蓋茨　　今天一起來(lái)聊聊定價(jià)公允性的問(wèn)題。

這就體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)能力的重要作用，加持一個(gè)孤軍奮戰(zhàn)的人也許能成為英雄，但他不能成就事業(yè)。他們知道，美國(guó)一旦提出過(guò)分要求，我自己能把他們的課給上了，同時(shí)又不會(huì)對(duì)新東方造成太大傷害。

其實(shí)，人造肉對(duì)人的把控能力、對(duì)環(huán)境的把控能力、對(duì)企業(yè)發(fā)展步驟的把控能力，構(gòu)成了你創(chuàng)業(yè)是否成功的重要條件。第三個(gè)能力是營(yíng)銷能力一旦開始創(chuàng)業(yè)，司暴你該怎么做?比如你的公司開了，司暴產(chǎn)品也造出來(lái)了，下一步怎么辦?如果產(chǎn)品造出來(lái)沒(méi)人買的話，公司就白開了，有無(wú)數(shù)公司都是開起來(lái)最后卻關(guān)門了，其根本原因之一就是他們不懂如何推銷自己的產(chǎn)品，如何推銷自己的公司品牌。在中國(guó)做企業(yè)，蓋茨品牌營(yíng)銷往往還跟個(gè)人營(yíng)銷結(jié)合在一起，蓋茨就是說(shuō)你個(gè)人的形象有時(shí)候能代表企業(yè)形象，所以往往要把個(gè)人的道德、行為和企業(yè)的道德、行為結(jié)合起來(lái)。舉個(gè)例子，加持一家生產(chǎn)鞋的公司，加持沒(méi)有任何名氣，盡管鞋的質(zhì)量跟著名品牌鞋的質(zhì)量不相上下，但品牌鞋賣1000塊錢，它的鞋也許只能賣100塊錢，這中間差的900塊錢是怎么來(lái)的呢?是品牌營(yíng)銷，你沒(méi)品牌，所以價(jià)格提不高。比如我最初做新東方的基礎(chǔ)就是想做成一所有品牌、美國(guó)有品位、美國(guó)對(duì)學(xué)生的前途負(fù)責(zé)、讓學(xué)生喜歡的培訓(xùn)學(xué)校，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，新東方到今天依然是這樣的。

把握每個(gè)人的動(dòng)向，人造肉滿足他們的需求，同時(shí)還能壓制住他們不合理的要求和欲望，能讓他們跟你一條心，不斷往前走。如果說(shuō)你都沒(méi)有目標(biāo)，司暴只是一時(shí)沖動(dòng)，司暴只是覺得你應(yīng)該去干點(diǎn)什么，并且對(duì)所干的事情又沒(méi)有太多的熱愛，那創(chuàng)業(yè)就只不過(guò)成為一種風(fēng)氣，而不是現(xiàn)實(shí)，你也不一定能做成大的事情。所以馬先生才趕緊開了天貓這個(gè)平臺(tái)，蓋茨而天貓須得是企業(yè)，蓋茨需要10萬(wàn)保證金和6萬(wàn)年服務(wù)費(fèi)，基本條件是：一般納稅人公司(就是能開增值稅發(fā)票的公司)兩年以上;R商標(biāo)兩年以上。

我不走低價(jià)，加持堅(jiān)決不做假貨我不走低價(jià)位，加持堅(jiān)決不做假貨，共用一線品牌的面料，賣親民的價(jià)格，做設(shè)計(jì)師品牌是我的夢(mèng)想，只是誤入平臺(tái)，虧了這么多錢，如今求生不得求死不能。好的設(shè)計(jì)師是品牌的靈魂，美國(guó)但只有靈魂的東西真的不能稱之為品牌。真是的，人造肉你這些人，好好的設(shè)計(jì)師不做，非要趟這渾水，真的不做死就不會(huì)死。趙印光每年的同一月份的店鋪都是一個(gè)主題色的，司暴出語(yǔ)的模特采用視覺釘原理，大數(shù)據(jù)背后的意義你如果懂真的不容易虧，還有就是大家說(shuō)的成本。

派代網(wǎng)網(wǎng)友精選評(píng)論@千與商尋：不知道，說(shuō)你傻還笨，第一，掙不了錢你在這你怪人家老馬?這只是一個(gè)平臺(tái)，肯定有人歡喜有人憂的，入駐天貓一定是穩(wěn)賺的?拉不出屎你為啥不去賴地板太硬?第二，你覺得自己真的會(huì)運(yùn)營(yíng)，會(huì)管理?價(jià)格區(qū)間你有定好了?產(chǎn)品定位你有做到了?人才招聘都找了那些大神?等等這些，你捫心自問(wèn)，那些做到位了。天貓的直通車、鉆展、活動(dòng)之類的才是他最大的中間商。

