億的樣　　峰小瑞：你們公司在對待女性員工方面有什么特別值得一提的地方嗎?　　我們特別愿意招聘有才能的女同事并給她們成長空間。

過去這么多年，私人生活我認(rèn)為整個的中國大陸的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是被港式中介給帶壞了，大多數(shù)的企業(yè)都是所謂的成交為王。第二，飛機(jī)看了段時間發(fā)現(xiàn)，看起來他們也不過如此。

因為需求在那兒，咖們看起來拿下來了，但真的是因為你厲害嗎?我覺得不一定?，F(xiàn)在鏈家有十幾萬經(jīng)紀(jì)人，億的樣外界也經(jīng)常討論，鏈家不得不和大公司病作斗爭，解決管理半徑擴(kuò)大過程中的矛盾。首先要確定一套房源信息，私人生活在物理上，這個房子是真實存在的;還要搞清楚全北京乃至全國到底有多少套房子。現(xiàn)在的行業(yè)培訓(xùn)根本不是從零起步，飛機(jī)而是從負(fù)一百起步。雖然，咖們很多創(chuàng)業(yè)者擅長演講，喜歡造夢。

前兩天看過一個詞就是「高貴的平民」，億的樣我們是做服務(wù)行業(yè)的，永遠(yuǎn)都是服務(wù)行業(yè)的一個平民，但是一定要用自己的專業(yè)獲得自己的尊嚴(yán)。經(jīng)紀(jì)人把這個行業(yè)當(dāng)成什么了，私人生活是個職業(yè)還是只是個活兒呢?當(dāng)然，這些只是現(xiàn)象，你要看到背后的原因，并解決它，不好的現(xiàn)象才能消失掉。新榜：飛機(jī)據(jù)說這次被投放的歌曲評論是從5000條優(yōu)質(zhì)樂評中篩選而出，飛機(jī)具體如何挑選?網(wǎng)易云音樂：實際上樂評篩選有兩個步驟：先通過后臺數(shù)據(jù)篩選，從網(wǎng)易云音樂4億條樂評中選擇了點贊排行前5000的樂評;再通過人工篩選，從5000條中精選了近百條評論，最終落地布置到地鐵。

舉個例子，咖們在網(wǎng)易云音樂站內(nèi)有一個用戶自發(fā)創(chuàng)建的“震撼心靈的史詩音樂”這個UGC創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最初就是在評論區(qū)被發(fā)現(xiàn)的。新榜：億的樣網(wǎng)易云音樂后續(xù)是否會考慮通過評論進(jìn)行更多玩法?網(wǎng)易云音樂：億的樣會的，我們將會用更多的形式來傳播優(yōu)質(zhì)樂評，包括線上、線下各種活動，目前都已經(jīng)籌劃中，可以期待一下。因而UGC的呈現(xiàn)方式簡直太適合不過，私人生活它足夠接地氣，恰好彌補(bǔ)了大多文案空洞、缺乏溫度的不足。今年他們的傳播需求剛好有“春天、飛機(jī)音樂”這塊傳播點，和我們的想法不謀而合，可以說是一拍即合的合作。

新榜：這是網(wǎng)易云音樂第一次做地推嗎?之前的效果如何?網(wǎng)易云音樂：之前我們也有過多次地推活動，比較大的在2014-2015年有一個“音樂加油站”的地鐵站活動。而且符合網(wǎng)易云音樂的品牌調(diào)性，文案的風(fēng)格頗受文青青睞。

其實同樣具有UGC優(yōu)勢的還有豆瓣，豆瓣電影的評論區(qū)一直是一大看點，但豆瓣投放出來的地鐵海報沒能結(jié)合這一點，文案十分平淡，甚至有點過于“文青”，讓人難以理解。——《海邊的曼徹斯特》一切的鬧鬧哄哄，只是他在水簾洞躲避風(fēng)沙那晚做的一個夢。因為活動后有不少人沒有歸還設(shè)備，引發(fā)了對“誠信”、“道德”的討論，當(dāng)時在微博、媒體上都有報道，話題討論度和關(guān)注度都很高。 活動結(jié)束后，被歸還的設(shè)備全部捐贈給貧困學(xué)生。

