我有一個(gè)長(zhǎng)江商學(xué)院的同學(xué)，楊洋他做電器的，楊洋想找一個(gè)代言人，問(wèn)我能不能找一個(gè)“小鮮肉”明星?說(shuō)請(qǐng)了代言人后，會(huì)用他拍廣告、投廣告，產(chǎn)品會(huì)賣(mài)得很好。

最好的辦法是，快樂(lè)對(duì)產(chǎn)品給予更多關(guān)注，而非指標(biāo)。在我第一次召開(kāi)董事會(huì)議的時(shí)候，使人MikeMoritz曾極為友善地建議我們將精力放在關(guān)鍵的問(wèn)題上，而當(dāng)時(shí)的我完全不知道應(yīng)該如何和董事會(huì)合作。

比方說(shuō)你可以提出這樣的要求：像陽(yáng)“如果能在金融垂直行業(yè)找到5個(gè)客戶，和他們進(jìn)行直接交流就太好了，那樣我們能了解公司是否適合這一市場(chǎng)。在全面掌握公司的基本情況后，楊洋董事會(huì)成員能夠以適度的眼光看待指標(biāo)，保持冷靜。相反，快樂(lè)你應(yīng)當(dāng)積極與董事會(huì)進(jìn)行溝通。生活似乎總在刀鋒上忐忑而行，使人隨時(shí)隨地都有掉下去的可能。董事會(huì)經(jīng)常會(huì)走進(jìn)一個(gè)怪圈，像陽(yáng)看不到你在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，看不到這款產(chǎn)品的重要性，更看不到你將如何成功。

2月早些時(shí)候，楊洋我在SaaStr大會(huì)上作了演講，這一會(huì)議大概是目前為止與早期企業(yè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)公司最相關(guān)的活動(dòng)。因?yàn)槟闳匀豢赡艹霈F(xiàn)邁進(jìn)會(huì)議室之間愁鎖眉頭，快樂(lè)最終董事會(huì)效果未達(dá)預(yù)期的狀況。你創(chuàng)業(yè)的深度和企業(yè)生命力足夠強(qiáng)，使人就不存在資本的寒冬。

羽泉和蒙牛合作推出了一款牛奶，像陽(yáng)也就是明星出品人占據(jù)這塊牛奶的股份，像陽(yáng)我們通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)做電商，這個(gè)集團(tuán)提供最好的產(chǎn)品，我們成為這個(gè)產(chǎn)品的所謂產(chǎn)品經(jīng)理。 (一)商業(yè)杠桿力(比拼資源的能力)資源分為幾個(gè)：楊洋第一，個(gè)人資源一個(gè)人在過(guò)去時(shí)間里積累創(chuàng)造的影響力和價(jià)值。我看了很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，快樂(lè)你埋頭走路很重要，快樂(lè)但不抬頭看地平線是很危險(xiǎn)的，勤奮和努力是要在有自己的格局和視角里去做的，要隨時(shí)脫離出來(lái)，每一個(gè)人都是從藍(lán)海到紅海的過(guò)程，在那個(gè)過(guò)程中，隨時(shí)抽離去看一下、思考一下是重要的。優(yōu)土本來(lái)就是在市場(chǎng)占有率相對(duì)比較高的細(xì)分市場(chǎng)，使人有了阿里全面收購(gòu)之后，使人我覺(jué)得對(duì)于雙方來(lái)講，阿里獲取了很多的內(nèi)容資源以及從內(nèi)容端導(dǎo)流到電商端的可能，優(yōu)土獲得了更大的想象空間。

4.自己就是獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)和知識(shí)圖庫(kù)我們?cè)谧约旱念I(lǐng)域里獲取的認(rèn)知和知識(shí)，包括每天更新的內(nèi)容，其實(shí)不是簡(jiǎn)單的疊加，應(yīng)該有自己獨(dú)立的思考方式，結(jié)合自己天生的性格、基因，在所處具體行業(yè)上去建立自己獨(dú)立的所謂知識(shí)庫(kù)。我經(jīng)常會(huì)有兩天或者四天的時(shí)間跟同學(xué)們?cè)谝黄鸱窒韺W(xué)習(xí)，而且坐在身邊的人往往是都自己的老師，這一點(diǎn)我是非常相信，結(jié)交新的朋友都是自己的老師。

