完全不同定位，等你退出游戲回到現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，周圍并沒有多少人會(huì)因?yàn)槟闩琶谝欢鴮?duì)你表達(dá)認(rèn)同和崇拜之情，兩者很難產(chǎn)生交集，所以傳統(tǒng)網(wǎng)游的社交和現(xiàn)實(shí)生活中的社交是脫離的，這種本質(zhì)上的脫離感，才是傳統(tǒng)PC端網(wǎng)游社交一直不太成功的原因。這固然和當(dāng)時(shí)手機(jī)硬件水平以及MOBA類游戲開發(fā)的難度有關(guān)，但不可否認(rèn)的是，隨著手機(jī)屏幕的增大和硬件水平的提高，以及MOBA類手游具備的用戶粘性高，玩家互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，再加上手游重度化、精品化的發(fā)展趨勢(shì)，在未來，MOBA類手游很有可能會(huì)取得非常大的進(jìn)展。
4.3一般用戶群定位與需求分析而對(duì)于那些一般的用戶群來說，也就是那些通過朋友介紹或者是《王者榮耀》火到?jīng)]人不知道了才下載下來玩玩的用戶來說，他們的特征和需求也是非常明顯的：年輕人，愿意嘗試新鮮的事物和游戲;有手游經(jīng)驗(yàn)，但之前基本上沒有接觸過MOBA類手游;不是重度游戲玩家，只是把游戲當(dāng)做一種消遣;通常并不是一個(gè)人在玩游戲，喜歡找到人一起玩和討論一款游戲，有社交化的需求;通常在無(wú)聊或者碎片化時(shí)間的情況下才會(huì)玩一會(huì)游戲，場(chǎng)景可能是等人、課間、旅途中、下班后、睡前和休閑時(shí)間等;在和人社交的過程中，能有一款簡(jiǎn)單方便而大家又都認(rèn)可的游戲來拉近人與人之間的距離，豐富社交的形式。那么我們回顧過去，阻止最普通的用戶進(jìn)入《英雄聯(lián)盟》的原因到底是什么?我們可以大概想到幾點(diǎn)，那就是《英雄聯(lián)盟》角色操作的自由化帶來的操作的復(fù)雜化，地圖視野的黑暗帶來的運(yùn)營(yíng)復(fù)雜化以及裝備系統(tǒng)和商店的多樣性帶來的選擇恐懼癥。
地圖上有三條分路，是充分考慮到了游戲的可玩性之后得出來的結(jié)論，一條、兩條所能帶來的變化太少，四條變化又太多，三條看上去比較好，就先試試三條路，沒想到，用戶反饋確實(shí)好。它充分的利用起了微信和QQ這兩大社交平臺(tái)，當(dāng)一個(gè)新玩家進(jìn)入的時(shí)候，甚至在開始第一盤游戲之前，它的游戲好友就已經(jīng)有了幾百個(gè)，它就能看見現(xiàn)實(shí)生活中的朋友誰(shuí)在玩《王者榮耀》，這樣的社交影響力對(duì)于一個(gè)新手來說幾乎是具有統(tǒng)治力的，如果這個(gè)游戲本身又并不是很難上手，那么這個(gè)新手的留存率相比其他游戲，就會(huì)變得很高了。如果騰訊能夠利用用戶在騰訊平臺(tái)上產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來充分定義這個(gè)人的社交喜好，例如你因?yàn)橥瑫r(shí)喜歡韓流、狼人殺、化妝、買衣服和登山，所以會(huì)在騰訊的相關(guān)平臺(tái)上產(chǎn)出相應(yīng)的內(nèi)容，騰訊平臺(tái)也能夠通過它的用戶基數(shù)和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)優(yōu)勢(shì)幫你找到跟你的興趣愛好高度匹配的用戶，這樣在《王者榮耀》里面，你和系統(tǒng)推薦給你的陌生人好友之間的共性就不再僅僅是都喜歡玩《王者榮耀》這一項(xiàng)了，你們會(huì)有非常非常多的共同愛好，這樣的話，你們的社交從一開始就會(huì)變得容易很多。2016.6.28新增師徒系統(tǒng)，戀人、死黨系統(tǒng)、勇者積分系統(tǒng)。而正是從五月份開始，《王者榮耀》里的版本更新內(nèi)容瘋狂的加入各種各樣的社交功能，戰(zhàn)隊(duì)、戀人、師徒，直到最新的LBS玩法，完全消除用戶在游戲內(nèi)的社交障礙，力推用戶把《王者榮耀》變成他們現(xiàn)實(shí)社交的一部分?！队⑿勐?lián)盟》憑借著簡(jiǎn)化《Dota》的操作模式，吸引了一大批的小白玩家，但本質(zhì)上來講，《英雄聯(lián)盟》主要吸引的還是玩家而已，而不是根本不玩游戲的人群。
