生物醫(yī)藥 利用單克隆抗體、蘭州干細(xì)胞治療、CAR-T在內(nèi)的免疫治療技術(shù)對(duì)疾病(如癌癥、自身免疫性疾病等)進(jìn)行靶向性、個(gè)性化的治療。
HAX總經(jīng)理DuncanTurner對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：大學(xué)“深圳是硬件的首都，你可以在這里找到所有的供應(yīng)商，對(duì)接制造商和工程技術(shù)人員。首先北京擁有全中國最好的大學(xué)，師生其次，師生北京的融資規(guī)模占到全中國整體融資規(guī)模的七成左右，并且擁有與硅谷“沙山”(Sandhill)地位相當(dāng)?shù)?ldquo;投資人一條街”。
深圳北京上海杭州，唱響外媒分析誰會(huì)成為中國硅谷? 深圳華強(qiáng)北2015年，深圳出口到全球的硬件市場規(guī)模達(dá)到290億美元。報(bào)道稱，歌唱在華強(qiáng)北的硬件市場，你幾乎可以找到所有想要的硬件，從連接線，到LED顯示屏。”他還說，祖國好多年前他剛來深圳的時(shí)候，大多數(shù)工程師都是歐美科技公司的員工，但近年來，越來越多的年輕工程師開始活躍于初創(chuàng)企業(yè)。在大眾創(chuàng)業(yè)、蘭州萬眾創(chuàng)新的時(shí)代，要做硬件，就非得去深圳不可。北京還是吸引海歸科研人才最多的城市，大學(xué)而上海則更多地吸引金融海歸人才。
而且深圳的中學(xué)教育就已經(jīng)開始普及硬件機(jī)器人和編程，師生這為未來輸出程序員人才奠定基礎(chǔ)。”深圳不僅是1100萬名創(chuàng)業(yè)者的故鄉(xiāng)，唱響更是中國最有名的科技公司的發(fā)源地，比如華為、中興、騰訊和大疆。做這個(gè)節(jié)目之初，歌唱我們?cè)O(shè)立了它是以投資驅(qū)動(dòng)為目的的節(jié)目，所以背后馬上聯(lián)合東方富海、英諾天使、梅花天使成立了孵化器，由孵化器基金在投資。
秒拍和新浪微博的關(guān)系，祖國網(wǎng)易云音樂和騰訊音樂的關(guān)系，優(yōu)土(優(yōu)酷土豆)和阿里的關(guān)系都是經(jīng)典的案例。二、蘭州流量紅利期已過，蘭州創(chuàng)業(yè)企業(yè)還能高速增長嗎?1.比導(dǎo)流更重要的是導(dǎo)流后的截留關(guān)于平臺(tái)導(dǎo)流，不是上了京東眾籌就能賣得好，關(guān)鍵是自己的能力，一個(gè)好的產(chǎn)品，要非常會(huì)做社群營銷，把導(dǎo)流的流量聚合在你自己的平臺(tái)，買了你這個(gè)產(chǎn)品后建立起社群關(guān)系。臺(tái)下是最潮流的消費(fèi)者群體，大學(xué)等于在告訴他們，我現(xiàn)在依然是最潮流的，從而把自己的品牌去延伸到了更年輕的領(lǐng)域，更有消費(fèi)力的人群里。筆記之前，師生請(qǐng)先思考：師生商業(yè)杠桿力比拼的資源包含哪幾個(gè)層面?在這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何整合資源塑造自己的品牌力?流量紅利期已過，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行流量變現(xiàn)及做好品牌營銷?互動(dòng)娛樂時(shí)代，明星IP對(duì)產(chǎn)品營銷的作用是什么?我們每一位創(chuàng)業(yè)家，每天都在思考這些問題，每天都在通過各種途徑獲取新的認(rèn)知，我在來的路上思考了許多自己的感悟，與大家分享。
案例1：蔡依林和周杰倫的跨界圈粉蔡依林參加風(fēng)暴音樂節(jié)和周杰倫參加電競賽事是兩個(gè)很成功的例子。我們?cè)谏虾Ｔ囬_一家新的音樂餐廳，里面會(huì)加AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))和VR(虛擬現(xiàn)實(shí))的體驗(yàn)，據(jù)說效果還不錯(cuò)。
