王俊煜：望岳溫杯但你的興趣不一定是你最了解的事情，更可能是你想了解而不了解的事情。
而一直處在“僵尸”狀態(tài)的企業(yè)營收中位數(shù)為5498.07萬元，談硬增長中位數(shù)為6.75%，凈利潤中位數(shù)為346.90萬元，增長中位數(shù)為22.25%。其中，青春有40家企業(yè)依然保持40%以上的增長。
但這不是恐怖片，需保而是喜劇片。目前3760只“僵尸股”中，枸杞有1848家是因為沒有流通股才淪落為“僵尸”，還有1912家企業(yè)已經(jīng)有流通股，卻沒有成交過。比如中郵基金(834344.OC)，望岳溫杯2015年11月掛牌以來到現(xiàn)在還沒有流通股。但目前全美在線還沒有可以流通的股份，談硬發(fā)起的定增也尚未完成，所以暫時在“僵尸股”的隊伍里。別小看“僵尸股”中的小規(guī)模公司，青春它們爆發(fā)起來很驚人。
2016年上半年，需保全美在線實現(xiàn)營業(yè)收入1.36億元，與去年同期相比增長了110%;凈利潤1347.38萬元，與去年同期相比增加了16.02%。目前，枸杞其中的856家已經(jīng)復(fù)蘇，復(fù)蘇的概率達到50%。未來借助大數(shù)據(jù)和人工智能，望岳溫杯相信教學(xué)測評市場的前途將會十分光明。
據(jù)介紹，談硬命題團隊由教育部學(xué)科專家團隊、300多名教研員和中高考命題專家組成。青春慕華尚測目前所做的就是從事教育測評產(chǎn)品研發(fā)與教育評價服務(wù)。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、需保電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎。首先，枸杞國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)提出要明確各級政府責(zé)任，枸杞規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，促進管辦評分離，即促進管理、辦學(xué)、評價機構(gòu)分離，正如一個人不能既是裁判員又是運動員，劉穎表示：“以前管理機構(gòu)是教委、教育局，辦學(xué)機構(gòu)是學(xué)校，評價機構(gòu)是教育部考試中心或者考試院，仍然屬于政府，三個機構(gòu)不分離就會導(dǎo)致評價出來的結(jié)果如果不好也不會對社會公開，沒有辦法實現(xiàn)真正公平公正，分離之后三權(quán)分立、各司其職，才能看出教育教學(xué)質(zhì)量真正的問題。
“希望能在國內(nèi)上市”，談及公司未來的愿景，ATA董事長馬肖風(fēng)和劉穎有著共同的期待。教育測評最早出現(xiàn)在職業(yè)領(lǐng)域，此前主要是針對中高考作終結(jié)性評價，慕華尚測還提供以信息反饋結(jié)果、以提升為目的的過程性評價也叫發(fā)展性評價，幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中及時發(fā)現(xiàn)問題并幫助改善提升，一般來說對教委平均1年進行2次測評，在學(xué)校對月度考試進行測評。
看準(zhǔn)風(fēng)口和機會，原ATA測評研究院于2016年3月份獨立出來，今年2月23日宣布獲得慕華投資3000多萬元戰(zhàn)略融資，正式更名為“慕華尚測”。而這都?xì)w功于其母公司ATA在教育測評領(lǐng)域深耕17年積累的資源和技術(shù)。她還認(rèn)為教學(xué)測評重點是評測內(nèi)容和評測方法。 教育測評市場的風(fēng)口和機會到來了。