所以，從五月份至今，《王者榮耀》一方面繼續(xù)原來的增加用戶活躍度的活動(dòng)，另一方面又加大了在社交方面的活動(dòng)，讓老玩家能夠順利帶新玩家入坑。8.2《王者榮耀》缺點(diǎn)分析總結(jié)再來說一說網(wǎng)絡(luò)上普遍認(rèn)為的《王者榮耀》的缺點(diǎn)：小學(xué)生太多，經(jīng)常被隊(duì)友坑，玩家素質(zhì)差;服務(wù)器太渣，玩起來經(jīng)常卡;游戲平衡性不好，有些英雄過于強(qiáng)勢(shì);操作太無(wú)腦，影響技術(shù)水平的發(fā)揮;游戲畫質(zhì)沒有大作那么精細(xì)。
其實(shí)《王者榮耀》并沒解決掉這些缺點(diǎn)的原因主要有以下幾點(diǎn)：(1)服務(wù)器差、網(wǎng)絡(luò)不好、游戲卡等都是跟整個(gè)手游的大環(huán)境和技術(shù)有關(guān)的，沒有哪個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)希望自己的游戲出現(xiàn)這種基礎(chǔ)的問題，所以如果真的出現(xiàn)了這些問題，那么原因也只能是團(tuán)隊(duì)或者是手游界本身的技術(shù)實(shí)力存在著瓶頸，但是隨時(shí)時(shí)間的推移和技術(shù)的進(jìn)步，這些問題會(huì)好轉(zhuǎn);(2)小學(xué)生太多，經(jīng)常被隊(duì)友坑，玩家素質(zhì)差。在這種主動(dòng)給用戶添堵的行為之下，手游想要成為熱門，那就需要在游戲性上面下更多的功夫了，不然一旦用戶覺得自己的時(shí)間被綁架了，他就會(huì)立刻逃離這個(gè)游戲。
如果這時(shí)候是你，你會(huì)做出哪種選擇?還是你有第三種選擇?但事實(shí)卻是，《王者榮耀》團(tuán)隊(duì)做出了第二種選擇，他們放棄不了手機(jī)端的社交特性和多年來手機(jī)游戲培養(yǎng)出的更加廣大的小白和女性用戶群體，也不會(huì)忽視在MOBA類游戲當(dāng)中，女性玩家比例的增加能夠帶來的大量的男性玩家，更加不會(huì)去忽視微信和QQ能夠給《王者榮耀》帶來的流量和社交的決定性的優(yōu)勢(shì)，所以，他們最終針對(duì)的目標(biāo)人群就是：原MOBA類游戲例如《英雄聯(lián)盟》用戶;有手機(jī)端休閑游戲的經(jīng)驗(yàn)，但MOBA類游戲經(jīng)驗(yàn)基本為零的小白玩家;廣大的女性手游玩家。5.3.6英雄與皮膚(1)英雄與皮膚的收費(fèi)思路在確定了這款游戲不能夠用收費(fèi)的方式來影響游戲本身的公平性這個(gè)大前提之下，再針對(duì)游戲的目標(biāo)用戶群，自然而然就得出了通過英雄和皮膚來收費(fèi)的思路，而且這個(gè)思路已經(jīng)是一條被《英雄聯(lián)盟》證實(shí)的好的收費(fèi)思路，因?yàn)橛⑿凼召M(fèi)是剛需，而皮膚收費(fèi)則是深刻的洞察到了玩家對(duì)于美和炫耀的需求，然而為什么《王者榮耀》的皮膚是有屬性加成的呢?而且為什么《王者榮耀》的皮膚屬性加成同一角色不同皮膚都一樣呢?這里也體現(xiàn)出了《王者榮耀》團(tuán)隊(duì)和《英雄聯(lián)盟》團(tuán)隊(duì)對(duì)于游戲收費(fèi)理解的細(xì)微不一樣，《英雄聯(lián)盟》團(tuán)隊(duì)認(rèn)為他們做的是一個(gè)具有世界影響力的電子競(jìng)技類游戲，他們有足夠多的不同國(guó)家和文化的用戶，他們必須要保障零付費(fèi)用戶的游戲公平性。