當(dāng)然作為商業(yè)平臺(tái)，賺錢是無(wú)可厚非的，但是已經(jīng)到賺錢無(wú)下限了。有網(wǎng)友回復(fù)，不刷單必死，我回復(fù)他，刷單必死，刷單要給傭金啊，還是有快遞費(fèi)啊，天貓依然扣點(diǎn)啊，還會(huì)被抓被降權(quán)啊~降權(quán)了就很無(wú)奈啦。有些網(wǎng)友評(píng)論的內(nèi)容說(shuō)，博主我真的不知道你怎么會(huì)虧這么多錢，我親戚家的淘寶店啥事不管，一個(gè)人也月賺2000，我想說(shuō)，天貓和淘寶還是有一定區(qū)別的，雖然都是馬先生的產(chǎn)業(yè)，淘寶是個(gè)人，1000塊就可以入駐，說(shuō)是賣假貨的地方也不為過(guò)，那個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)爛了。先講一下我的專業(yè)先說(shuō)我專業(yè)的，我是設(shè)計(jì)師，我對(duì)于品牌價(jià)格的套路也算門兒清的，用我的專業(yè)跟大家聊聊一件衣服的賣價(jià)是怎么算出來(lái)的吧，工廠自有品牌一般銷售倍率為2-2.5倍，知名品牌倍率為出廠價(jià)的3-4倍，千萬(wàn)不要以為這個(gè)倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二線商場(chǎng)價(jià)格的倍率為出廠價(jià)的5-8倍，一線商場(chǎng)為6-10倍，所以單就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，天貓的性價(jià)比還是不錯(cuò)的。

我的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌在天貓售價(jià)是工廠貼牌出廠價(jià)的2倍。有位派友說(shuō)，所謂一將功成萬(wàn)骨枯，這句話來(lái)形容馬先生的淘寶絕不為過(guò)，他的龐大帝國(guó)無(wú)不是建立在吸干無(wú)數(shù)商家的血的基礎(chǔ)上的，其實(shí)像我這樣的商家不計(jì)其數(shù)，都不斷淪為他的炮灰。出貨單下圖： 好了，就拿第一款L16A033S來(lái)說(shuō)，天貓售價(jià)是199，我的毛利率是10%，那我一件衣服毛利是接近賺30元，當(dāng)然這個(gè)30元還要減去固定開支，固定費(fèi)用有員工工資、房租水電、辦公費(fèi)用，加起來(lái)10W+/月，那么純利潤(rùn)我還剩多少呢?沒(méi)有多少了，沒(méi)有積少成多、沒(méi)有銷量就會(huì)虧得好慘，虧在庫(kù)存，虧在固定開支、虧在廣告費(fèi)。其次是資金規(guī)劃的問(wèn)題，其實(shí)沒(méi)知名度的品牌沒(méi)必要搞的這么大而全，反而把資金分散了，多出很多不必要的開支，在不影響效率和品質(zhì)的前提下能砍掉的成本全部砍掉，錢花的不在多，而在花的對(duì)不對(duì)，花出去的錢有沒(méi)有價(jià)值，要做小而精，精兵簡(jiǎn)政!@昭惹：寫個(gè)品牌定位和運(yùn)營(yíng)思路看下吧。

這就是所謂的流量，說(shuō)白了不給天貓錢商家就沒(méi)有流量。13年跟14年完全靠刷的年代都沒(méi)有賺到錢，現(xiàn)在更別想。

感謝關(guān)注我的人，再次跪求人艱不拆。所以你說(shuō)呢?首先要想賺錢除了提高銷售倍率和降低庫(kù)存外，便沒(méi)有辦法了，然而提高銷售價(jià)自然會(huì)影響到銷售，由于我沒(méi)有線下大牌那么知名，肯定不會(huì)考慮，其次占成本比重最大的就是天貓了，除了5%的扣點(diǎn)以外，廣告費(fèi)才是它最吸金的地方，很多人不明白，為什么要打廣告?如果不打廣告，在天貓根本就找不到這個(gè)品牌。

