先是加入高盛投資公司，華麗負(fù)責(zé)客戶公司上市及擔(dān)任分析員，后來(lái)又加入瑞士銀行，從公司的普通員工做起。

紅利市場(chǎng)里，莊嚴(yán)扎比人人感覺(jué)自己創(chuàng)業(yè)很牛叉，莊嚴(yán)扎比到了市場(chǎng)總量穩(wěn)定的環(huán)境里，尾部的創(chuàng)業(yè)者不斷的淘汰出去，新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者無(wú)法分享新增的蛋糕，他們要做的，只有從現(xiàn)有的蛋糕里搶奪一部分，才能活下去，本來(lái)大部分活著的創(chuàng)業(yè)者都已經(jīng)生不如死了，新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者有多大的本事直接去搶奪蛋糕呢?目前幾乎所有的領(lǐng)域，都存在創(chuàng)業(yè)難的問(wèn)題，現(xiàn)在活著的大部分創(chuàng)業(yè)者都有哭著喊著說(shuō)不干的時(shí)候，新入行的創(chuàng)業(yè)者本來(lái)就是草根，還不是白白當(dāng)炮灰的命?因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，收到過(guò)很多人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，大部分人并非有明確的目標(biāo)，只是對(duì)現(xiàn)在的工作環(huán)境和收入不滿，就想著通過(guò)創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，連打工都打不好的人，創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有辦法改變你的命運(yùn)的，只會(huì)讓你更窮更苦，創(chuàng)業(yè)是屬于強(qiáng)者的游戲，是玩命的冒險(xiǎn)歷程，你每天都要經(jīng)受生與死的考驗(yàn)。紅利消失的市場(chǎng)里，魅力無(wú)論什么萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的風(fēng)如何刮，魅力最后也是跑著進(jìn)來(lái)，橫著出去，因?yàn)轳R太效應(yīng)體現(xiàn)的更明顯，流量、機(jī)會(huì)和用戶都在向頭部企業(yè)聚焦，尾部的創(chuàng)業(yè)者會(huì)不斷的被擠出市場(chǎng)。

”這是一個(gè)人人都能讀懂的互聯(lián)網(wǎng)公眾號(hào)，阿布內(nèi)容涉及創(chuàng)業(yè)、電商、科技、勵(lì)志、職場(chǎng)，一起跟著魯老師實(shí)時(shí)了解和剖析行業(yè)熱點(diǎn)及大趨勢(shì)。 我們有幾十萬(wàn)的獨(dú)立APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，華麗至少超過(guò)95%的還會(huì)在未來(lái)幾年逐漸死掉，華麗不管是做跨境電商APP、順風(fēng)車APP、生鮮APP、旅游……國(guó)內(nèi)的app創(chuàng)業(yè)成了“占坑游戲”，比如滴滴占了“打車”的坑，其他人就不要玩了，誰(shuí)玩誰(shuí)死，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并后，正在跟阿里口碑爭(zhēng)奪一個(gè)餐飲O2O的坑位，攜程跟途牛占了兩個(gè)旅游APP的坑位，微信支付和支付寶占了兩個(gè)“移動(dòng)支付”的坑位，其他還有很多，這意味著什么呢?APP模式的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)正在大幅減少，甚至比PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代少一個(gè)數(shù)量級(jí)。魯老師說(shuō)：莊嚴(yán)扎比我自己就是一個(gè)經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)艱難的人，遇到這樣的人，如果你一味鼓勵(lì)他，往往會(huì)害了他。幾千家B2C參與競(jìng)爭(zhēng)，魅力你現(xiàn)在還能叫出名字來(lái)的還有多少?真正有生命力的恐怕只有幾十個(gè)而已。2、阿布你是否愿意受罪?是否能扛得住心理的煎熬?千萬(wàn)不要被什么創(chuàng)業(yè)精神誤導(dǎo)，阿布看看馬云和喬布斯的傳記，難道就領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)的真諦了? 建議大家看看《創(chuàng)業(yè)維艱》這本書，作者本.霍洛維茨是硅谷的創(chuàng)業(yè)牛人，創(chuàng)辦過(guò)兩家估值超過(guò)幾億美金的公司，后來(lái)做了天使投資人，在他創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，遭遇到了數(shù)次破產(chǎn)危機(jī)，有的時(shí)候壓力大的整晚睡不著，幾年的時(shí)間里，真正放松的也僅僅幾天而已，他每天都告訴自己：我要活下去!他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過(guò)程里“掙扎”才是常態(tài)，創(chuàng)業(yè)就是掙扎和如何擺脫掙扎的過(guò)程。