慕華尚測CEO劉穎認(rèn)為國家宏觀政策的扶持傾向和互聯(lián)網(wǎng)+教育領(lǐng)域的發(fā)展日趨成熟成為主要的助推手。內(nèi)容上，慕華尚測所提供的EDMA評價內(nèi)容體系將不只包含對學(xué)科知識掌握情況的測評，還包含了學(xué)習(xí)動機、學(xué)習(xí)潛力、對環(huán)境的適應(yīng)能力等更多的維度;技術(shù)上，慕華尚測掌握包括ECD命題技術(shù)、自適應(yīng)考試技術(shù)、認(rèn)知診斷技術(shù)、IRT等評價技術(shù)。慕華尚測從去年獨立到現(xiàn)在一年的時間，“剛剛起步，還算個創(chuàng)業(yè)公司”，劉穎說。劉穎表示三通兩平臺建完之后需要數(shù)據(jù)驅(qū)動教育教學(xué)改革，而評價是數(shù)據(jù)驅(qū)動最好的手段和工具。
“教育評價處于一個咽喉的地位“，劉穎表示：”就像醫(yī)生看病一樣，首先要體檢，拿到檢查的結(jié)果才能有針對性地治療和改進，教學(xué)的評價和醫(yī)院的體檢價值是一樣的”。劉穎擔(dān)任CEO一職，她曾任ATA測評研究院院長，有10多年考試測評行業(yè)的研究和咨詢經(jīng)驗，主要負(fù)責(zé)測評產(chǎn)品的體系規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、引進、管理及運營等。
第三，互聯(lián)網(wǎng)+教育自2014年興起至現(xiàn)在整個大數(shù)據(jù)挖掘的水平不斷提升，采集過程性的數(shù)據(jù)變得更方便，使得進行過程性發(fā)展評價越來越容易。目前，慕華尚測已在天津地區(qū)教委進行了試點，為教育局、學(xué)校和學(xué)生分別提供測試服務(wù)和學(xué)情報告，劉穎表示去年主要是產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段，包括搭建數(shù)據(jù)測評交互的平臺以及研發(fā)了針對中學(xué)語數(shù)外三科的原創(chuàng)題庫，每個學(xué)科已有4、5萬道原創(chuàng)試題。
慕華尚測CEO劉穎認(rèn)為教育評價處于一個咽喉的地位，而風(fēng)口和機會剛剛到來：國家宏觀政策的扶持傾向和互聯(lián)網(wǎng)+教育領(lǐng)域的發(fā)展日趨成熟成為主要的助推手。“今年是業(yè)務(wù)發(fā)力的一年，在天津、湖北、陜西等6-8個省市全面推開”，劉穎表示，“上半年主要是針對教委的市場，下半年開始，平臺系統(tǒng)將支持學(xué)校自運營，大力推廣學(xué)校的市場。至于切入K12的原因，劉穎曾表示隨著中高考改革、高校自主招生趨勢加劇以及選課走班模式的推廣，基礎(chǔ)教育階段的學(xué)校需要一套新的評價機制。”劉穎表示專注針對K12做評價的這個行業(yè)才剛剛起步，目前沒有進入紅海狀態(tài)，即便有競爭對手也是好事，可以共同培育市場。”其次，國務(wù)院副總理劉延?xùn)|曾在第二次全國教育信息化工作電視電話會議的講話又再次表示，鼓勵有資質(zhì)的企業(yè)、機構(gòu)開發(fā)優(yōu)質(zhì)資源、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。但與母公司ATA專注職業(yè)領(lǐng)域的評價不同，慕華尚測針對的是K12領(lǐng)域。
目前也剛剛積累幾萬名學(xué)生的數(shù)據(jù)，但未來大數(shù)據(jù)的作用不可忽視。今年會繼續(xù)對平臺進行迭代和更新，原創(chuàng)題庫試題數(shù)量將增加到10萬道
人群中很多人都發(fā)廣告，雖然用我們自己開發(fā)的群監(jiān)控軟件可以根據(jù)關(guān)鍵詞和名片把人屏蔽或者踢掉，但是，有個非常嚴(yán)重的問題，他們好多人喜歡發(fā)黃圖，后來經(jīng)過一番考慮，我就把這些群放棄了，這一大批色粉也用在別的用途。每個月不要多，做四五次這樣的活動，平時發(fā)發(fā)單子，再扣除日常維護發(fā)紅包的成本，這樣的一個群，一個月給你創(chuàng)造收益3000-4000不成問題。