有些看客不懂什么叫貼牌，我順便跟大家科普一下貼牌的意思：市場(chǎng)上的知名品牌大多是沒(méi)有生產(chǎn)能力的，他們只能貼牌，一個(gè)服裝品牌會(huì)有西裝，棉襖，大衣，毛衫，襯衫，T裇，褲子，鞋，包，等等。運(yùn)營(yíng)思路之深沒(méi)誰(shuí)敢說(shuō)自己全都懂。 馬先生就是一個(gè)大坑而馬先生的天貓就是一個(gè)大坑，能吸引這么多商家就是因?yàn)樗挠脩舳喟?快死的人想出去，活著的人想進(jìn)來(lái)。但是他會(huì)不斷塑造成功的典型，100個(gè)人死了99個(gè)1個(gè)人過(guò)得很好，外面的人也會(huì)盯著那一個(gè)人，所以即使死了一批，會(huì)有另一批前赴后繼，但是他們絕大多數(shù)都逃脫不過(guò)炮灰的命運(yùn)，這就是淘寶。同樣的質(zhì)量，同樣的面料，款式變化一點(diǎn)貼在不同的牌子就是不同的價(jià)格，(同行也許會(huì)拍磚，但事實(shí)便是這樣)。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。

有一個(gè)設(shè)計(jì)師圈的朋友，在天貓賣服裝，品牌名叫明朗，去年底已經(jīng)關(guān)了，進(jìn)天貓不到兩年，虧了一套房，一套在深圳的房啊、啊、啊!還欠了不少錢，如今不知道在哪里打工還債。小二權(quán)力太大今年格外的與眾不同，自從大點(diǎn)的活動(dòng)改為人工審核，就變成了內(nèi)定，這點(diǎn)大家都心知肚明，這幾年一路跟著馬云走過(guò)天貓，天貓的大環(huán)境變了，小二權(quán)力太大，想讓誰(shuí)上活動(dòng)就讓誰(shuí)，要是沒(méi)有路子，搶購(gòu)是絕對(duì)過(guò)不去的，上來(lái)上去就那幾家再做，那些高管就真的看不見嗎?如果，我是說(shuō)如果，我們沒(méi)了廣告費(fèi)，沒(méi)了運(yùn)營(yíng)和推廣的人員工資，沒(méi)有競(jìng)價(jià)排名的廣告和活動(dòng)，專注把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，把售后做好，那將又是一個(gè)什么樣的局面呢?除了馬先生的規(guī)則，說(shuō)來(lái)說(shuō)去的問(wèn)題還有資源不公的問(wèn)題，同一個(gè)平臺(tái)，大家都繳費(fèi)了，為什么一些關(guān)系好的天貓店鋪就能享受大量?jī)?yōu)質(zhì)的資源呢，憑什么線上也開始搞人際關(guān)系了,所以最重要的問(wèn)題是要監(jiān)管，不能讓權(quán)力部門太任性了，讓整個(gè)平臺(tái)資源都公平公正一點(diǎn)兒，給所有在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的商家一個(gè)平等的機(jī)會(huì)!這難道不是馬先生應(yīng)該長(zhǎng)期構(gòu)建的良性生態(tài)圈嗎?去年天貓男裝店有12000多家，今年只剩9000多家，那幾千家都玩不動(dòng)了，那只是男裝類目，其他類目更是數(shù)不勝數(shù)，好多已經(jīng)傾家蕩產(chǎn)，甚至家破人亡，我是萬(wàn)千虧損商家的其中一個(gè)，我用我的方式為正在掙扎在天貓坑里的他們代言。

寫明白了就知道自己原來(lái)為什么虧了新榜：這是網(wǎng)易云音樂(lè)第一次做地推嗎?之前的效果如何?網(wǎng)易云音樂(lè)：之前我們也有過(guò)多次地推活動(dòng)，比較大的在2014-2015年有一個(gè)“音樂(lè)加油站”的地鐵站活動(dòng)。

今年他們的傳播需求剛好有“春天、音樂(lè)”這塊傳播點(diǎn)，和我們的想法不謀而合，可以說(shuō)是一拍即合的合作。——網(wǎng)易云音樂(lè)用戶@綠城小夜曲在費(fèi)翔《故鄉(xiāng)的云》歌曲下方的評(píng)論每個(gè)人的裂痕，最后都會(huì)變成故事的花紋。