三個(gè)人總是互相支撐，有一個(gè)是看上去的主力，其實(shí)背后有兩個(gè)人在支撐，這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也挺常見。可能你是技術(shù)領(lǐng)先者，核心技術(shù)掌握者，如果你又得懂管理、懂財(cái)務(wù)、懂跟政府打交道，又懂融資，還得懂公關(guān)營銷，這幾乎不大可能。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，千萬不要簡單想請(qǐng)一個(gè)代言人。 京東眾籌負(fù)責(zé)人高征給胡海泉頒發(fā)“京東眾創(chuàng)學(xué)院講師聘書”4.行業(yè)協(xié)作很重要，現(xiàn)在說的抱團(tuán)取暖是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)們經(jīng)常干的事，每個(gè)機(jī)構(gòu)擅長的東西不一樣，海泉基金的一些優(yōu)勢(shì)，是具有現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)沒有擁有的資源，但是我們的劣勢(shì)也非常明顯，就需要有更多的同行去互補(bǔ)。
一個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值跟創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖是緊密相關(guān)的。在長江商學(xué)院也是這樣，我前年入學(xué)，攻讀文創(chuàng)班EMBA。我們是一家在投后管理工作方面比較有特色的投資機(jī)構(gòu)，我們的基金同事都有這樣的理念：讓我們的資源幫到被投企業(yè)和我們共同成長。我希望自己有一整塊的時(shí)間坐下來，不管課的內(nèi)容是否全是精彩和干貨，有一個(gè)大塊的時(shí)間，聽一個(gè)老師在那里講課是“飽和吸納”的狀態(tài)，這跟碎片化不一樣。
如果做智能自行車，打入騎行圈層、健身圈層肯定更重要?，F(xiàn)在大家對(duì)擁有家族遺產(chǎn)或者家族資源的人慢慢改變了偏見，我們看到很多創(chuàng)二代、富二代同樣值得我們信賴。
網(wǎng)易云音樂和騰訊音樂，是兩個(gè)音樂平臺(tái)，網(wǎng)易云音樂有最好的流媒體音樂服務(wù)，但是在網(wǎng)易的整個(gè)平臺(tái)里，沒有辦法像騰訊這樣能夠給自己的音樂平臺(tái)導(dǎo)流出更多的資源，所以他們合作了。電競產(chǎn)業(yè)是巨大風(fēng)口，在電競的生態(tài)里面，會(huì)不斷產(chǎn)生新的商業(yè)模式，讓藝人自己有機(jī)會(huì)切入進(jìn)去做巨大的變現(xiàn)。
我說你有多少預(yù)算?他說有800萬，我說你支付代言費(fèi)也不夠，后面還做什么投放。分發(fā)渠道、營銷渠道，重點(diǎn)看是否有效觸達(dá)消費(fèi)者，這個(gè)接地氣的環(huán)節(jié)非常重要，營銷宣發(fā)市場占有者有機(jī)會(huì)向上向下延伸。我發(fā)現(xiàn)電影《中國合伙人》挺有意思，這就是“三人行，必有我?guī)?rdquo;的道理。第五，行業(yè)資源我早期作為天使投資的“黑馬live”，表面看是一家票務(wù)公司，他們通過演出貸款跟演出商深度結(jié)合獲取很多獨(dú)家資源。 很多人都說胡海泉做投資，怎么沒投你最熟悉了解的音樂和文化行業(yè)?其實(shí)不是的，在我們的戰(zhàn)略中，泛娛樂投資是我們很重要的布局，是把我自己都投進(jìn)去的事業(yè)，投資是一個(gè)靠專業(yè)、專注和業(yè)績說話的行業(yè)。在她身后的DJ是全球TOP5的DJ，她做了一個(gè)表演，向消費(fèi)者宣稱，電音界我是No.1的歌手。
案例2：《羽泉的禮物》Ninebot(九號(hào)機(jī)器人，納恩博平衡車，獲海泉基金、小米、紅衫等投資)我們發(fā)布了系列禮物營銷案例，發(fā)布出去100臺(tái)新車試用，收到這部分車的人都是羽泉的朋友，無論是娛樂圈、傳媒圈、投資圈的，也包括一些體育圈的朋友，這些人都在自己的生態(tài)領(lǐng)域和社會(huì)上有巨大影響力的人。但是我仍然在堅(jiān)持上課，我已經(jīng)成為了學(xué)校“最熟悉的面孔”。