在市場(chǎng)狀況逐漸惡化的環(huán)境里，華麗創(chuàng)業(yè)的門檻拉高了很多，華麗建議沒(méi)有做好準(zhǔn)備的草根們，謹(jǐn)慎選擇創(chuàng)業(yè)，有個(gè)穩(wěn)定有前景的工作就已經(jīng)很好了，韜光養(yǎng)晦，默默修煉內(nèi)功，等到資源、時(shí)機(jī)和能力成熟，再出來(lái)創(chuàng)業(yè)不遲。當(dāng)然對(duì)強(qiáng)人而言，莊嚴(yán)扎比創(chuàng)業(yè)從來(lái)沒(méi)有時(shí)機(jī)之說(shuō)，他們隨時(shí)都可以殺入其中，直接PK掉行業(yè)里的弱者，這就是另外一回事了。第十、魅力如何減少麻煩?剛才提到公司對(duì)于轉(zhuǎn)老股，魅力于情于理都是需要配合的，在這個(gè)過(guò)程中除非大股東轉(zhuǎn)，剩下的其他股東一般他們都希望越簡(jiǎn)單越快越好。

下一個(gè)問(wèn)題，阿布股權(quán)轉(zhuǎn)讓是否需要征得所有股東的同意?根據(jù)我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和研究發(fā)現(xiàn)，首先一定要和大股東溝通?；刭?gòu)條款，華麗相當(dāng)于大股東利用自己的財(cái)力進(jìn)行兜底，給大家一個(gè)保險(xiǎn)。首先第一個(gè)問(wèn)題，莊嚴(yán)扎比就是為什么進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓?這里面有五個(gè)點(diǎn)的原因：莊嚴(yán)扎比1、基金周期短，LP推壓力較大;2、IPO并購(gòu)?fù)顺鰰r(shí)間周期長(zhǎng)，同時(shí)又有政策風(fēng)險(xiǎn);3，創(chuàng)始人賣老股進(jìn)行生活改善;4、針對(duì)于天使投資人來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗麄冞M(jìn)入企業(yè)較早，到一定程度后退出的回報(bào)會(huì)比較高，這時(shí)我們建議及時(shí)退出;5、對(duì)投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，當(dāng)投資中心、基金的戰(zhàn)略方向發(fā)生改變時(shí)，需要對(duì)項(xiàng)目組合進(jìn)行調(diào)整。我給出的建議是，魅力如果企業(yè)在過(guò)去6個(gè)月內(nèi)內(nèi)有新一輪的增資，魅力那么以這個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)，有流動(dòng)性折扣;第二，保護(hù)性條款減弱;三、股東套現(xiàn)，而非進(jìn)入公司，這時(shí)候會(huì)有折扣。

但是如果你所接受的老股在之前有相應(yīng)的條款，一般是可以繼承這塊權(quán)利的。第四，公司方是如何配合的，會(huì)不會(huì)配合老股東轉(zhuǎn)讓?首先從公司方看一看，作為公司方，他應(yīng)該可以理解，投資人進(jìn)來(lái)是為了博取以后的投資收益，沒(méi)有一個(gè)投資機(jī)構(gòu)會(huì)和公司一直走下去，總是會(huì)有退出的時(shí)候。

其二，針對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，有三個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，首先是新一輪融資時(shí)，建議一同進(jìn)行;其次是增資完成后的半年內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓;最后是當(dāng)流動(dòng)性需求產(chǎn)生時(shí)。共同出售權(quán)，也就是說(shuō)你找到好的價(jià)格好的買家想賣這個(gè)，假如另外一個(gè)也想賣的話，這個(gè)就不行，兩個(gè)股東要一起分享份額。最后，我們真的要賣的時(shí)候，有一個(gè)事兒，大家一定要記住，就是稅的問(wèn)題。比如說(shuō)現(xiàn)在共享單車的項(xiàng)目，大家在賣老股的時(shí)候都不折價(jià)賣了，都要議價(jià)賣，畢竟這個(gè)項(xiàng)目太火了。