——豆瓣用戶曲非煙在《一生所愛》下方的短評(píng)“我們終于失敗了”這是我聽過(guò)最浪漫的情話——豆瓣用戶琦殿在《甜蜜蜜》下方的短評(píng)2.文藝清新，兼具情懷對(duì)于地鐵上的“低頭族”而言，時(shí)間非常碎片化，他們很難被一則文案吸引，缺乏共鳴的話，看了也就忘了。 3.天時(shí)地利，借力地鐵引爆話題關(guān)注地鐵本身就是人流量相對(duì)集中和密集的城市基礎(chǔ)設(shè)施，自帶高爆性和話題性。——網(wǎng)易云音樂(lè)用戶@你好我是吉祥物在陳珊妮《情歌》歌曲下方的評(píng)論 關(guān)于夢(mèng)想從小我就有一個(gè)夢(mèng)想:戴著墨鏡，開著蘭博基尼，衣錦還鄉(xiāng)。 網(wǎng)易云音樂(lè)：最終投放85條內(nèi)容，從4億條樂(lè)評(píng)中挑選而出據(jù)網(wǎng)易云音樂(lè)推文介紹，這次地鐵海報(bào)上的85條評(píng)論，均來(lái)自網(wǎng)易云音樂(lè)點(diǎn)贊數(shù)最高的5000條優(yōu)質(zhì)樂(lè)評(píng)，經(jīng)過(guò)層層篩選，最終映入乘客眼簾。

  但如果用豆瓣同網(wǎng)易云音樂(lè)一樣，用UGC模式呈現(xiàn)文案，卻完全是另一種感受(榜妹手?jǐn)M)：我們都有權(quán)利不與自己的過(guò)去和解。而且符合網(wǎng)易云音樂(lè)的品牌調(diào)性，文案的風(fēng)格頗受文青青睞。

3月20日，網(wǎng)易云音樂(lè)發(fā)起“樂(lè)評(píng)專列：看見音樂(lè)的力量”活動(dòng)，承包了一輛車，和一個(gè)地鐵站，宣布將持續(xù)投放一個(gè)月的精選樂(lè)評(píng)。——網(wǎng)易云音樂(lè)用戶@醋溜6在梶浦由記《Palpitation!》歌曲下方的評(píng)論 當(dāng)然，還有關(guān)于愛情“你還記得她嗎?”“早忘了，哈哈”“我還沒(méi)說(shuō)是誰(shuí)。

 我們通過(guò)用戶評(píng)論截圖、制作H5等方式來(lái)做傳播，在拉新方面表現(xiàn)很棒。為何網(wǎng)易云音樂(lè)這一次能引起如此強(qiáng)烈的共鳴?1.UGC模式呈現(xiàn)，容易引發(fā)共鳴網(wǎng)易云音樂(lè)的樂(lè)評(píng)一直都“獨(dú)具匠心”，有時(shí)候，大量?jī)?yōu)質(zhì)評(píng)論所帶來(lái)的慰藉感甚至大過(guò)歌曲本身。

以往的杭港地鐵1號(hào)線和整個(gè)江陵路地鐵站，來(lái)來(lái)往往都是行色匆匆的行人，但這兩天卻格外引人駐足。 這一句句讓人駐足的文案，均來(lái)自網(wǎng)易云音樂(lè)的樂(lè)評(píng)。具體篩選的標(biāo)準(zhǔn)是什么?是否有經(jīng)過(guò)評(píng)論用戶的同意?后續(xù)還會(huì)有哪些動(dòng)作，為此，新榜專訪網(wǎng)易云音樂(lè)，了解到這次刷屏營(yíng)銷背后的細(xì)節(jié)。 也有乘客在進(jìn)地鐵的那一刻，多瞥了腳下兩眼。

舉個(gè)例子，在網(wǎng)易云音樂(lè)站內(nèi)有一個(gè)用戶自發(fā)創(chuàng)建的“震撼心靈的史詩(shī)音樂(lè)”這個(gè)UGC創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最初就是在評(píng)論區(qū)被發(fā)現(xiàn)的。經(jīng)過(guò)三十年的努力，我，終于實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想的一半：擁有了墨鏡。

新榜：據(jù)說(shuō)這次被投放的歌曲評(píng)論是從5000條優(yōu)質(zhì)樂(lè)評(píng)中篩選而出，具體如何挑選?網(wǎng)易云音樂(lè)：實(shí)際上樂(lè)評(píng)篩選有兩個(gè)步驟：先通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)篩選，從網(wǎng)易云音樂(lè)4億條樂(lè)評(píng)中選擇了點(diǎn)贊排行前5000的樂(lè)評(píng);再通過(guò)人工篩選，從5000條中精選了近百條評(píng)論，最終落地布置到地鐵。因而UGC的呈現(xiàn)方式簡(jiǎn)直太適合不過(guò)，它足夠接地氣，恰好彌補(bǔ)了大多文案空洞、缺乏溫度的不足。

——網(wǎng)易云音樂(lè)用戶@南國(guó)北島在張敬軒《斷點(diǎn)》歌曲下方的評(píng)論多少人以朋友的名義默默的愛著。杭港地鐵每年都會(huì)策劃創(chuàng)意類相關(guān)事件，之間也推出過(guò)不少好玩的專列。