那么剛開始拉這部分人的時候，就只能跟當(dāng)?shù)氐哪笅氲旰献?，但是，要么是他們要求單位粉絲的價格太高;要么就是母嬰店實際上和我們存在競爭關(guān)系，很不善意。我也是每天忙著幫她們找產(chǎn)品，每天晚上和各種小妹妹聊天到半夜，忙的不亦樂乎。
后來我琢磨，總結(jié)這一人群的熟悉是什么后來我才明白，所有能賺到他們錢的人群熟悉都是：你會網(wǎng)購，他們不會;你有支付寶，他們沒有。我跟店家談了好久，他愿意讓我們拼團，如果湊成20人團，就是99塊錢。這類人群還有一種特點，因為過渡到城市中，年齡也不算大，具有一定的學(xué)習(xí)能力，對新鮮事物感興趣，而且教他們?nèi)绾问褂弥Ц秾氁粚W(xué)就會，而且工友之間的傳播力量非常大!白天干活累的要死，晚上躺在床上玩玩手機聊聊天，看著我公眾號內(nèi)琳瑯滿目的商品和紅包，對他們的刺激真的非常大，他們循規(guī)蹈矩的去生活，節(jié)假日無休，你稍微一刺激一下，反響很大，而且，養(yǎng)成這種習(xí)慣之后，他們也不太會輕易嘗試別的方式……一個500人的工友群，在我的維護下，一個月可以產(chǎn)出3000元的利潤!但是我驚嘆于他們的規(guī)模!為什么500人的群，一個月才產(chǎn)出3000元?因為我紅包發(fā)的多，因為他們買到劣質(zhì)商品的概率很高，而且他們遇到售后問題不去找商家，而會直接找到我。做了易拉寶，就開車去本市的師范大學(xué)門口，掃碼進群送杯子咯!進群后拉三個女性好友送絲襪，拉6個女性好友送打底褲咯!當(dāng)然也是淘寶客的推廣產(chǎn)品，實際才兩三塊錢。
我是生活在城市里的，平時根本接觸不到這一類人群。用群控的話基本不需要過多的人工干預(yù)，那個時候一天差不多能加2000個粉絲。
實際上群里的狀況是這樣的：XX，我家拖把壞了，你給我買一個吧。而且消費水平也高的嚇人，窮人乍富，掙多少花多少，就算一個月能掙兩萬元，大多數(shù)的人月底也剩不了2000。
一共去了兩天，在學(xué)校和保安各種斗智斗勇!拉人加裂變，一個星期，兩個三百人群!清一色女學(xué)生!600人啊!!!全是女大學(xué)生!!!一開始大家進群都比較害羞，我就也是找小號去帶動氣氛，反響也比較熱鬧。甚至他們都不愿意去學(xué)網(wǎng)購，去學(xué)綁定銀行卡!而且這類人群一旦養(yǎng)成某種習(xí)慣，就很難改變。
那么我后來想，就算是色粉，也是非常精準(zhǔn)的人群，那么我能否搞一些針對性的商品呢?色粉人群屬性：人群活躍度很高，易帶動氣氛，成交率稍低。我也嘗試過很冷門的方法，卻收到了意想不到的結(jié)果。去年3月份，我們公司開發(fā)出了手機群控軟件。我當(dāng)時就說用這個系統(tǒng)做微信淘寶客挺合適的，反正一百臺手機放在公司做展示也是浪費。
實際上這已經(jīng)不算標(biāo)準(zhǔn)意義上的淘寶客了，這叫代購，叫買手，因為有傭金，所以利潤空間非常大。后來家里有裝修項目，也和這些人聊過，“霧草，一聊真是嚇一跳啊，這些人普遍工資都在6000-10000，當(dāng)然了不能嚴(yán)格的算是工資。
寶媽生意經(jīng)第二次嘗試：寶媽類型的，因為辦公室有個女同事，就是寶媽，她知道有這樣的購物群或者公眾號商城，她跟我聊了好幾次，感覺寶媽這個群體很有前景，那么我就著手去做。之前從來沒有接觸過寶媽這類人群，手里也沒有合適的資源。
寶媽人群屬性：活躍度偏高，都是交流育兒經(jīng)之類的話題，成交率高，粉絲容易裂變。雖然粉絲很多，但是我們也面臨著一個困境：85%以上都是男粉，其中有一大半都是色粉，因為我用的是女號。