換句話來說，《王者榮耀》其實(shí)僅僅是拉高了新手的操作水平而已，并沒有拉低高端玩家的可操作空間，如果你是一個(gè)核心玩家，你照樣可以自定義操作，然后秀的飛起。更巧的是，和當(dāng)年的QQ一樣，《英雄聯(lián)盟》以為只是在手機(jī)端多了一個(gè)小弟，卻沒想到這個(gè)小弟只用了一年左右就和老大哥平起平坐了，再過個(gè)一兩年，誰(shuí)叫誰(shuí)大哥都還說不定了。5.3.5收費(fèi)模式游戲只是一場(chǎng)游戲，一個(gè)游戲只有真正回歸了游戲的本質(zhì)，才能夠得到最多人的認(rèn)可，而游戲的本質(zhì)到底是什么?是更趨近于通過炫耀金錢、碾壓他人來體驗(yàn)游戲帶來的快感，還是通過讓玩家不斷在游戲中求解問題加深對(duì)系統(tǒng)的印象，然后得出結(jié)果和量化反饋來獲取游戲本身的快樂。所以，《王者榮耀》是游戲+社交的緊密結(jié)合體。
游戲時(shí)間短，考驗(yàn)個(gè)人操作和團(tuán)隊(duì)配合能力，不做養(yǎng)成和體力值設(shè)定，憑技術(shù)決定勝負(fù)。其實(shí)，一切的分析原點(diǎn)，都是用戶。
例如各個(gè)節(jié)假日，就是游戲類產(chǎn)品最好的勢(shì)，在節(jié)假日集中推廣，就能比平時(shí)取得更好的效果。一、文檔概覽和分析目的體驗(yàn)機(jī)型：小米MIX系統(tǒng)版本：6.0.1MXB48TApp版本：1.17.1.23體驗(yàn)時(shí)間：2017.3.25分析目的：了解《王者榮耀》的產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品功能和產(chǎn)品表現(xiàn)等產(chǎn)品特性;了解手游市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展方向;分析《王者榮耀》成功的原因及其對(duì)應(yīng)的策略。
而縱觀這一年多來的更新內(nèi)容，可以看出來《王者榮耀》除了對(duì)于游戲本身的更新之外，主要更新的方向就是社交、玩法和電競(jìng)，它在玩法方面一邊模仿《英雄聯(lián)盟》等MOBA類端游的各種游戲功能，例如雙排、五排、克隆大作戰(zhàn)、戰(zhàn)爭(zhēng)迷霧、BAN/PICK、甚至是英雄的技能和裝備，游戲的地圖設(shè)定等，一方面又沒有完全拋棄手游十分流行的PVE冒險(xiǎn)模式，看來《王者榮耀》的團(tuán)隊(duì)還是堅(jiān)信冒險(xiǎn)模式在手游上面能夠?qū)VP模式有一個(gè)很好的補(bǔ)充。六、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析俗話說，一個(gè)統(tǒng)治級(jí)的產(chǎn)品出現(xiàn)需要三架馬車，分別是產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)以及運(yùn)氣，這一節(jié)我們就來分析分析《王者榮耀》這個(gè)好的產(chǎn)品形態(tài)做出來之后，團(tuán)隊(duì)采取的推廣和運(yùn)營(yíng)的策略。