第六，政府戰(zhàn)略資源大家都知道各級(jí)政府部門，無論為了扶持初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和支持大型行業(yè)龍頭繼續(xù)做大做強(qiáng)，都在不斷出臺(tái)很多扶持政策。創(chuàng)新力的修行是每日的功課，我是一個(gè)激進(jìn)鼓吹“改變、創(chuàng)新”的人，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代每天每秒都改變太快，你從業(yè)時(shí)間越長、包袱越多，越危險(xiǎn)，我們文創(chuàng)行業(yè)也是這樣。
比如當(dāng)時(shí)我們投Ninebot，在行業(yè)里面并不是一個(gè)龍頭企業(yè)，但是在我們的輔助推動(dòng)下，在中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)成立了智能平衡車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，讓被投企業(yè)去引導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，變成一個(gè)有號(hào)召力、發(fā)言權(quán)甚至是制定游戲規(guī)則的人，同時(shí)也會(huì)通過這樣的聯(lián)盟去和政府部門溝通后，獲得國家政策在這個(gè)領(lǐng)域里更多的產(chǎn)業(yè)支持。這點(diǎn)跟上面這兩點(diǎn)是深深結(jié)合的，在我自己的認(rèn)知里面，如何能用好或者錘煉好自己團(tuán)隊(duì)的功力，我建議你要更相信90后的人，你團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)這事的要是90后，千萬別相信自己能琢磨明白這件事。
Ninebot平衡車我們從來沒有強(qiáng)求過他們要幫我去做宣傳，幫我發(fā)幾條微博，這是很low的做法，好東西要分享，真正好用的時(shí)候人家自然會(huì)感謝我們，他們使用這款好的產(chǎn)品，自然去做自媒體的推廣。4.產(chǎn)品和服務(wù)真實(shí)變現(xiàn)能力取決于與用戶、消費(fèi)者真實(shí)有效的深入交互，好口碑就是好廣告這是我說的流量變現(xiàn)和現(xiàn)在真實(shí)的市場階段該怎么去做品牌營銷的一個(gè)思路。巨匠傳媒要做巨匠日料，這個(gè)餐廳目前挺賺錢的，生意也不錯(cuò)，但更重要的是讓我們消費(fèi)者或者原來品牌認(rèn)知度的消費(fèi)者，在獲取很好吃的產(chǎn)品服務(wù)里去追加對(duì)羽泉這個(gè)品牌的好感度和認(rèn)知。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。
我有一個(gè)長江商學(xué)院的同學(xué)，他做電器的，想找一個(gè)代言人，問我能不能找一個(gè)“小鮮肉”明星?說請(qǐng)了代言人后，會(huì)用他拍廣告、投廣告，產(chǎn)品會(huì)賣得很好。別人都說我特別努力，但我覺得自己不是“好學(xué)生”，我?guī)啄昵熬驮谧x北大國家發(fā)展研究院EMBA，現(xiàn)在我還在補(bǔ)考，因?yàn)閽炜铺嗔?，工作原因還缺席了不少課。
5.泛娛樂行業(yè)創(chuàng)業(yè)和投資的策略分享我們投資團(tuán)隊(duì)把整個(gè)泛娛樂產(chǎn)業(yè)分成橫縱軸的一個(gè)矩陣，縱軸分為內(nèi)容、宣發(fā)和平臺(tái)。 我們的品牌還做了餐飲“胡桃里音樂餐廳”，是和一個(gè)餐飲集團(tuán)合作的品牌餐廳，我們參與合作，導(dǎo)入IP資源和音樂元素之后，一年之內(nèi)加盟200家，這是過去餐飲行業(yè)不可想象的，但是有了明星IP，有了音樂主題，讓一個(gè)消費(fèi)主題變得更有想象力，所以這些加盟商瘋狂來加盟，因?yàn)橄M(fèi)者群體的確獲得了完全的體驗(yàn)。