以上的十個(gè)問(wèn)題主要都是關(guān)于找誰(shuí)賣、通過(guò)哪些渠道等，后面我們來(lái)談一談股權(quán)轉(zhuǎn)讓中權(quán)利的保障以及保障條款。而優(yōu)先購(gòu)買權(quán)相當(dāng)于這個(gè)股東你想買，但是那個(gè)企業(yè)想增持，他會(huì)買你的股份，那么除非他自己出資，否則的話你還可以對(duì)外進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。編者按：無(wú)可否認(rèn)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓現(xiàn)在已經(jīng)成為基金退出的重要方式之一。前面我們討論了為什么轉(zhuǎn)、什么時(shí)候轉(zhuǎn)的問(wèn)題，那很多人就會(huì)問(wèn)，誰(shuí)會(huì)買我的老股?一般來(lái)講，有5類受讓方。

這個(gè)個(gè)人天使和個(gè)人股東尤其重要。首先第一個(gè)有很多老股東問(wèn)，其他股東會(huì)不會(huì)不讓我轉(zhuǎn)，這個(gè)時(shí)候我可以肯定地答復(fù)你，你肯定是能轉(zhuǎn)，因?yàn)楣蓹?quán)轉(zhuǎn)讓是公司法授予我們的權(quán)利，但是不排除其他的股東行使兩個(gè)權(quán)利，一個(gè)是共同出售權(quán)，另外是優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

第二類就是追求適當(dāng)回報(bào)的投資機(jī)構(gòu)。以下由尋找中國(guó)創(chuàng)客根據(jù)徐祥君演講整理：我這里主要從微觀的角度跟大家講一講關(guān)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓的實(shí)操問(wèn)題，一共有十五個(gè)問(wèn)題，從最開(kāi)始的為什么轉(zhuǎn)，到什么時(shí)候轉(zhuǎn)、通過(guò)哪些渠道轉(zhuǎn)，以及在協(xié)議中如何定價(jià)、保障權(quán)益，到最后的創(chuàng)始人轉(zhuǎn)老股、員工轉(zhuǎn)老股等，希望可以形成一個(gè)大致的框架給大家。

第一類是數(shù)量眾多的中小投資機(jī)構(gòu)。在美國(guó)超過(guò)200億規(guī)模的基金中，有15%是通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出的，但是中國(guó)這個(gè)比例還不到1%。一般，我們建議，對(duì)于這類的個(gè)人股東，如果進(jìn)行提前規(guī)劃的話是可以做到合理避稅的。在這一塊，為了能夠使整體的過(guò)程更加平穩(wěn)，在這個(gè)時(shí)候買方盡量配合，最開(kāi)始就提供一些，他們的商業(yè)計(jì)劃書等資料，這樣背調(diào)的時(shí)間和要求就會(huì)少一些。具體到一些細(xì)則上，首先要和公司大股東事先進(jìn)行溝通，得到他的肯定之后，后邊的過(guò)程就容易很多;其次建議能夠和一些專業(yè)的第三方中介進(jìn)行合作，畢竟他們做起來(lái)更專業(yè);第三，從賣家把這些材料盡可能多的提供出來(lái)，這樣后面做的時(shí)候公司的麻煩減少很多;最后在約見(jiàn)過(guò)程中要集中約見(jiàn)買家，提高效率。在配合實(shí)際操作過(guò)程中，配合程度就取決于轉(zhuǎn)讓方，如果轉(zhuǎn)讓方是公司大股東，創(chuàng)始人，為了促成交易的目的，肯定是100%的配合，假如你是一個(gè)機(jī)構(gòu)投資人的話，公司的想法是我可以配合，但是盡量越簡(jiǎn)單越好。

這里著重提一下，如果作為三板的掛牌企業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)公開(kāi)的信息比較多，這個(gè)對(duì)于本身投資決策還是有很大的幫助的。如果是大股東親自轉(zhuǎn)的話，有時(shí)候處于促進(jìn)交流的目的，大股東會(huì)額外地給出一個(gè)回購(gòu)的條款。

最后就是專門投資新三板掛牌企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)。在國(guó)內(nèi)的投資行業(yè)中，隨著長(zhǎng)尾巴的狀態(tài)，還存在眾多的中小投資機(jī)構(gòu)。