類《英雄聯(lián)盟》游戲的需求：《英雄聯(lián)盟》等MOBA類競(jìng)技游戲在電腦端已經(jīng)統(tǒng)治了全世界，這充分說明了用戶對(duì)于此類電子競(jìng)技游戲的需求，MOBA類游戲競(jìng)技元素多，可玩性高，玩家投入度、用戶粘性及忠誠(chéng)度均較高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作帶來的高對(duì)抗性、成就感以及歸屬感能夠增加用戶粘性，便于后續(xù)及周邊的持續(xù)營(yíng)銷，同時(shí)游戲的責(zé)任邊界模糊，最終使玩家在玩此類游戲時(shí)獲取的成就感數(shù)倍于其他游戲，而遭遇的挫敗感又可以忽略不計(jì)。本文由@佳人如夢(mèng)原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。5.3產(chǎn)品核心功能分析5.3.1簡(jiǎn)化的王者峽谷對(duì)戰(zhàn)模式每個(gè)玩過《英雄聯(lián)盟》的玩家進(jìn)入了《王者榮耀》的第一句話一定是說：“我X，怎么和lol這么像”，是的，當(dāng)你心里想著這句話的時(shí)候，《王者榮耀》團(tuán)隊(duì)的目的就已經(jīng)達(dá)到了，他們就是希望每一個(gè)在電腦端玩過《英雄聯(lián)盟》的玩家都能夠無(wú)縫接入《王者榮耀》這個(gè)游戲，從而獲得第一批的核心用戶，就像當(dāng)年無(wú)私的QQ給微信導(dǎo)流一樣。6.1產(chǎn)品開始階段——2015年10月至2016年5月無(wú)論一個(gè)產(chǎn)品最后的用戶群發(fā)展到了多么龐大的數(shù)量，在這個(gè)產(chǎn)品剛開始的階段，它所針對(duì)的就只是那一小群對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有著強(qiáng)烈需求的核心用戶，對(duì)于《王者榮耀》來說，它最開始的核心用戶就是想在手機(jī)上玩《英雄聯(lián)盟》的游戲玩家。
三、市場(chǎng)分析由于《王者榮耀》的推出時(shí)間為2015年的第三季度，所以我們先著重分析一下當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)概況。說實(shí)話，《全民超神》的畫風(fēng)才更像《英雄聯(lián)盟》，然而《英雄聯(lián)盟》的畫風(fēng)并不是專門為中國(guó)人而設(shè)計(jì)的，中國(guó)大部分年輕人可能更加喜歡精美和Q版的畫風(fēng)，《夢(mèng)幻西游》比《大話西游》更加成功就是一個(gè)例子，但這也只是我的觀察和猜測(cè)，實(shí)際情況還需要做詳細(xì)的用戶調(diào)研。
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2015Q3中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，截止2015Q3，中國(guó)手游用戶累計(jì)達(dá)到4.97億人，環(huán)比增長(zhǎng)1.2%，增速繼續(xù)放慢，手機(jī)游戲用戶規(guī)模已逐漸見頂。可以把王者榮耀類比于籃球之類的游戲。
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析總結(jié)：下圖為《王者榮耀》自發(fā)行以來的百度指數(shù)走勢(shì)圖，從中我們可以明顯的看到《王者榮耀》的人氣是在持續(xù)走高的，而在走高的過程中，卻還是有著ABCDEFGH這幾個(gè)相對(duì)的高點(diǎn)，如果你去深入研究的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)高點(diǎn)對(duì)應(yīng)的分別是：A，游戲公測(cè);B，2016年春節(jié);C,清明節(jié)+王者榮耀TGA大獎(jiǎng)賽;D，五一放假+新版本+王者榮耀王者城市賽;E,端午節(jié);E和F之間，暑假;F,中秋節(jié);G，國(guó)慶;H，2017年春節(jié)。 四、用戶分析和需求分析4.1目標(biāo)用戶群分析首先，我們來看看《英雄聯(lián)盟》的主要用戶人群到底是誰(shuí)。