舉一個(gè)例子：我們現(xiàn)在看了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大電影發(fā)行平臺(tái)，它的萬(wàn)向軸位置的市場(chǎng)占有率大了，公司順理成章就成為了參與制片和出品最多的一個(gè)制片公司。所以在那一段時(shí)間之內(nèi)，我們Ninebot平衡車(chē)曝光率非常高，經(jīng)常上雜志封面，不僅僅為這個(gè)品牌去做推廣，同時(shí)也對(duì)整個(gè)產(chǎn)品所處的行業(yè)做了市場(chǎng)教育，讓更多的消費(fèi)者通過(guò)一個(gè)事件聚焦看到了有這樣一款產(chǎn)品，是明星在使用的產(chǎn)品，我們完全在沒(méi)做所謂傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣的情況下，完成消費(fèi)者教育，這個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)巨快，現(xiàn)在是我們天使投資項(xiàng)目里成長(zhǎng)最快的一個(gè)項(xiàng)目。新浪微博戰(zhàn)略投資秒拍，除了錢(qián)之外是巨大的流量變現(xiàn)和微博的平臺(tái)能力、微博的推廣能力、運(yùn)營(yíng)能力，包括提供產(chǎn)品端接口等都給了秒拍無(wú)限的發(fā)展可能。企業(yè)行業(yè)資源再往上是產(chǎn)業(yè)資源，看上去離自己很遠(yuǎn)，但是的的確確與自己的企業(yè)生命力息息相關(guān)。

這個(gè)時(shí)代就是這樣，資源整合好了就是你的品牌加速器，就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)加速器。也許你十幾年累積的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)體系和人脈是成為阻礙自己干這行的最大包袱。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，獲得這樣國(guó)家級(jí)的認(rèn)可和推廣戰(zhàn)略支持，我想就可以無(wú)往不利了。四、給創(chuàng)業(yè)者的幾點(diǎn)建議1.既要做參賽者又要做旁觀者。

我認(rèn)為，我在這個(gè)細(xì)分行業(yè)的發(fā)展對(duì)于方向認(rèn)知、人脈積累、行業(yè)資源、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，都已經(jīng)具備了出手的時(shí)機(jī)。我跨界做一個(gè)投資人的同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)者，身兼兩職(筆記俠注：海泉同時(shí)也是著名音樂(lè)人，身兼三職)，既對(duì)大家的現(xiàn)狀感同身受，也對(duì)投資人的現(xiàn)狀深有體會(huì)，今天會(huì)用我自己的思考、經(jīng)歷及個(gè)人反思分享一下。

產(chǎn)品即作品，這是顏值時(shí)代的撩人利器。周杰倫也是特別聰明的一個(gè)人，他自己主動(dòng)找到騰訊合作，只要是和騰訊電競(jìng)團(tuán)隊(duì)打比賽，就免費(fèi)做它們的代言人。

2.自媒體時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)我認(rèn)為，在這個(gè)時(shí)代，只做傳統(tǒng)廣告不管用了，傳統(tǒng)廣告已經(jīng)日落西山。第二，企業(yè)資源每個(gè)創(chuàng)業(yè)者不可能一個(gè)人解決所有問(wèn)題，所以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要有幾個(gè)互補(bǔ)的合伙人，創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)發(fā)展階段所需不同資源的整合掌控能力是非常重要的。我也是非常愿意學(xué)習(xí)，但是有時(shí)候身不由己。 (二)品牌力品牌力，我也舉了一些案例，跟我對(duì)品牌力的理解緊密相關(guān)，一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)服務(wù)或者一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，他個(gè)人品牌力的的確確是非常重要的，你可以打造特別好的產(chǎn)品，但在這個(gè)時(shí)代，不光是有好產(chǎn)品，還需要懂營(yíng)銷(xiāo)，懂得給自己做市場(chǎng)定位，異軍突起，讓市場(chǎng)看到你。大家都有認(rèn)知，但這個(gè)認(rèn)知群體的年齡差異化還挺大的。我認(rèn)識(shí)在江蘇研發(fā)石墨烯的徐世忠，石墨烯這個(gè)產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)或應(yīng)用是見(jiàn)仁見(jiàn)智，但是他技術(shù)領(lǐng)先，領(lǐng)先同業(yè)至少12個(gè)月，在把這個(gè)產(chǎn)品商業(yè)化的過(guò)程中，最開(kāi)始從手機(jī)供應(yīng)鏈上游切入，運(yùn)營(yíng)非常良好，現(xiàn)金流也非常好，在高科技的材料行業(yè)能跑出來(lái)，基本上得益于這個(gè)企業(yè)的核心技術(shù)。

我們只是向往和努力去做零失誤率的精品VC，不求量，求成功率。到目前為止，我們是零失誤，投的幾十家企業(yè)都運(yùn)營(yíng)得非常好，80%以上在我們投資后都獲得了后續(xù)的投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，有的已經(jīng)成了所謂的獨(dú)角獸，開(kāi)始籌備IPO。