6.明星IP營銷的作用這是一個(gè)比較傳統(tǒng)的合作案例，品牌和企業(yè)合出一個(gè)產(chǎn)品。我本人累積的傳媒資源和此類創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目非常契合，我去做音樂節(jié)目、搞笑節(jié)目、綜藝真人秀，在創(chuàng)投行業(yè)的相關(guān)性都不如這檔欄目，同樣做一檔節(jié)目，也是真人秀，深圳衛(wèi)視周播的《為夢(mèng)想加速》，每周都有創(chuàng)業(yè)家來現(xiàn)場，通過真人秀比拼，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力，每一期投出一百萬。
這是因?yàn)槊恳粋€(gè)機(jī)構(gòu)有自己的投資管理風(fēng)格，有的是掃射，有的是普遍灑水，有的是在一個(gè)賽道里面一直持續(xù)追加，不管怎么樣，每一個(gè)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己資金管理能力來選擇，我們是相對(duì)保守，爭取達(dá)到零失誤率的精品VC。你創(chuàng)業(yè)的深度和企業(yè)生命力足夠強(qiáng)，就不存在資本的寒冬。羽泉和蒙牛合作推出了一款牛奶，也就是明星出品人占據(jù)這塊牛奶的股份，我們通過社區(qū)營銷做電商，這個(gè)集團(tuán)提供最好的產(chǎn)品，我們成為這個(gè)產(chǎn)品的所謂產(chǎn)品經(jīng)理。 (一)商業(yè)杠桿力(比拼資源的能力)資源分為幾個(gè)：第一，個(gè)人資源一個(gè)人在過去時(shí)間里積累創(chuàng)造的影響力和價(jià)值。
我看了很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，你埋頭走路很重要，但不抬頭看地平線是很危險(xiǎn)的，勤奮和努力是要在有自己的格局和視角里去做的，要隨時(shí)脫離出來，每一個(gè)人都是從藍(lán)海到紅海的過程，在那個(gè)過程中，隨時(shí)抽離去看一下、思考一下是重要的。優(yōu)土本來就是在市場占有率相對(duì)比較高的細(xì)分市場，有了阿里全面收購之后，我覺得對(duì)于雙方來講，阿里獲取了很多的內(nèi)容資源以及從內(nèi)容端導(dǎo)流到電商端的可能，優(yōu)土獲得了更大的想象空間。
4.自己就是獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫和知識(shí)圖庫我們?cè)谧约旱念I(lǐng)域里獲取的認(rèn)知和知識(shí)，包括每天更新的內(nèi)容，其實(shí)不是簡單的疊加，應(yīng)該有自己獨(dú)立的思考方式，結(jié)合自己天生的性格、基因，在所處具體行業(yè)上去建立自己獨(dú)立的所謂知識(shí)庫。我經(jīng)常會(huì)有兩天或者四天的時(shí)間跟同學(xué)們?cè)谝黄鸱窒韺W(xué)習(xí)，而且坐在身邊的人往往是都自己的老師，這一點(diǎn)我是非常相信，結(jié)交新的朋友都是自己的老師。
舉一個(gè)例子：我們現(xiàn)在看了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大電影發(fā)行平臺(tái)，它的萬向軸位置的市場占有率大了，公司順理成章就成為了參與制片和出品最多的一個(gè)制片公司。所以在那一段時(shí)間之內(nèi)，我們Ninebot平衡車曝光率非常高，經(jīng)常上雜志封面，不僅僅為這個(gè)品牌去做推廣，同時(shí)也對(duì)整個(gè)產(chǎn)品所處的行業(yè)做了市場教育，讓更多的消費(fèi)者通過一個(gè)事件聚焦看到了有這樣一款產(chǎn)品，是明星在使用的產(chǎn)品，我們完全在沒做所謂傳統(tǒng)市場推廣的情況下，完成消費(fèi)者教育，這個(gè)企業(yè)成長巨快，現(xiàn)在是我們天使投資項(xiàng)目里成長最快的一個(gè)項(xiàng)目。