 這一句句讓人駐足的文案，均來自網(wǎng)易云音樂的樂評。具體篩選的標(biāo)準(zhǔn)是什么?是否有經(jīng)過評論用戶的同意?后續(xù)還會有哪些動作，為此，新榜專訪網(wǎng)易云音樂，了解到這次刷屏營銷背后的細(xì)節(jié)。 甚至還有乘客忍不住在站臺自拍了起來。——豆瓣用戶曲非煙在《一生所愛》下方的短評“我們終于失敗了”這是我聽過最浪漫的情話——豆瓣用戶琦殿在《甜蜜蜜》下方的短評2.文藝清新，兼具情懷對于地鐵上的“低頭族”而言，時間非常碎片化，他們很難被一則文案吸引，缺乏共鳴的話，看了也就忘了。

 也有乘客在進(jìn)地鐵的那一刻，多瞥了腳下兩眼。 3.天時地利，借力地鐵引爆話題關(guān)注地鐵本身就是人流量相對集中和密集的城市基礎(chǔ)設(shè)施，自帶高爆性和話題性。

以往的杭港地鐵1號線和整個江陵路地鐵站，來來往往都是行色匆匆的行人，但這兩天卻格外引人駐足。”——網(wǎng)易云音樂用戶@_Z_S在Pianoboy《Thetruththatyouleave》歌曲下方的評論謝謝你陪我校服到禮服。

——網(wǎng)易云音樂用戶@張小詛咒在樸樹《生如夏花》歌曲下方的評論小時候刮獎刮出“謝”字還不扔，非要把“謝謝惠顧”都刮的干干凈凈才舍得放手，和后來太多的事一模一樣。——網(wǎng)易云音樂用戶@綠城小夜曲在費翔《故鄉(xiāng)的云》歌曲下方的評論每個人的裂痕，最后都會變成故事的花紋。  但如果用豆瓣同網(wǎng)易云音樂一樣，用UGC模式呈現(xiàn)文案，卻完全是另一種感受(榜妹手?jǐn)M)：我們都有權(quán)利不與自己的過去和解。經(jīng)過三十年的努力，我，終于實現(xiàn)了夢想的一半：擁有了墨鏡。新榜：以往很多品牌選擇地鐵投放，都會側(cè)重“北上廣”這三個城市，網(wǎng)易云音樂為何選擇杭州?網(wǎng)易云音樂：杭州近段時間的發(fā)展比較快，尤其是在G20峰會以后，也進(jìn)入了準(zhǔn)一線城市的行列，從城市規(guī)模、人群來說，都能滿足需求爆炸性的傳播需求。——網(wǎng)易云音樂用戶@BORNSICK在梁靜茹《會過去的》歌曲下方的評論 關(guān)于友情我想做一個能在你的葬禮上描述你一生的人。

之前“新世相”丟書，TFBOYS隊長王俊凱生日，粉絲包下重慶輕軌，把車廂外殼換成應(yīng)援廣告，都是因為這一點。新榜：網(wǎng)易云音樂的樂評一直都非常出彩，為何你們現(xiàn)在才用UCG形式來呈現(xiàn)推廣?還是說之前也有類似的嘗試?網(wǎng)易云音樂：評論功能是我們產(chǎn)品上線開始就有的功能，網(wǎng)易云音樂能形成濃厚社交氛圍，樂評、歌單等UGC內(nèi)容功不可沒，是我們內(nèi)容生態(tài)建設(shè)上的重要組成部分，所以我們在此前也做過不少圍繞UGC內(nèi)容的推廣活動。

不僅打動了無數(shù)路人，而且在社交媒體呈現(xiàn)刷屏，網(wǎng)易云音樂微博下好評扎堆，朋友圈中到處侵染著“網(wǎng)易紅”，連蘋果的“姨媽紅”相比之下都略顯黯淡。也沒什么別的目的，就是來“戳”你心的，并且防不勝防。

杭港地鐵每年都會策劃創(chuàng)意類相關(guān)事件，之間也推出過不少好玩的專列其次是資金規(guī)劃的問題，其實沒知名度的品牌沒必要搞的這么大而全，反而把資金分散了，多出很多不必要的開支，在不影響效率和品質(zhì)的前提下能砍掉的成本全部砍掉，錢花的不在多，而在花的對不對，花出去的錢有沒有價值，要做小而精，精兵簡政!@昭惹：寫個品牌定位和運(yùn)營思路看下吧。