還有海泉基金參投創(chuàng)業(yè)投資節(jié)目的欄目《為夢(mèng)想加速》。舉一個(gè)例子：我們跟京東眾創(chuàng)投資平臺(tái)的合作，我們把我們投資的幾個(gè)企業(yè)推薦給京東金融的系統(tǒng)，其實(shí)不僅僅是尋找聯(lián)合投資人去平攤風(fēng)險(xiǎn)，京東對(duì)于合作方的選擇也是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，在京東系統(tǒng)里面有非常好的服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)資源、銷(xiāo)售渠道，還有供應(yīng)鏈上可以給予更多的貢獻(xiàn)。

被投企業(yè)得到發(fā)展的同時(shí)，我們的投資自然有了豐厚的回報(bào)。他通過(guò)跨界參與，事實(shí)上把自己的品牌影響力延伸到另外一個(gè)群體里面去。

我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目巨匠文化就是在這個(gè)矩陣的萬(wàn)向軸上。蔡依林去了風(fēng)暴音樂(lè)節(jié)，都是全情支持，而她本來(lái)演出費(fèi)是非常高的。比如說(shuō)“三個(gè)爸爸”，我覺(jué)得他們非?；パa(bǔ)，戴賽鷹一個(gè)人在外邊沖鋒陷陣，兩個(gè)兄弟在背后給他支持。但是絕不能成為一個(gè)真正的保守主義者，如果做早期投資用PE的思路去干，那肯定干不下去，我鼓勵(lì)投資團(tuán)隊(duì)要多看，遇到真正達(dá)到我們認(rèn)知理念標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，我們下手也很快，所以并不是真的保守。

我自己做投資或者創(chuàng)業(yè)，的的確確不是玩票，每天都在更新自己的能力，這件事情已然成為一個(gè)進(jìn)化的本能。秒拍得益于這項(xiàng)戰(zhàn)略投資，成為了短視頻行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌。

 第四，技術(shù)壁壘這個(gè)對(duì)企業(yè)也很重要，尤其是對(duì)于制造業(yè)。成長(zhǎng)快的企業(yè)是集大成者，是獲取資源、吸納資源、整合資源特別強(qiáng)的人，無(wú)論從企業(yè)內(nèi)部還是外部，資源能夠快速整合起來(lái)是很重要的。

 舉一個(gè)例子：內(nèi)容可能是某個(gè)制作公司，宣發(fā)是發(fā)行公司或者票務(wù)推廣公司等，下面是平臺(tái)企業(yè)，例如院線。今年1月，我們發(fā)布了聚焦泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的基金，真正聚焦到泛娛樂(lè)投資。

不是我在這個(gè)行業(yè)有明星認(rèn)知度就可以做的事，當(dāng)你跨過(guò)這個(gè)門(mén)進(jìn)入另一個(gè)叫投資的行業(yè)時(shí)，在專(zhuān)業(yè)上是從一切歸零開(kāi)始的。所以我說(shuō)，做一個(gè)“高級(jí)的二手人”，沒(méi)有人是一手人，我們分析自己的法寶就在這里。值得助推的企業(yè)在找到更匹配、更多資源投入后，才能讓這些創(chuàng)業(yè)家成長(zhǎng)得更快。等于在營(yíng)銷(xiāo)層面如何把已有的品牌影響力和資源用到現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上。

過(guò)去“2VC”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很多，拿BP(商業(yè)計(jì)劃書(shū))忽悠投資人，那種企業(yè)肯定混不下去。同樣是票務(wù)公司，憑什么它獨(dú)家代理?是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)整合了這個(gè)行業(yè)從頭部藝人資源、資金資源、線下演出銷(xiāo)售、廣告商務(wù)到場(chǎng)館等等終端的很多資源。

5.產(chǎn)品即作品，這是我對(duì)時(shí)代的理解。5.瞬間提取和整合感知力和計(jì)算能力對(duì)人的感性來(lái)講，計(jì)算能力說(shuō)法有點(diǎn)虛無(wú)，基于自己知識(shí)系統(tǒng)更新的情況下，做某一個(gè)商業(yè)抉擇或者跟某一個(gè)商業(yè)結(jié)合，你的感知力來(lái)自所有的內(nèi)容，但是自己要懂得提取和整合，不是簡(jiǎn)單借鑒和嫁接。

我們團(tuán)隊(duì)在泛娛樂(lè)行業(yè)看內(nèi)容看得很多，但是文創(chuàng)內(nèi)容的特質(zhì)是每一個(gè)都不可復(fù)制，沒(méi)有辦法成為常態(tài)性的流水線生產(chǎn)。我們知道，去風(fēng)暴音樂(lè)節(jié)的消費(fèi)者都是最時(shí)尚的，下面卡坐里都是富二代和網(wǎng)紅，是在自己的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)中特別有話語(yǔ)權(quán)的人，他們的傳播會(huì)讓蔡依林增加這個(gè)圈里的好感度和認(rèn)知。