中國(guó)的股權(quán)的轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)在現(xiàn)階段仍然處于萌芽階段，很多投資機(jī)構(gòu)及個(gè)人雖然對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的概念有所了解，但是對(duì)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓的實(shí)際操作卻不太熟悉。下一個(gè)問(wèn)題，股權(quán)轉(zhuǎn)讓中是不是需要進(jìn)行工商變更，可否代持?我的建議是，一定要做工商變更，你投資了幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，你愿意留在別人的名下嗎?至于代持，更多來(lái)自于個(gè)人投資者的問(wèn)題，作為個(gè)人投資者，由于一些政策以及稅收的原因，會(huì)在投資時(shí)使用代持，但是我們建議，如果能夠轉(zhuǎn)讓，能夠做出變更，最好是做變更。

第二，什么時(shí)候轉(zhuǎn)?有兩個(gè)方面，其一，針對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，建議B輪融資之后進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，這時(shí)企業(yè)成熟了，轉(zhuǎn)讓更加方便。本身賣老股是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，涉及到很多環(huán)節(jié)，需要多方面的考量。但是如果這個(gè)轉(zhuǎn)讓股東不是公司大股東的話，是機(jī)構(gòu)投資人，一般他們很難給出這個(gè)條款，畢竟他是想轉(zhuǎn)讓退出。優(yōu)先清算權(quán)，這個(gè)優(yōu)先清算權(quán)更多是在融資的時(shí)候給新進(jìn)入投資者的一個(gè)權(quán)利，但是對(duì)于老股轉(zhuǎn)讓，一般是很難額外有這個(gè)條款的。

得到大股東同意之后，后面的過(guò)程會(huì)順暢得多。其次，在具體的操作過(guò)程中，建議同時(shí)和一些核心的重要股東進(jìn)行溝通，因?yàn)榈阶詈筮€是需要這些股東簽字才能進(jìn)行(股權(quán)轉(zhuǎn)讓)。

買老股其實(shí)和融資一樣，都是投了幾百萬(wàn)或者上千萬(wàn)，作為機(jī)構(gòu)在投資之前要和這個(gè)公司的創(chuàng)始人以及高管團(tuán)隊(duì)接洽溝通，這個(gè)要求是自然的，而且相當(dāng)合理的【TechWeb報(bào)道】3月20日消息，繼通達(dá)系和順豐上市之后，德邦物流也加快了上市步伐。

還有爆料稱，德邦物流近日在內(nèi)部發(fā)了職能部門組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及相關(guān)人事任命通知，在招股說(shuō)明書當(dāng)中不曾出現(xiàn)的金融服務(wù)部，出現(xiàn)在了調(diào)整和任命通知當(dāng)中。招股書顯示，德邦物流2014年、2015年、2016年，三年?duì)I收分別為1049312萬(wàn)元、1292149萬(wàn)元、1700094萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為47155萬(wàn)元、33719萬(wàn)元和37993萬(wàn)元。

 消息稱德邦物流上市在即正遴選快遞員參加IPO敲鐘報(bào)道稱，在內(nèi)部郵件中，發(fā)件人稱挑選5位快遞員作為公司上市時(shí)的備選敲鐘代表是為了更好地對(duì)上市進(jìn)行宣傳。爆料的德邦內(nèi)部郵件顯示，德邦計(jì)劃挑選的敲鐘快遞員有4項(xiàng)條件，包括：追隨公司時(shí)間長(zhǎng)，最好是第一批入職的快遞員;部門領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)高;工資高，同時(shí)形象陽(yáng)光，工資態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)。從德邦的招股書來(lái)看，德邦估值約為200億元。3月16日，德邦物流首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書。

(團(tuán)子)document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。上市過(guò)程中，德邦將募集29.88億元資金投入直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、零擔(dān)運(yùn)輸車輛購(gòu)置、快遞車輛及設(shè)備購(gòu)置以及信息一體化平臺(tái)建設(shè)等項(xiàng)目。

在順豐敲鐘儀式上，順豐總裁帶著客服妹子和快遞小哥一起敲鐘引發(fā)熱議。且知情人士透露，之前德邦就有相關(guān)業(yè)務(wù)，只是沒(méi)有單獨(dú)設(shè)立部門。

近年來(lái)，選擇員工參加敲鐘儀式成為上市公司一大特色，除了順豐之外，阿里巴巴在美國(guó)上市時(shí)，董事局主席馬云并沒(méi)有出席敲鐘儀式，上臺(tái)敲鐘的是阿里巴巴的8名客戶代表，快遞員竇立國(guó)就是其中之一。據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，德邦物流發(fā)內(nèi)部郵件遴選快遞員參加上市敲鐘。