所以你說呢?首先要想賺錢除了提高銷售倍率和降低庫存外，便沒有辦法了，然而提高銷售價自然會影響到銷售，由于我沒有線下大牌那么知名，肯定不會考慮，其次占成本比重最大的就是天貓了，除了5%的扣點以外，廣告費才是它最吸金的地方，很多人不明白，為什么要打廣告?如果不打廣告，在天貓根本就找不到這個品牌。但是他會不斷塑造成功的典型，100個人死了99個1個人過得很好，外面的人也會盯著那一個人，所以即使死了一批，會有另一批前赴后繼，但是他們絕大多數(shù)都逃脫不過炮灰的命運(yùn)，這就是淘寶。有位派友說，所謂一將功成萬骨枯，這句話來形容馬先生的淘寶絕不為過，他的龐大帝國無不是建立在吸干無數(shù)商家的血的基礎(chǔ)上的，其實像我這樣的商家不計其數(shù)，都不斷淪為他的炮灰。真是的，你這些人，好好的設(shè)計師不做，非要趟這渾水，真的不做死就不會死。

13年跟14年完全靠刷的年代都沒有賺到錢，現(xiàn)在更別想。寫明白了就知道自己原來為什么虧了。

好的設(shè)計師是品牌的靈魂，但只有靈魂的東西真的不能稱之為品牌。小二權(quán)力太大今年格外的與眾不同，自從大點的活動改為人工審核，就變成了內(nèi)定，這點大家都心知肚明，這幾年一路跟著馬云走過天貓，天貓的大環(huán)境變了，小二權(quán)力太大，想讓誰上活動就讓誰，要是沒有路子，搶購是絕對過不去的，上來上去就那幾家再做，那些高管就真的看不見嗎?如果，我是說如果，我們沒了廣告費，沒了運(yùn)營和推廣的人員工資，沒有競價排名的廣告和活動，專注把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，把售后做好，那將又是一個什么樣的局面呢?除了馬先生的規(guī)則，說來說去的問題還有資源不公的問題，同一個平臺，大家都繳費了，為什么一些關(guān)系好的天貓店鋪就能享受大量優(yōu)質(zhì)的資源呢，憑什么線上也開始搞人際關(guān)系了,所以最重要的問題是要監(jiān)管，不能讓權(quán)力部門太任性了，讓整個平臺資源都公平公正一點兒，給所有在平臺上經(jīng)營的商家一個平等的機(jī)會!這難道不是馬先生應(yīng)該長期構(gòu)建的良性生態(tài)圈嗎?去年天貓男裝店有12000多家，今年只剩9000多家，那幾千家都玩不動了，那只是男裝類目，其他類目更是數(shù)不勝數(shù)，好多已經(jīng)傾家蕩產(chǎn)，甚至家破人亡，我是萬千虧損商家的其中一個，我用我的方式為正在掙扎在天貓坑里的他們代言。

大家都知道我是女海歸設(shè)計師，聽起來很牛逼的樣子，卻把生意做得一團(tuán)糟。不給天貓商家錢就沒有流量還是一起看我的這2倍的倍率是虧是賺，仔細(xì)推算過我的毛利率是10%，以下圖形剖析： 再上傳一張剛剛工廠發(fā)給我的7月份的出貨單，像這樣的單子文件夾已經(jīng)一大摞了呢，去年的今年的，不要臉的欠著，不是有人說要想成功必須做到1：堅持;2：不要臉;3：堅持不要臉。

我不走低價，堅決不做假貨我不走低價位，堅決不做假貨，共用一線品牌的面料，賣親民的價格，做設(shè)計師品牌是我的夢想，只是誤入平臺，虧了這么多錢，如今求生不得求死不能。這就是所謂的流量，說白了不給天貓錢商家就沒有流量。以上三點我都做到了，也還沒有成功，可見說這話的人也不是什么好人。反正也有空，就跟大家把上次評論的一些疑惑理清。

同樣的質(zhì)量，同樣的面料，款式變化一點貼在不同的牌子就是不同的價格，(同行也許會拍磚，但事實便是這樣)。當(dāng)然作為商業(yè)平臺，賺錢是無可厚非的，但是已經(jīng)到賺錢無下限了。

我的原創(chuàng)設(shè)計品牌在天貓售價是工廠貼牌出廠價的2倍。有網(wǎng)友回復(fù)，不刷單必死，我回復(fù)他，刷單必死，刷單要給傭金啊，還是有快遞費啊，天貓依然扣點啊，還會被抓被降權(quán)啊~降權(quán)了就很無奈啦。

你想想自己是什么品牌定位是什么?中老年品牌?潮牌?小清新?白領(lǐng)麗人?你明確過自己是做啥的了嗎?別灰心，如果還想吃這碗飯就只能不斷學(xué)習(xí)。有少數(shù)品牌也只有單品類的自有工廠，所以產(chǎn)品一般都是在專業(yè)的工廠加工生產(chǎn)的，然后貼上自己的商標(biāo)，便是自己的品牌了。